促销活动策划书.docx

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1、促销活动策划书篇:商品促销活动策划书商品促销活动策划书一.活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消协月，但是随着暑假的结束，无疑乂是个低迷的俏售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销传造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费界的眼球。二.活动主题炎炎酷熨、森马送清爽！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主料明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额.四.活动时

2、间2011年7月7号2011年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市河池市及各区县七.活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动聘为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8月7日18时。2,地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3.执行人：各个专卖店的营销人分外加青睐的临时工帮助搞促销活动.4、促销政策：促销形式a、买送b、派样C.特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、具体内容：将设定买财：100元以下的服装类商品定为买赠类商品、IO（X200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实

3、惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宜方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、PoP广告、还有大量的网络宣扬。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月倩伟额将达到平常每月平均储售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森乌。通过广宜和市场营销的有效整合，招广宜的作用实现最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销件“将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7,贽用预估基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班

4、费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急数用1万元。(一)活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。(=)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与优架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的圾大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备，陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种,款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示由来,突HJ货品的特色及卖点以吸

5、引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲里.这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能.作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折登，强调整体协调，轮崛突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来.这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳受装，以增加仃限空间陈设品的数量。这是叠装的优打，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般

6、是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气斑，使消费者眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作强装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导,引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形级标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用.有序的

7、色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商正且效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，留意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于整点产品或新款产品的展示。尤其应留意实际操作中的多样重发效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象.八.促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-2元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。九.活动终端要

8、求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3,沟通认同,方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职费、智驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。4、人员保障.促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理党员、市场监督员等。人员保障就

9、是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参与到促销活动中来。十.经销商协作内容经销商务必做到收货、提货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。十一.宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成r销售终端的全部。门头与货架等属品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的循售张力

10、，以追求市场利刑的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消仍者展示的功能,作为营销系统中IR要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单店内的视频广告、PoP广告、还有大量的网络宣扬.十二.效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宜和市场营销

11、的有效整合，将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从小场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现J传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现J整合营销的市场功效。篇二：零售业策划（促销）方案圣诞元旦部分1.某超市元旦策划活动方案一、活动时间：12月31日（星期日）一一元月3日（星期三）（4天）二、活动主题：缤纷元旦快乐送礼?活动：缤纷元旦8折州宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参与打折活动）?活动二：元旦灯谜会一一

12、猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参与猜谜活动，猜的越多，猥得越多。领奖方法：猜中5个领奖一份。息服务台领奖（标4.99元的可口可乐一瓶）选购部负责组织活动赠品Soo-100O份。?活动三：缤纷元旦庆超南大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。【投色子嬴鸡蛋】超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色了次，满76元投色了二次，并依据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部打算大色子一个，直径800x800（白色红字）超市打算好鸡蛋，在超市出口处参与活动。现场送鸡蛋。三、气氛布以及广告宣扬：1.DM邮报10000张8开2

13、页4版急定印刷28号发行2 .手机短信100ooo条。3 .电视台、气象局广告。4 .企划打算灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5 .二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰6 .A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7 .一楼南门装饰元旦定围,大活动版面2块。8 .临沂发货选购注水瓶杆20套，制作布机，放置楼前营造氛围9,过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市人口1个，超市内写其悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用2000元已交。9 .某商场2008年新年促销策划方案活动重点说明：2008年1月、2月

14、将是商品销售向蜂，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促箱外，还须要针对会员、雎位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促错活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、沧染新年家围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形以.活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品：购物满20元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭偻、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务

15、台一（W换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、嘴里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券：二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元：三等奖：3个大象,10名，奖品价值200元：四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。;、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：成点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自C1.喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为