促销策略优秀方案.docx

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1、促销策略优秀方案店铺定时的实行促销活动是很有必要的，假如能利用好促销活动,那将会为店铺带来很大的收益。下面给大家共享一些关于促销策略优秀方案5篇，希望能够对大家有所帮助。促销策略优秀方案篇1一、内容概述(1)本策划书说明白咖啡磨坊在20_年开实体商店的安排。(2)本安排涉及的实施时间的时间为一届云南高校艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。(3)启动这个安排，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的高校生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：高校连年扩招，导致近年来高校生人数激增,由此也带来了高校毕业生就业难的问题出现;而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的看法，部分应届毕业生选择自主创业

2、;我们抓住这个机会，来开启这扇通向胜利人生大大门，打捞人生的第一桶金！(4)本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率.，获得利润，并在安排实施的半年内开启连锁店;并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低高校生的失业率，从而避开毕业等于失业的尴尬。(5)实现上面的利润目标以及安排，主要利用云南高校艺术与设计学院应届毕业生的专业学问和满腔的热血以及“破釜沉舟的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本安排的投资分析,实现本安排书的市场风险不超过5%=（6）为此项目，我们须要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主

3、创人员投资的40万中，有U）万作为流淌资金。该项目尚存有10万的缺口，须要通过银行贷款或者其他融资方式解决。二、项目市场定位及分析1 .市场定位产品和服务描述：产品介绍：以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精致小食、水吧饮料等来满意消费者的需求。1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如1：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；2 .西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；3 .时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；4 .依据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。服务描述：为客人供应优良的环境和服务，让消费者在这里呈

4、现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、挚友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。(2)竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。(3)资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，终归其带有高消费色调，消费者必定在意自己消用价值的充分体现。(4)格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客供应优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消班环境,引导消费者转变消费观念，向崇尚

5、自然、追求健康的文化品位方面转变。(5)针对消费群体：商务旅客，胜利人士，追求时尚潮流的年轻一族。2.地点选择(1)市场需求：1)固定的老客户资源。2)写字楼与宾馆客源。3)购物消遣场所。4)成熟居民小区。5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。6）木区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。（2）地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点,建议合在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址;因此，我们选择在文林巷（洋人街），但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼

6、的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。缘由：1）文林街又名洋人街，位于漂亮的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区；2）总建筑面积约2700平方米,位于昆明中心文化区的核心地带,聚西式餐饮、购特、休闲为一体；3）翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南高校、师范高校、云南民族学校相毗邻，发达的校内经济为文化长廓的开发推波助澜；4）文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。3.SWOT分析:(D机会咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速

7、溶咖啡己远远不能满意要求了，消费者起先认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。教化水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式(3)随着人们生活水平的不断提高,消权观念的逐步变更,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广阔消班者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升进展空间,市场进展潜力H大、咖啡厅的建设是一种必定的趋势。(2)威逼就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手特别的大。目前昆明有许多的连锁机构，这些咖啡厅都有肯定的管理体系,实行连锁经营模式,

8、具有肯定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。(3)优势在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于全都,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的特性化特色。我们所要做的就是怎样利用好敏捷的管理机制，本土资源优势，进展特性化特色咖啡厅，并胜利打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得特别重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店;经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。(4)劣势首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡

9、厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺当接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，须要更多的宣扬促销费用。4 .竞争分析现有的竞争对手重要有三类：奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维?这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客；(2)文化巷旁边的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格?其规模不大，具有肯定特色；(3)干脆竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店;5 .成本分析(1)支出：依据半年算房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是1500元装修费用以及材料：80000左右促销策略优秀方案篇2一、促销活动时间20_年X月X日-20_年X月26日共七天(20-26口大年夜

10、)二、活动主题僖迎新，半价返还三、活动内容主要活动：僖迎新，半价返还1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；4、：！月26日（初一）起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）;可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上运用消费兑换券用

11、于再消费，因此事实上实际的成本很低。协助活动1、男女装特卖场；2、儿童商场购物送图书；3、厂方促销活动。活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯费用预算（略）促销策略优秀方案篇3本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈活动时间：12Jj28I1月3口活动地点：家居大市场一、活动内容：活动一、迎新年感恩大实惠活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消胡，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满20_元即可获送现金礼券200元（限定下次购买时运用），活动标语：买20_送200活动二、快乐购物返利大派送（

12、在20_年12月28日至20_年1月3口购买者均可参与）。活动期间，凡在本市场购买家具满20_元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。活动三、购物中大奖凡在本市场购买家具满20_元者即可获赠一张抽奖券，满4000元者即可获赠两张抽奖券，以此类推，多买多送。每张抽奖券只限一次抽奖机会，奖品如下：一等奖：20_元现金（1名）二等奖：OPP。手机一台（3名）三等奖：电饭煲（5名）感谢奖：洗衣粉一袋二、促销活动费用预算：1、邻近小区、超市发宣扬单促销员费用：6天每天6人次（每天60元每人）。共2160元;2、喷绘和横幅：2150元3、短信群发：20_元4、

13、单页及海报班用：3000元5、夹报费用：500元6、奖品发放费用：5900元（1、现金奖：20_元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共100O元;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。）7、城市管理费用：400元8、摸奖箱费用：50元预料活动费用：30000元促销策略优秀方案篇4活动方案如下：一.活动系列主题：1 .节日购物赠大礼，快乐假期全家游2 .心系TT结，十万爱情大展示3 .会员节日大回馈4 .春季时装周5 .打折促销活动6 .印制商城精品购物口历假期班二.活动时间：1 .五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20_年5月1一一5月5日2 .心系TT结，十

14、万爱情大展示：20_年5月1口一一5月53 .迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日一一5月7日4 .春季时装周：20_年5月1口一一5月5日5 .打折促销活动：20_年5月1日一一5月7日三 .系列活动范围：商城及各分店四 .系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升商城人气，制造销售佳绩，特举办快乐假期乐不停即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5月1口一一5月5口，凡当口累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。凡当口累计消身正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）

15、一张。 凡当口累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节口打折促销活动找用少且促销效果显著。促销策略优秀方案篇5一、背景分析国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家看楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将绽开遮天蔽日的宣扬及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，具体了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产进展商每一次宣扬及促销活动收效与