家居建材市场招商方案.docx

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1、项目分析：OOoOoooO建材家居综合市场项目的启动，为Oo中心区域整体市场供应了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使运材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终惴，满意了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创建了更多的商业机会，完者的购买环境。本项目优劣势分析：S项目优势W项目劣势0项目机会T项目威逼目市场定位（一）本项目市场定位：00市中心区最大的建材综合批零市场-）本项目目标市场定位：针时人群为：k。0市区内投资及经营客商。2、 来00经营是材的外地客商。3、 本地建材加工企业主。

2、（三）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营辆推广等。（四）本项目销售目标价格定位：本项目广宣定位招商犷大化宣扬策略与消费者目标宣扬策略六、经销商分析1、 经销考虑的最干脆问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。2、 经销商希型有一个集中、专业销售的经营商阉，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获得市场利润的蚊大化。3、 经销商希型通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望荻得一个志向的物业位置、拓展市场空间。

3、4、 经销商总是希望能有不同程度的价格实惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。5、 经销商对项目的认知，经辆商希理能获得从政府、物业发展对项目的信念支持,降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列爱护.项目推广策略总则大量细心的市场炒作、专业的行销事务策划，引发经销商的观注力及财物业租赁购买爱好,有力的社会宣扬，舆论迫势势必影响经销商心智和推断实力，促进市场招商投资胜利。OOOO“城市00,00动0”、“OOOO.笫一地段”、“o000.精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商憧憬的Oooooo建材综合市场物业品牌形象和实力印证。推

4、广策略(1),项目招商商品范图建筑室内外装饰装送材料、陶袋、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板场纸地移、楼梯铁艺；家具、整体棍柜、门窗钱柜、家居电器。(2),项目招商对象省内外建筑装饰装潢材料生产厂商建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。时商牖有投资意向的市省内外客户。3、项目慨念输出与保障消退经销商认知障碍项目的市场行销概念：位于OOC1.D(城市生活中心区)区规模浩大的运材市场，以其核心地理位置，强力向整个00辐射；000000,叱邻O。大遒和鸿福路，商品物流配送桀道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口

5、岸。(1)、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。(2)、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业授营的管理手段。(3)、全新的消费观念和消费形杰，迎合并引领市场的消费心理和行为，并提倡全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。4、项目招商推广一一经销商的信念保证1),OOOOOO,是00市政府的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的圮套设施、生活设柩。(2),项目的市场运作实行免租、返租的实惠政焚解除经销商后顾之忧。(3),市场开业前后向经销商供应全面的广告与行销支持,以“品牌造静，传播先行的市场化操作，犷大对外宣扬，提高市

6、场在整个0。的知名度及影响力。（4）、市场经首在保障商家的商业利益的同时，为商家供应系统完整的售后服务保障与协助支持。（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序.为商家打造优越的物业环境和市场空间。推广运用手段1.市场预热炒作期（推广和传播）O。O。O。一商铺全面招商仪式活动：选择开工吉日，遨请OO市政府领导、行政主管参与徙材市场开全面招商礼仪式活动,主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商辅招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对00建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣扬炒作目的。2、市场形象推广认知期全面塑造市场的品质化物业形象，

7、创建销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。招商推广（1）、充分驾驭客户需求组织递清前期已驾取的相关目标群的全部经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的定议，而这些足议均可用于制订合理的招商条件和玫策。（2）、品牌商家的引道和规划按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种奏道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并驾驭其拓新店的支配，最终再确定品牌主力店目标名

8、单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等实惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经管。（3）、多渠道进行招商沟通招商拢议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣扬、地产沟通、博览会、发布会、节日促销、新闻事务行捎等入手。在OO市区向各市场经营户、厂商、运销商派发、邮寄招商宣扬书，并游说经销商对项目的观注参与，多柒道的与经销商接触。（3）,强势宣扬，强诲一次性迸入“强Sr借用公共媒体强势宣扬项目的貂商广告，主要强调“黄金地段”、“巨大升值潜力”、“高回报”、“历史价值”、“将来商业中心”、“开发、投资、经营、管理、消费共赢理念”，配借适当的新闻炒作，引起全00及全广东的关注。项目招商

9、支配实时机由于商业地产与一股住宅不同，其一起先销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣扬的支配必需依据产品的生命周期、竞争者的广告投放，销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销支配和广告预算，对广告作一个宏观投放支配。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热忱不高，因此支配将宜场等一系列实施支配支配在年后进行。各阶段详如实荒时网文比：2006年2月I日-3月1日为全面招商打算期：3月1日4月1日为内部认购期：5月1日6月1日为强销期及房地产黄金月.MMI:即强势销售期（2006年5月-2006年6月），在引进经销商的同时，要深度引导消费者,塑造对楼盘品牌的信任

10、度与好感，增加徜售势头及客户信念。销仓推广策噜及广告推广策略（一）.确定销售方式一一招商销售先租后买k坐店招商销售：以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。2、异地招商销售:在广东省内进行项目招商宣扬。以实惠价格和政策支持吸引同类客户群体。3.业主介绍：可用优先车位或其它物品的方式激励己购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。立体管销方案与掾作细则为了确保春节后全面招商的契机，我们实行立体化、多元化的营销方式，详细操作如下：促销活动策噜媒体宣扬我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣扬1.OO日报、南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港

11、台(插播)4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的协作销名工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：1.租金及价格策略。2 .其它促销创意3 .业主告知，口碑宣扬市场箱舍期(1)、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、主动进行广告销售的开展。(2)、包装项目招商的销售形象，财项目售点和施工现场迸行形象包装。(3)、规划一个具有竞争性的销售支配，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。(4),充分发掘OO市的潜在实力客户。针对准客户区域派发I)M广告，充分挖掘0。市内潜在客户.(5).由于000。二期项目整体外立面，朝向00大道面积很大，00大道车流量相后较高，采纳楼体彩虹包装，

12、让楼盘自己说话，必定是个上好的宣扬方法。价格策略实趋待补充鲁控同步我们的建议是：以租代售,先招商出租再进行出售的策略。(1)先招商出租，而后在此市场有肯定认同度下进行内部认购的市场摸索活动，通过市场揍底进行开盘价杭理0(2)其次阶段，视内需认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格限制在开发商原支配的平均价格范围内，由于比时有后期的一段销售后，整体销名已有了肯定的基础，销售已有肯定氛围。此叶,观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。(3)第三阶段，视其次阶段的销售量殂议维持其次阶段的价格水平，预料此时整体销售巳到7左右，开发商此时的压力大大减小，维持其次阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原支配的均价，甚至超过整体原支配平均价格。(4)第四阶段扫星期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步制澈观电客户，加速一期房屋销售目标完成。确立媒体目标依据媒体目标，并将媒体目的明确化.可量化,以用蚊低的成本.达到戢佳的宣扬效果。1、 报纸广告：。0日报、南方都市报、广州日报2、 广播电台广告：交广台3、 现场围墙包装广告4、 现场楼梯影虹包装5、 招商中心现场包装广告6、 宣扬品：招商楼书、各式宣扬品等广告费演算广告费用=销售总额X广告费用的百分比(3%)