保险公司实习周记24篇】.docx

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1、保险公司实习周记【24篇】在保险公司进行实习，该怎么写实习周记?下面为大家带来保险公司实习周记范文，以供参考！第一周周记8月4日8月10日20xx年7月22日，怀着幻想来到了漂亮的XX,到达当天公司支配了宿舍，接下来几天熟识了下环境，买了些必需品。剩下的等待25日的培训。7日25日上午，准时到达公司，起先培训。在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充溢与精彩。培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必需完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发觉什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热忱，更加的投入，果真有

2、了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着乏累不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发觉社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会究竟是被谁祸害了。同时也发觉了人们对保险学问的淡薄。7月30日晚，培训老师照旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有阅历的我们犹如小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至1617小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必需拿出舍命的精神去奋斗，去拼。随着最终一张问卷填写完毕，最终结束了实战任务，看了下时间，11、14,踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。突然想到自

3、己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份100O字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。没错是的水管爆了。这下洗快乐了。水管堵好了。看了下时间1、24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。经过费尽心机的码字，最终完成了。看了下时间2:15心想最终可以睡觉了。谁料发觉衣服还没洗，没方法接着洗去。洗完几件衣服后发觉将近凌晨3、OOTo想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避开迟到。必需得拼啊。我没有懊悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。经过这几天充溢的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，最终可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油！其次周

4、周记8月11日8月17日20xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的起先O早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓上升，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。心情更是激烈。8点半早会正常起先，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热情的掌声，同同时也带动了会场的气氛。上午由领导为我们具体介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核

5、保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细微环节更加的驾驭了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天惊慌的学习，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天始终都在巩固学到的学问。20xx年8月8日周五，预示这一周的结束。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必需要参与，虽然没有了休息的时间，但信任我们能学到很多有用的学问，为以后的工作做好足够的打算。加油！第三周周记8月18日8月24日20xx年8月11日，周一,又是新的一周，这一周的任务是培训。周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，整理完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达

6、了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的支配。虽然时间很紧凑，课程很惊慌，但能接触到更多东西，想想也无所谓。我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式起先上课，始终到12、20o下午2:30起先上课到下午6：30o紧凑的一天过得的如此充溢。在这单一的一周里，让我大长见识，牢固了很多同行的前辈，他们共享了很多珍贵的阅历，从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。周五下午回到了XX,结束了这一周，我感觉到我在

7、成长，加油！第四周周记8月25日8月31日20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了打击的味道，很不好受，但想想胜利的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟识这次活动的话术流程及细微环节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。当然我没有灰心，再其次天我又接连约访了几位客户，最终胜利了一个，是在周五下午7点半。最终令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了

8、，没时间。周六周日也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是味道。经过周六周日的调整。巳经打算接受下一周的考验了。加油!加油!加油！第五周周记9月日9月7日20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。有这样一句话，依靠感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的确定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让

9、客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油！虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的起先。销售就是零存整取的嬉戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。接着加油第六周周记9月8日9月14日20xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激烈。新的一周的起先，业绩还是没有触遇到，但在我的预料之内，加油。在这一周里同样经验的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就确定有收获，确定会胜利，酷爱我

10、的酷爱。加油争取下周出单。原来这周六预约了一位客户参与国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满足。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话、做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。假如一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。笫七周周记9月15日9月21日20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。在这一周里，有了很多感受，明白了

11、销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参与这次活动的机会，缘由在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参与度也不高，这样既奢侈了客户的时间，也奢侈了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。在以后的工作中做好跟进。加油加油加油。第八周周记9月22日9月28日20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的起先，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也

12、是通过自己坚持签下的，信任这只是一个小小的起点，将来还有多数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油！这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细微环节，里面有好多学问等着我去学习，加油！第九周周记9月29日10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。在这一周里也经验了酸甜苦辣，经验了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!信任将来的胜利确定会属于我。第十周周记10月6日10月11日20xx年10月6日，第10

13、周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，找寻方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，渐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾埋怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗？革命尚未胜利，通知仍需努力，希望华蜜早点来敲门。第十一周周记10月12日10月19日20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头

14、想想过的真是快啊，在这个惊慌的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。保险销售是零存整取的职业，每一次客户的拒绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人。加油，接着努力，接着坚持不懈的去奋斗，胜利就在不远处。第十二周周记10月20日10月26日20xx年10月20日，来到XX巳经三个月了，也就意味这实习期过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的业绩，是我当前要考虑的。在第十二周里，我调整了下自己，在以后的几个月里，我必需更加努力的去奋斗，去打拼。去变更自己，加油!有志者事竟成。信任明天的生活会更加的美妙，第

15、十三周周记10月27日11月2日20XX年10曰27日，又是新的一周，在这个简洁充溢的一周里，我的信念还是一如既往的饱满，还有激扬的斗志。听说学校的老是将要来探望我们几个实习生了，心中很是期盼，实习期巳经进行了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目标，加油！在这一周里接触了一位特殊的客户，虽然说是我遇到看法最差的，我却没有受到丝毫的打击，现在的心态如此之好，从事保险行业真熬炼人。笫十四周周记11月3日11月9日20xx年十一月三日，又是新的一周，新的气象，新的挑战，新的自己。在这个充溢的一周里，一位保院的精英选择了回长沙发展，放弃了在XX发展。或许这是一个更好的机会，祝君好运。在这个新的一周里，充溢的实战生活，不断的提高这自己，完善这自己，强化这自己。不管结果如何，努力奋斗，信任明天会更好。加油，努力拼搏，胜利在向我招手。第十五周周记11月10日11月16日20xx年11月10日周一，在这个充溢斗志的一周里，XX迎来了宏大的国际航空航天博览会。在XX,平常的私人飞机见多了，可真没见过国际先进的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日为期6天的航空航天博览会，是全世界共同瞩目的，身在XX深表荣幸，可问题就来了，想看航展还得要门票呢，一张350看了看自己的工资，一周的生活费就差不多了，想想还是算了吧，出门在外，得靠自己。努力奋斗吧，胜利就在不远处，明天的生活很精彩。笫