健身俱乐部整体策划管理方案.docx

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1、健身俱乐部调查一、一家大型健身俱乐部的胜利运行必须要俱乐部的几样条件：1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费实力2、俱乐部以后经营的路途确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做中学高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要留意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来许多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4、在一家大型俱乐部的启动之前就应当确定好俱乐

2、部的管理人员及主子员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥当管理的，必需分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是特别重要的，器械的选择要留意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质器械的好坏在于它的训练的效果以及它的运用的寿命，请一个有阅历的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采纳分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管,会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有须要的话可以确

3、定一个俱乐部管理经理。7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣扬工作，这一点干脆关系到投资回报的效率。一家胜利的大型俱乐部的宣扬要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣扬的话少不了教练，教练的选择要留意的就是不要太留意教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必需是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成沟通的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是特别重要的。二、健身俱乐部的部门确定A、管理部负责整个俱乐部的操作管理B、内务部内务部负贡俱乐部的内务管理，及财务管理

4、C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类,有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理D、会籍部负责俱乐部的宣扬售卡及会员的售后服务E、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都须要服务人员F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁三、对员工的要求及聘请1，俱乐部里域重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以聘清器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作阅历，或者一年以上的大型俱乐部的阅历。保证有足够的阅历。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。d、电

5、脑的操作实力是必需的2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很留意。a、有肯定销售阅历口才好是最重要的b、没有健身方面的学问没关系，可以由教练主管去培训。但必需在俱乐部起先营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作阅历，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素养要高。吧台人员要求有肯定的酒店管理阅历四、部门工作的支配及实施的方案。1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及修理维护的方案，会员训练服务的流程，训练支配的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样支配训练及如何合理的编排训练支配。教练人员的工作支配，团体课支配

6、。2、会籍部要求会籍主管详细的销售方案的制作，工作时辰表的支配。3、服务部的详细的状况详细的支配.4、以上几样都须要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就须要聘请各个部门的主管，因为可以帮助管理协作以后的工作，工作人员聘请管理及培训。五、工作人员待遇的定位器械教练主要分为几个类别：1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练,800-1200元2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500元3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-2000元一般器械教练的工作范围包括：每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。假如有增加请依据你自己工资计

7、算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及修理，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些须要爱护的动作的时候请给与爱护。如在没有会员须要指导的时候，要在器械去内巡场。留意会员的训练动作是否正确，乂错误刚好给与指导改正。六、健身教练主管的待遇1、没有教练主管阅历的但具有管理实力的1800-2500/元2、有一年以上的教练主管阅历的有好的管理阅历的2500/30003、有多年管理阅历的教练主管，有好的管理模式的2500/4000教练主管的工作范围：对于器械的管理主要有两样，一是对器械的运用支配，

8、二、器械的修理护理。对于服务的管理，如何统一支配健身会员训练，如何统一支配教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一支配及健身支配表格的制作。包括全部健身教练人员的管理工作。团体课类的教练的待遇为，一般的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，依据教练的个人实力来确定。七、健身俱乐部的详细设施及项目目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，许多人喜爱宁静的过着生活，悠然臼由。所以健身俱乐部也要依据消班人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有：1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练必俱乐

9、部的软件设施，这两个缺一不行。要求器械具备很好的运用效果。2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。行较健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打。3、在运动完的时候须要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%,一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。4、假如资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。