【《企业的定价方法与实践分析（论文）》2900字】.docx

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1、企业的定价方法与实践分析目录一、Ifcikft_ts下定价m1（一）系数分析评拈层2（二）系数核算层2（三）定价结果输出层3（四）定价结果评估屐3（五）价格确定/调整层3戌下定价导桥3（一）整体利润最大化导向定价3（Z）020数据导向定价3（）需求导向定价3（四）竞争导向定价4,企业技上峨下定价方去的运用与实践4四、55摘要：定价对于每一家公司而言都是至关重要的,定价“准”则公司“嬴”,而定价就是娃一的盈利因素。因此.对企业进行网上和线下定价的研究，对于现代企业的发展具有重大的现实意义。又受对企业的线上和线下价格进行了研究,建立了线上和线下的价格模型,对企业的线上、线下价恪进行了研究,并结合永

2、辉超市的案例，对其进行了分析研究。关键请：永辉超市；线上线下；定价方法；定价导向在企业的网上和线下定价方式与实践中.企业的定价不仅仅是一个商品的价格，而是一个商品的基本价格，一个网上的价格和一个线下的价格的变动,价格是一个重要的资源分配方式,而价格策略则是一个公司的制胜法宝。在现代社会中.价格是决定消费者购买行为的重要因素,而非价格因素则是影响消费者最终购买行为的重要因素C然而，在市场中，定价是公司唯一可以赢利的因素,其叙感度仍那是目前市场上最为活跌的。一、企业找上线下定价模型为了掌握竞争优势.企业在机制创造价值、顾客感知价值、柔道供给价值、市场销色价值、技术领先价值、废后服务价值等方面均成了

3、定价策略的核心要素.要想取得竞争优势，就必须对核心要素的SWOT做出权衡取向，使价格战略核心要索成为企业新的核心竞争力。通过对机制创均价值、顾客感知价值、渠道供给价值、市场销售价值、技术领先价值、售后服务价值等六个因素的价值因子诳行了评价,得出的结果为0-6o这六个要素都受环境SWOT的影响,从六个方面对威胁因子进行了评价,其中包括产业波动威胁、供给依赖威胁、产品替代城胁、市场抢占威胁、顾客讨价还价威胁：1 .因子分析评价等级2 .因子计算层次；3 .输出价格的结果；4 .价格评价层次；5.按顺序进行价格战略部署的定价/调节层次。(一)系数分析评估层价值系数评价指标(+)0-6:机制：公司的机

4、制愈活沃,愈趋扁平化愈高,愈有愈高的价值因子；渠道：渠道的流通量愈大,服务的准确率愈高,其价值因子愈高；售后：售后服务愈完善，客户经览愈佳,愈有价值因子；市场：企业的营销活动愈成功，其市场的相对份额愈大，其价值因子愈高;技术:越是领先的公司,其核心技术就越是难以复制,其价值系数也就越高。：客户：客户的价值认知能力愈高，其价值因子愈高。危险因素评价指标(一)0-6:行业：风险程度愈高,风险愈高；供货商：厂商对供货商的依赖性愈大，其威胁程度愈高；替代：公司产品的替代品数量愈多,具替代度愈高,其威胁程度愈高；产业竞争者：竞争愈激烈，企业的危害性患大。完全竞争的市场是6.垄断的是0；可爱的入侵者：更高

5、的入侵率,更高的成功率,更高的风险；客户：客户的讨价还价能力愈大，芙万市场的威胁程度愈高。(二)系数核算层第一个价值因素：机制创造价值、顾客感知价值、渠道供给价值、市场销售价值、技术领先价值、售后服务价值。第二大臧胁：行业波动,供应依赖.市场抢占.产品替代威胁,消费者讨价还价。(=)定价结果输出展它们的价格分别大于零V0、等于零=0、少于零0,由此分别构成高于市场均价定价、适应市场均价定价、低于市场均价定价。(四)定价结果评估层价格的影响主要体现在四个方面：销售高利润高、销售低利润高、销售低利润低、销售高利润低。(五)价格确定/调整层确定定价，重新分析核算系数定价。二、企业线上线下定价导向分析

6、020公司依托已有的资源条件,在制定公司战略目标、抓住竞争优势、应对SwoT环境的转变中,发挥定价策略的功能,为公司的产品和服务提供定价策咯.从而达到公司的市场目标。(一)整体利润最大化导向定价020公司既管理者线下的销售渠道，也管理着线上的销售案道，两者虽然是一个整体.但却是竞争关系。而企业作为两个柒道的制定者,必然会考虑到公司的总体利益.所以.公司必须要将这两个渠道进行有效的整合,这样才能让内外两个案道之间的关系更加融洽。(二)020数据导向定价020到了3.0时代，企业可以将线上和线下的资源结合起来,对多方用户的流量和互动进行采集和记录,以此来衡量客户的喜好和成本,从而形成一个合理的定价

7、体系。020数据引导，通过监控客户兴趣的改变，制定个性化的价格，以使公司获得最大的收益。(=)需求导向定价所谓顾客导向定价,即市场导向定价,是指基于市场需要和倾客的认知价值,对颐客所能接受的价位进行评价,进而确定最终的定价。在现代的营销理念下，所有的生产和运营都要以客尸为中心，而价格仍然是决定消费者购买行为的主要因素。通常，消费者对商品的需求是与商品的价格成反比例的,也就是说，商品的价格越高,顾客的需求星就越小,而在商品降价的时候.颐客就会更多的购买。所以，在市场需求较大的情况下，可以适当地提高产品的售价。（四）竞争导向定价竞争导向定价是指在目标市场中,根据竞争者的产品价格和目标市场的SWOT

8、变化（优势、劣势、机遇、威胁）来确定其定价。对公司来说，价格不仅能给公司创造利润,而且能有效犷大市场份额。婚若现代市场的日益扩大,消赞者对商品的认知程度也日益提高,消费者的知觉价值对消费者的消费行为产生了越来越大的影响C三、企亚虹或下定价方法的新与蟠永辉超市创立于2001年，历经十余年的发展，现已跻身中国“500强企业”行列,并在上海主板上市。本文以永辉超市为例,通过对深圳和广州永辉超市的020和其货架商品的价格进行了实证分析。首先，根据永辉超市的各项指标与其对应权的关系，计算结果如下。表I正向作用力与负向作用力相比较因素权值等级(-6)计分正向作用力0.1540.6像客0.230.6渠道0.

9、2551.25市场0.240.8技术0.230.6合计13.85负向作用力产业0.1020.2供应商0.2530.75替代品0.1540.6行业竞争者0.2051潜在进入者0.1030.3像客0.220.4合计3.25系数之和=3.85-3.25=O.6O因此,永辉超市的正向压力要比负向的压力要大得多,在制定超级市场的时候,他们的定价要比一般超市的平均水平要高一些(除了一些特殊的商品)。H2ffraP定吩乐红定价图1永辉、Taste,永旺超市商品定价通过对比永辉超市和其它超市之间的正负力量.提出了针对同类产品的价格竞争战咯，从而获得了显著的经济效益。以上是永解超市定价、TaSte定价、永旺定价

10、的对比,使得永辉超市在定价方面的优势得到了进一步的体现。与此向时.永辉连锁迅速发展，稳步发展.在2020年跻身中国百强连锁企业，在全国拥有1040个门店,位列第四。永辉超市实行了网上和线下的定价模式,对自己的产品进行了定价.结果不仅没有比市场价低,反而还增加了一些产品的销售。四、总结因此,对企业在线上线下价格模式中的主要因子进行适当的评价,可以更好地为企业的价格决策提供依据，同时也能为企业做出合理的价格决策提供依据。参考文献谭春桥,吴欣,周丽考虑公平关切的020模式下物流服务供应链定价策略因弈分析J运筹与管理.2021,30(09):80-85+151.12金亮,郑本荣,孙莲珂.不对称僖息下线上零售商定价与020渠道策略研究J.中国管理科学,2020.28(08):89-103.|3|高予倩.双边市场理论视角下我国外卖020平台定价策略研究D四川省社会科学院,2020.14任晓雪.于晓秋.020模式下双渠道定价策略研究综述J1.黑龙江科技信息.2016(30):195.