公司招商合作意向书.docx

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1、公司招商合作意向书一、背景介绍（工程介绍）工程介绍因为康康公司在农产品深加工方面的突出作用，消化了当地大量的主要作物-玉米，并且产品在市场开展势头良好。*年初，康康公司申报的特色玉米系列食品加工扩建工程，已经获得国家计委首批农副产品深加工食品工业工程粮油加工专项工程的批复立项（计产业（）312号），享受到国家对之相应的实惠政策。一方面由贵州建立银行承诺进展6887万元贷款用于扩大在生产，另一方面还加大政策扶持力度，有I（HO万元财政贷款贴息补贴。这样，该工程一共可以争取到7867万元的资金运用。二、产品构造扩建后的康康绿色食品公司拟生产以下几种产品：1、玉米直型面（类似于挂面）5000吨/年，

2、2、玉米便利面IO1.OO吨/年，以上面条产品都是已经熟化的，可以开水冲泡食用的）3、玉米粉3000吨/年（可以用作饺子皮、面条、蛋糕、点心等原料，通过添加谷瓶粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（类似于国外的早餐谷物食品）或者玉米速冻食品、玉米烘焙食品、玉米饮料、玉米微波食品等其它玉米便利食品。副产品有玉米油1500吨/年，和混合饲料12500吨/年。三、技术工艺介绍（1）已经生产出来的玉米便利面等产品，在国内玉米食品的加工方面处于确定领先水平，也将是国内规模最大的玉米食品加工企业。扩建后的康康绿色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企业，生产玉米面条和玉米便利面的技术与设备拟从美国引进，生

3、产本钱和产品质量都很有竞争力，将居于世界先进水平。根本工艺流程如下:玉米清理脱皮、脱胚、粉碎和面压延挤出膨化整形切块烘干包装（2）将来生产玉米粉的技术准备接受中国农业科学探究院的超微粉碎技术，将玉米粉经过生物发酵后，由粗粮变细粮，接近小麦粉的加工品质，可以广泛应用于面食制作，如用作饺子皮、面条、蛋糕、馒头、点心等原料，通过添加谷玩粉也可以加工出玉米面包。工艺流程如下：玉米清理玉米脱皮脱胚加菌加霉生物发酵玉米颗粒烘干微粉机械粉碎（加香）包装四、市场前景（附市场调查表目标市场和消费潜力）玉米在五谷中的食用价值相当高，同时保健作用也很明显（可以降血脂，削减肥胖），被世人称为黄金食品，在兴盛国家，玉米

4、食品在主食中占有很大的比重。以美国为例，美国玉米产量占世界总量的40-45%,除局部供作饲料外，每年加工为食品、酿造、糖类、化工淀粉、精细化工品、药品的玉米数量即达650万吨之多，其中玉米通过深加工制成的食品有粉条、面条、烧麦皮、饼干、糕点、面包干、饮料及烘烤油炸小食品到达I（H多种，获得了巨大的经济效益。法国也是开展玉食品生产获益较多的又一典范，不仅畜牧业得到开展，人民的食品构造也得到明显改善。随着物质生活水平的提高，人们在饮食构造上追求返朴归真、“均衡养分”，象玉米便利食品这样的养分丰富、风味独特、食用便利的食品会越来越受到人们的宠爱。据*年6月8-9日在北京西单华润超市、北京广安门华普超

5、市向购置便利面的顾客进展玉米便利面购置意向调查，占有73.4%的人表示情愿购置玉米便利面进展尝试。可以预料（正在托付专业调查公司进展玉米便利食品的市场调查）玉米便利食品在今后将会成为大中城市居民便利食品的消费热点。（1）需求预料与目标市场*年我国小麦便利面生产量到达369万吨，而且还在以每年20%多的速度增长。玉米便利面以其养分、休闲、自然特色等特点至少可以占有5%的便利面市场份额，目前国内只有几家已经投入生产，总的生产量还达不到两万吨，而且这几家生产企业都是因为规模不大和实力不强等缘由没有翻开市场，因此,每年至少还有二十万吨的市场需求空间。对于玉米直型面，因为与小麦便利面加工工艺不同，状况另

6、有不同。小麦挂面加工简洁，生产多以作坊为主，主要是以地区性销售为主，而玉米面条那么不是一般的作坊式加工厂就可运用超微粉碎技术及专用设备进展加工。因此，须要有实力的企业介入，建立完善的销售渠道后才能走向全国，进入家庭和餐馆。通过调查和分析，玉米特色系列食品目标市场定位在城市消费，特色玉米系列食品因其便利食用性完全符合城市消费者生活节奏，产品的价格定位可以分为中学低档，通过调整辅料而调整价格。（2）营销目标与销售渠道因为口感与小麦便利面接近，加上玉米独有的特色，预期玉米便利面能够占据目标市场，即完成年销售量20多万吨（以整个玉米便利面占有便利面市场5%份额计算得出）。在已有的生产企业中，康康公司在

7、技术、设备、原料、生产规模上都有相当的优势，将在玉米便利面市场上占有相当的市场份额。目前，市场销售是以贵州省为主要区域。下一步将以赤天化集团公司现有的北京、上海、深圳、重庆、成都、泸州等办事机构为根底，建立康康公司的销售网络，开成快速、灵敏的市场反应机制，以点带面，进入全国市场。另一方面，盼望将来的合作方是一食品生产企业，合作企业将通过双方已有的销售渠道更快占有市场。五、财务评价（详情见财务报表）1、产品总本钱生产期年平均销售本钱为16884.43万元。2、销售收入正常年销售收入20690万元，销售税金及附加1042.45万元。3、利润年平均销售利润总额为2763.12万元。4、投资利润指标从

8、正常生产期企业年平均利润总额，可计算出以下投资利润指标：投资利润率：30.6%投资利税率：42.1%结果说明，投资利润率30.6%和投资利税率：42.1%均高于国内同行业工程评价指标。5、贷款归还期工程建成后企业以新增利润及折旧归还贷款，贷款归还期（含建立期）为6.1年。6、现金流量分析通过现金流量（全部投资）的计算，可以得到以下指标：财务内部收益率为19.6%,投资回收期（含建立期）为6.8年7、结论该工程主要经济指标均到达并超过国内同行业基准收益水平，具有较强的抗风险实力，工程可行。六、康康公司状况介绍优势：1、产品的加工技术、产品质量在国内处于领先水平，2、康康公司已经为该玉米便利食品打

9、下了坚实的根底，目前产品的市场销售状况良好，正在进展玉米便利面的出口业务。3、该工程得到国家计委的政策支持，是目前国内唯一一家获得政策扶持的玉米便利食品生产企业，经国家计委批准可以申请6887万元国家贷款和IO1.O万元的财政贴息,资金较为足够。4、现阶段已有土地、厂房足够运用。劣势：1、因为总公司赤天化集团是国有企业，康康公司的投资也绝大多数是国有法人股，因此在机制上，管理体制上都缺乏相应的灵敏性，不适应市场运作灵敏多变性。2、因为以前是从事化工生产，介入到食品加工行业不久，对于食品生产自身的技术力气、研发力气、管理水平有待于加强，期望在食品生产销售领域做的比拟成功的企业加盟。3、在市场开发

10、上，也存在经验缺乏和开发力气缺乏等。七、国家政策的支持力度投资该工程可以获得多方面的国家政策扶持，1、康康公司地处革命老区遵义，是国家西部开发的重点政策扶持地区，可以享受国家对西部开发的实惠政策。2、该工程是获得国家计委农产品深加工立项的十八个工程之一，可以享受国家在农产品深加工和农业产业化方面实惠政策。3、近日，国家计委、国家经贸委、农业部联合发布了食品工业十五”开展规划，规划将玉米加工业列为我国食品工业开展的主要任务之一。相关的实惠也可以享受。4、当地政府欢送到遵义投资，办事效率高，地方政府的支持力度也很大。八、工程对合作方可以获得的好处1、可以共享国家对该玉米食品深加工工程的特殊实惠政策

11、支持，享受政府贷款和财政补贴以及减免税收等实惠政策。2、可以在康康公司已经打下的根底上，享有现阶段最高水平的玉米便利面生产技术和局部市场，抢先占据中国玉米食品市场，快速成为国内玉米深加工企业的龙头企业。3、合资合作成功后，可以轻松拥有系列化玉米便利食品（如上所述）一块新的朝阳行产业,这无疑会大大增加企业的实力，也使企业的开展后劲增加。4、主导产品玉米便利面的问世，打破了多年来小麦便利面一统天下，养分可口的玉米便利面势必会在广袤消费者中产生新的消费热点，从而有效地扩大其在市场中的份额。九、对合作方的要求与合作设想对合作方的要求与合作设想有以下几点：1、双方合资合作，共同创立特色玉米系列食品加工的

12、股份制企业。2、康康公司是现有的场地、厂房、设备等约万（以实际资产评估为准）入股。3、合作方担当该工程总投资（9073万）25%的企业自筹资金，出资2260万元入股，合作方可以是多家，入股方式不限（可以现有的销售渠道等人投）。4、总投资中其余局部由合资合作后的股份公司共同向中国建立银行贷款解决。依据国家计委的立项批文，中国建立银行已经书面承诺，情愿向该工程供应贷款。十、合作企业的运作和优势合作成功后，最终的康康公司（假设名称不变）是一个合资合作股份制公司，依据出资的多少自由选择控股数量和份额，合作方可以考虑完全控股，赤天化完全不会预以干预。一方面摆脱了赤天化全部国有体制,另一方面也引入了先进的管理体制和资金技术，对于康康今后的开展将特殊有益。同时也可以带动经济和农夫收入的提高。合作后的康康公司今后的运作完全依据市场状况和合资合作公司的决策而运作，有灵敏的体制和决策机制。产品的开发和工程选择由合资合作公司共同协商。合作后企业的优势：1、资金相比照较足够，有条件进一步做大做好玉米便利食品。2、双方优势互补，利用康康原有的市场和生产条件，加以先进的管理体制和市场开发，可以很快地占据玉米便利食品市场。3、有康康公司的母公司赤天化作为强有力的后盾。4、足够的原料供应，康康公司已经在遵义地区的各县市建立了原料收购点，可以保证足够供应玉米便利食品的生产原料。5、市场前景较为广袤。