仪表销售工作计划（3篇）.docx

《仪表销售工作计划（3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《仪表销售工作计划（3篇）.docx（18页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、仪表销售工作计划（3篇）仪表销售工作计划（精选3篇）仪表销售工作计划篇1写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。以下是由为大家收集整理出来的仪表销售工作计划范文，希望能够帮到大家。工作方向：1 .对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重我现象的，避免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供

2、有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不

3、明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末泊，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息。先要分析一下往年该月，或者该时间段内的销售数据。比如是50万。那么按照每年的增长率（公司计划）例如是20%,那么就是60万。那么这个60万就是该时间段内要写的基数。然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内。这样

4、销售目标基本就书写完毕了。至于销售计划。那就因产品和区域、领域不同，有很多不同了。但大体上都差不多，无碍乎就是看这销售目标，计划如何实现而已。先吧这段时间内的重点客户书写在内，然后报指标。再然后书写到一些细致的安排。比如1日T2日，做电话咨询，寻找意向客户。仪表销售工作计划篇2一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的

5、消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纳生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才恢入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒（保

6、健啤）的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析(一)市场背景：(D据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看，自古就有“南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。(一)宏观环境分析：随着我国入世成功，外费对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省

7、居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在”北扩南移二投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.(三)商业机会：(D_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)_年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值首业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。(四)市场成长：(D纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。（五）消费者分析：（D消费者目

8、前的是不容易喝辞的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。（六）竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百,燕京（D燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.（2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。（3

9、）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.SWOT分析（一）优势(1)产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。(2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。(3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。(4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。(二)劣势(1)企业整体规模相对较小。(2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善：(3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增

10、值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。(4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。(三)机会(1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局巳经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。（2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。（3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。（4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。

11、都会给A牌啤酒带来消费上的增长。（四）威胁（1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购（2）原辅材料价格持续上旅给啤酒行业带来巨大的成本压力。（3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1）从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。2）从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕

12、细作，从粗放到精细、精益化。3）从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目标1、目标市场：武汉市2、市场占有率：_%3、焦点覆盖率：大卖场100%；连锁超市80%1以上；连锁便利店80%以上；百货商场60%以上；各大酒店。50%以上o4.广告宣传目标：产品尝试率30$；品牌知名度40%o5、短期销售行为：至一年11月产品销售一万箱。六、营销组合策略1 .产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳

13、水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在20_以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.塑料膜热收缩包装。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质燧将替代铝制易拉罐（五）传统包装.2 .价格策略：价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3 .分销策略1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。2）强化分销管理，提升渠道竞争力3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五

14、大原则:1）集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。2）攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。3）巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。4）掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。5）未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。4 .促销策略（一）广告定位（1）市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西

15、等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。（3）广告定位（分，电视、p。P和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。p。P则体现身份的象征和品味的象征。(二)广告计划(D广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%,力争美誉度为13%。(2)广告手段：在电视、报纸、PQp、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端PoP促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期_年12月-年1月第二阶段：市场升温期_年1-3月第三阶段：市场炽热期_年3-4月第四阶段：市场降温期_年4-6月广播附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明1）市场预热期（年12月