伯纳乌管理咨询公司创业计划书.docx

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1、伯纳乌管理询问公旬创业计划书成.员：吴昭挺叶文*黄绍伦吴红埔王柠吴雷我容伯纳乌管理询问公旬商业安排出版时间：2011年12月指定联系人）黄绍伦职务总经理电话号码传真机号码1029-83857662电子邮件JI地址中国陕西省西安市南大街42号中大国际1212室国家、城市）中国陕西西安邮政编码7I（）6（X）网址保密须知本商业安排书属商业机密，全部权属于伯纳乌管理询问公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者运用。收到本安排书后，收件人应即刻画认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本安排书所述项目,请按上述地址尽快将本安排书完整退网：2）在没有取得I伯纳乌管理询问公司I的书面同意前

2、，收件人不得招本安排出全部和/或部分地予以竟制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人：3）应当象对待员公司的机密资料一样的看法对待本安排书所供应的全部机密资料。本商业安排书不行用作借售报价运用,也不行用作购买时的报价运用。授方:商业安排编号:签字：公司：日期：第一章摘耍其次章公司介绍2.1 宗旨(任务)22.2 公司简介22.3 公司战略22.4 产品及服务32.5 公司管理32.5.1管理队伍状况32.5.2外部支持32. 6学问产权策略33. 7场地与设施3第三章市场分析3.1市场介绍33. 2目标市场44. 3顾客的购买准则44.4 销售策略44.5 市场市透和送售量5第四章竞争性分析a第

3、五章产品与服务5. 1服务品种规划85.2探讨与开发85. 3实施阶段85.4服务与支持95.4.1 对顾客的服芬95.4.2 反馈与调整政策9第六章市场与销售6. 1市场安持96.2销售策略106. 2.1竞争性分析107. 2.2市场定位108. 2.3销售槃道与伙伴1()9. 2.4定价方法与定价策略I1.第七者财务安排129.1 财务汇总129.2 财务指标分析129.3 资金需求1210. 3.1资金筹集方式127. 3.2资金运用安排137. 3.3回报/偿还安排137.4 预料收入报表137.5 资产负债预料表147.6 现金流量表157.7 伯纳乌投资询问公司的背景与机构设置1

4、67.8 市场背景177.9 管理层人员简历177.10 事会177.11 业关系187.12 争对手的文件资料187.13 司现状188. 8顾客名单19伯纳乌管理询问公司商业安排书第一章摘要简介公司成立于2008年1月，主要从事企业战略管理方向的询问诊断。致力于传播管理新理念、新技术、新方法，开拓新境界、新视野、新思路。贯彻做实做细、专业创新、持续改进的服务方针：秉承诚信、快速、阅历、增值、求真、专业的经营理念：纵横多元世界，创新股务品牌，坚信第一次就把正确的事情做正确的价值观，坚持市场导向、客户共赢的战略目标为客户供应优质的服务。欢迎惠顾！经营模式：商务服务公司方针：做实做细、专业创新、

5、持续改进战略目标：市场导向、顾客共赢公司使命：传播新理念，开拓新境界公司愿景：纵横多元世界，创新服务品牌核心价值观：第一次就把正确的事情做正确。核心竞争力：深厚的文化推动力、深远的品牌影响力、领先的理念辐射力、高效的团队合作力、敏捷的运营机制力。主营行业：管理询问、管理培训、管理软件、其它服务等公司地址：中国陕西省西安市南大街42号中大国际1212室联系电话:029-83857662公司开户行：1：农业银行卡号：6228480331802805316户名：黄绍伦2：中信银行卡号：6226904601899980户名：黄绍伦其次章公司介绍2.1 宗旨（任务）我们的目标是将公司建设成为世界一流的管

6、理询问公司，赶超麦肯锡和波士顿管理询问公司。我们立志在企业、事业单位以及政府部门的管理询问领域以一潦的服务、合理的价格满足广袤用户的需求。为贯彻我们公司目标的实现，我们决心以恳切严i革的看法全方位的为我们的顾客供应一流的服务。我们信任与我们公司合作的单位都会满足而归，因为通过我们公司的帮助，将会使得它们名利双收。2.2 公司简介伯纳乌管理询问集团是一家立足国内、放眼全球的知名公司。集团总部位于中国的千古帝都西安.集团以为大型企业集团、事业单位和市级以上政府部门供应管理询问业务为主，尤其在故略管理询问方面更是享誉全球。公司采纳股份制，以吸纳学问界和实务界的各类精英人才。公司将来将拥有硕士以上学历

7、的职工150人，其中博士以上学历的占全部职工60乐世界五百强企业和市级以上政府部门的资深实务专家占员工总数的30集团旗卜将在国内设立北京、上海、广州、重庆设立四大办事处，以满足各方需求.公司秉承“一心一意为颐客服务”的理念和“精诚合作、务实共荣、超越创新、争创一流”的企业文化竭诚为广袤客户服务。2.3 3公司战略我们作为一个新建的管理询问公司，依据我们企业所面临的外部环境和所具备的内部条件，我们公司将拓展性战略作为我们公司的主经营战略.而我们之所以采纳拓展型战略是因为我们企业是新兴的企业并且具有强劲的发展空间。而拓展型战略详细的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。我们企业

8、依据现状，确定先期采纳市场渗透故略和多元化经营段略，等到企业发屣到肯定规模之后，我们再采纳联合经营战略。主要步骤是在公司成立初期在市场上实行渗透战略，即：实现市场逐步扩张,成本事先战略、差异化战略、集中化故略三种最有竞争力的战略形式向现有市场供应新的更周到的服务。在市场和客户群稔定后采纳联合经营战略，即：实现两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展故略。通过实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增加集合竞争力，加快拓展速度，促进我集团公司规模化经济的发展。2.4 产品及服务伯纳乌管理询问公司以为大型企业集团、事业单位和市级

9、以上政府部门供应询问服务为基础，主要的业务领域为战略探讨。2.5 公司管理管理队伍状况集团公司采纳股份制，吸纳了大批学问界和实务界的精英人才，集团全部员工均拥有硕上以上学历，实务界的精英更是拥有五年以上的某一领域的资深专家。而管理层的80%以上拥有博士以上学历，或是某一领域的资深专家。外部支持伯纳乌管理询问公司拥有世界500强企业中20%的财务支持，作为回报我们长期担当这些企业的资深管理询问顾问。2.6 学问产权策略伯纳乌管理询问公司的战略探讨拥有多项学问产权，且已经申报国家学问专利，受国家法律爱护。2.7 场地与设施集团公司总部位于西安市经济最繁华的地区，南大街中大国际8层，拥仃现代化的办公

10、设施和两个国家级的科学试验室。第三章市场分析3.1 市场介绍本公司选择的是管理询问行业战略管理方面参加竞争。依据中国统计年鉴，2009年,我国国内生产总值34.05万亿元，管理询同业的营业额却只有近1000亿元,询问业占的比例仅有0.29%,而且这1000亿元中还包括移民、留学服务和部分广告收入等。依据估计,真正面对企业故略、管理询问的营业额不超过200亿元，只占国内生产总值的万分之六.同时，据业内公司的初步估计，2009年中国管理询问业全行业增长保守估计超过50%,部分公司的业务量增长超过1期。管理询问业是中国故具发展潜力和发展最快的产业之-H前国内对管理询问服务的需求不断增加，而市场上的大

11、多数企业只注意视市场数量不重视服务质量，我公司刚成立没有洪亮的品牌，但是我公司把顾客放于第重视J贞量，乂拥有一批专业资深人才，我公司定能进入此领域目前的中国管理询问业尚处于起步阶段，但随若近几年国外管理询问公司在中国市场攻城掠地，麦肯锡、安达信、波士顿、普华永道等国际闻名管理询问公司已在中国安营扎寨，中国一部分管理询问公司如北大纵横、合君询问、派力营销、新华信、汉普询问等，起先在市场的激烈竞争中脱粉而出，中国的管理询问业从起步就充溢了竞争。3.2 目标市场我们的目标市场是工业、没有知名度，建筑业、批发零竹业等领域中的中小型企业。我们公司刚成立，虽然有一支高素养的团队，但是没有知名度，难于快速打

12、开市场。但是我们的服务价格较低，服务质量有保障，也有较强的针对性，能够为企业解决战略难题，为企业提出具有建设性的对策，帮助企业把好市场脉搏，赢取市场先机。我们有实力激发他们的购买欲望。3.3 顾客的购买准则本公司采纳公共关系，广告，网络推广、公共关系等宣扬方式来吸引潜在顾客。目前购买我们公司的顾客主要是陷入逆境中的中小企业，他们付不起高额的诊断费用，而我们公司服务质量有保障，诊断针对性强，能帮助企业解决实际问题,诊断翁用又明显低于其他资询机构。3.4 销售策略产品组合：依据客户的须要制定产品组合：定价策略：成立初让顾客体脸，让顾客定价；销售渠道：直销、通过电话推销、及建立分销系统：促销手段：广

13、告、营业推广、公共关系3.5市场渗透和销倍量渗透手段：通过为认证企业供应认证客户服务，不断拓展和延长对企业的服务，作为培育市场的主要手段主动参加省局职能范围能的评价活动（许可证企业质保实力评价、侦量信誉评价等），作为询问公司宣扬的手段，销售员：以销件额为指标。制定五年安排如下表:年份预料销售额（万元）预料市场占有率R）（西安）201250042013100052014300010201550001520161000025第四章竞争性分析本伯纳乌诊断询问公司是家新成立的大型询问公司，我们本着“服务十大众”的宗旨，本若“做大，做强，从而更好地服务于大众”的目标，于大约两年前成立，由于有一名英明的董

14、事长，高效的运作团队，强大的诊断询问师以及和一所高等院校仃合作背景，人才的高素养使得本公司在成立之后迅猛发展，很快地占据/肯定的市场份额，两年来，公司从成立时候的一两间办公室到现在的科学化，信息化管理，员工也从成立时候的十几人发展到现在的数百人，这发展轨迹远远超出很多人的预期，也让我们更加期盼以后的不断发展。我们询问公司的发展，除了有肯定的硬件软件设施以外，我们也有胜利的秘诀和对此付出的努力，我们有时候会在所属省份的党报上面刊登询问公司的广告，有时候也会借助些媒体进行直扬，很多人可能对询问公司这个名字不太了解，甚至没有听说过这个领域，所以通过我们的宣扬，让人们知道它，/解它，激发起一些人的爱好

15、，尤其是一些经营比较困难的公司的高层人士,因此近几个月以来，来我们公司进行询问诊断的公司数量增多，这也就印证了“酒香也怕卷子深”只有宣扬到位J,让消费者有乩好的印以，才能达到肯定的效果.由F本询问公司是该省份啡一的一家询问公司，因此在本省还是有肯定的市场份额和知名度的,这也保证了在省内竞争压力比较小,但终归本企业还是新成立的企业,还缺乏肯定的发展历史和底荒，所以面对那些知名的询问公司，比如麦肯锡，清华同方，北大纵横等，我们诊断询问公司并不占优势，甚至和它们比劣势特别明显，最近随着那些知名的诊断询问公司扩展业务的须要，有时候会把广告打到本省来，加之如今互联网的普及，人们足不出户就可以知道很多信息，而我们那些竞争