保险业务员月工作总结范文.docx

《保险业务员月工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险业务员月工作总结范文.docx（4页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、保险业务员月工作总结范文【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】今日小编为大家收集资料整理回来了关于工作总结的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜爱。同时也希望给你们带来一些参考的作用，假如喜爱就请接着关注我们（）的后续更新吧！保险业务员月工作总结一今日是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。卜面我对四月份的学习工作做一个总结。1、学习了年金方面的基本学问，初步驾驭r及客户交谈的内容在学习过程中，我驾驭了建立企业年金的流程，也了解了些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等：同时我也遇到r许多不能自

2、己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化.通过这段时间的学习，我发觉自己驾驭的学问不够全面,做企业年金是一个及高端客户不断接触的过程，我除了应当驾驭年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己1,以便能更好地展业。2、跟随领导出差，在实践中学习r不少见客户的阅历领导为r让我们尽快学好基木学问，驾驭营销技巧，4月卜旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到r我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见JZ两家客户企业：电门供电局和家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样及客户建

3、立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、通过启航培训，学习r电话行销和面见客户的基本学问培训课程中，给我印象最深刻的就是28号卜午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；三、通过首次见面约到其次次见面。这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有

4、发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上卜眼皮起先打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸接着回来通关最终最终过r通过培训，感觉自己在销售话术和实力上有了个质的飞跃。整个培训卜.来，我相识到自己的不足：一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西：三、对产品和年金相关学问驾驭不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进；五、平常作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，r解到市场上企业年金移交的工作进程：一

5、部分企业年金移交工作已做；部分企业年金安排短暂搁浅，缘由不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约详细时间：还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的总之，电话工作现在还在接着进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。5、其他相关工作。比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等总结本月工作，觉得自己不够主动:一些学习、工作进展速度缓慢，确定五月份从头赶上。保险业务员月工作总结二一年来，XX保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工

6、的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成/省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当发展。卜面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成果及不足。一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司发展的系列重要指示，刚好俱进，勤奋工作，务实求效，勇争流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这中心，进步转变观念、改革创新，面对竞争口趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持r较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干

7、部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责及使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实施。因此，我非常留意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，井和经理室一起实施有针对性的培训安排，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以卜.工作：【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】