农机行业销售渠道分析.docx
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1、农机行业销售渠道分析一、国内传统农机营销网络存在的问题主要有:农机营销点数量多地域存差异:尽管大型企业的营销终端数量众多,但由于人员素养、经营规模、营销力量以及地域分布等方面存在差异,终归难以形成合力优势,整体营销系统的综合营销力量不强,不能适应企业进展战略对营销网络渠道的要求。农机营销点分散:农机营销终端网点分布过于分散,战线拉得太长,而且各个终端又分属于不同的生产单元,缺乏统一协调与督导,客观上形成了各自为政、诸侯纷争的藩镇割据态势。这种无序竞争局面极不利于企业品牌理念的传导、服务措施的落实以及对市场风险的监控,在很大程度上阻碍了企业营销力量的进一步提升和品牌形象的良好发育。农机营销点产品
2、品牌太杂:大多数营销终端都在同时经销着多个厂家的一个乃至多个品牌的同类或功能相近的产品。一个经销商拥有几个甚至几十个品牌的经销权,势必很难形成对某一品牌或某种产品的忠诚度,更不行能企望他们倾尽全力地打折扣经营推销某一品牌或者某个产品。这样就直接导致了生产企业在产品与品牌的市场深度开发上大,促销举措无法全面落实,产品市场占有率难以持续提升,从而成为制约企业实现更大进展的市场瓶颈。农机企业过份依靠经销商:在当今企业产品同质化、市场竞争白热化的大环境下,谁能够贴近市场、贴近广阔消费者,谁就把握了市场的话语权。而长期以来生产企业养成的过分依靠经销商销售产品的习惯又在肯定程度上将自己的营销机构排斥在产品
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