060.超市促销活动方案.docx
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1、超市促销活动方案一、选择合适的卖场:1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿.愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(无时其素有砸价恶名的超市合作一定要小心):2、人流依大,形象好,地理位置好:3、超市定位及其商圈的顺客群与促销产品的定位、目标消费群一致.如:玻璃航汽水优的店最好选在家属区或学校附近:体闱用品促销最好选在巾中心高形象超市或商尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的但Ifi政策:1、师出有名;以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响:2、有效炒作:u活动名要芍吸引力、易于传播:如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为有悔煮酒论英雄”在黑加咖啡送物晡杯名
2、日”红杯欧乐送(颇)“:u赠品绰号要响亮:如:河博着的球星型料人起名为“超能球量派对“U财品价值要抬高:如:缤纷现11防紫外践秘芨太阳扁:U限尿舶送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场存到岭品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有好品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽加不做同产品搭赠(如“买二送一”免有降价附货之嫌.结果可能“打不到目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群.4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形般陈旧就不可取).如:可口可乐公司的主力产品之一用若,尤其在二三级城市很受欢迎。网
3、目是该公司堆雪积、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与名碧相近.醒目上市与雪野狒扎销售,在二三级市场取得了良好效果:名晒一时的三株公F推出新品,与老产品三株“极液捆扎第1%但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临垂大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭得反而拖了新品的后腿,最终以失败告终”5、面对消联者的促坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如:买1袋/包送透明的咫包一个:买2袋/包送荧光色一支:买5包送飞镖玩具一套:买1箱送T恤杉一件。6、限时限地原则。与超市合作的买9、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠M/特价产从供货不足,会面临罚款、清场的
4、危险.三、选择合适的产品品项和广宣品,礼品:1、广立品设计区则u广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:如:运动饮料宣传品基调:与体育喜事结盟、活力、迅速补充体力:中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿章用品宣传风格:产品好吃/好用,赠M好玩,卡通化的诉求方式:u促销POP标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区别:尽可能减少文字,使消费者在三杪之内能看完全文,滔脑知道促销内容;u巧写特价:部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味可原价、其余11味写优惠价(如:海即味2元/包、其余口味1.8元/包消费者自然明白u师出有名:冠以新品上市、节
5、庆贺礼等叫行口”:u写清是限制条件:如:限购5包/人、周末促销、限及销售,售完为止、XX号之前有效等.2、赠品选择谏则u塔可使是新籁的常见用品。使消费者一看就知道是否实戛而且又受其新颖的造蟹外观所吸引(太”生僻”的赠品,如魔方也、跄山刃,消也者不知道用途或用途不广泛,难以接受);UD形象,低价位:如1:挂表、明相、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;uG好有直传意义。如用树、T恤、口杯;U与目标消费杵的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料购奥运小纪念品:某中低价方便而赠味精:碳酸饮料唠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;u赠品价值在产品价值5%20%之间,过低没干j促销效果,过高会起负面作用,
6、四、根据活动规模确定促销人员数吊、产品储备数故及物料御求;效果预估:指根据所选超市的历史销后,综合考虑促销政策对产从流速帝来的影响,作出促的期间销量的预估.费用预估:根据销埴预估而:备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长S1.估销盘,准备相应的促销人员预算.五、规定业代回访频率,维护活动效果:说明;如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问应的工作.所以有必要在促箱案中将产品的备货、陈列广立品布置等贡任落实到具体人身上:促销期内(如:业代对促销拉市保持2天/次的W1.访频率.对超市全品项充足供货负责:驻场促销人员负贲
7、超市内的陈列、明利标价、广宜品推广、髓品管控和断货警示工作)六、各项人员、物料准备工作有完成排期表:实质性的准得工作需细分责任,落实到人,规定完成时间.避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,示例:背景:某乳品企业计划于10月1H-IO月7日在星光超市做买丸品购礼品月促上活动,活动方案己制订审批通过,并设有专项的促销活动加;包括项目经理1名,活动如人员2名,促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作)。活动准得排期衣如E:工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计采期广宣品设计处期为2天.交项目经埋审核通过.采购制作冏期3天,9月5H的提交给项目经理9.1-9
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- 060. 超市 促销 活动 方案
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