伤不起的楼市雷人促销.docx

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1、伤不起的楼市雷人促销全国楼市.调控政策不松绑，楼市步入卜.行通道，房地产开发商困难受冬。如此楼市低迷期，先别说卖房，光是想方法把购房人吸引去看看，就让开发商伤透脑筋。为赢销量，开发商们玩尽噱头，各类摘怪促销招数频出，大有雷不死人不罢休的架势。不过虽然赚足门眼球,真正解囊购房者却是屈指可数。怪招一，买别里送公M喊出这个口号的是位于南京浦口的山水云房小区。这家楼盘自从2021年开盘以来，销售进度始终不算快，目前还有花园洋房、别里和少数挑高公寓销售。今年以来，这家楼盘始终处于宁静状态，鲜有新消息出现。价格或许是宁静的重要缘由，该楼盘花园洋房单价高达14000元/平米，明显高于周边。不过，这家楼盘容积

2、率仅有1.0,密度之低在江北地区特别罕见，这或许是开发商始终没有降价销售的缘由。10月8口，这家楼盘突然宣称将推出“买一送一”的活动。详细内容是，购置指定别里，就能免费获得一套挑高公寓。解析：但所谓的指定别攀，其实只有两套：而作为赠品的公寓，仅有一套。这意味着，这个活动总共只有一次时机。怪招二，买房送面积南京“送面积”手段被开发商屡试不爽，小一点的送上三五个平米，大一点的送上十来平米，更穿大的一房能“变形”成三房。“送面枳”方法五花八门干脆送面积：通过阳台、入户花园等计算一半面积的户型或是干脆赠送外置露台、地下室来吸引客户；送空间：主要通过4.5米以上超高挑空阳台或者客厅、阁楼户型来吸引客户，

3、赠送面积更大；管道井变客厅：以小户型产品居多，开发商以管道井等理由报建，根据现行设计标准，此局部不计算面积；阳台变卧房：开发商在报建方案中设计为阳台，然后再搭建受力梁，待建成验收后，开发商再搭建楼板“拼”出一间卧房。解析：“送面积，在业内的说法叫偷面积。吉合田机构董事长石旭升说，真正意思就是在不违规的状况下，将每户多设计出-些面积，用来做露台、小阳台等。不过，这些多出来的面积不被算在政府规定的建筑面积内，所以在房产证上显示不出来，只有运用权，是没有产权的。怪招三:楼盘团购炙热报名6月，江宁4家楼盘发起了“团购”活动。以其中莱茵伯郡为例，推出70多套房源，现交两万元诚意金，开盘当天可享受团购最低

4、75折的实惠。世纪东山的团购规那么是：两个人参与团购每套实惠1万元：3到5个人参与团购每套实惠2万元；6个人以上团购每套实惠3万元。而文鼎雅苑表示，5个人以上同时购置16号楼，在现场实惠根底上多100元/平方米的实惠。解析：75折也不算廉价。莱茵的郡5楼折后均价在1.2万3万元/平米，而早在3月底，这家楼盘就曾经搞过实惠活动，当时是针对4楼房源，给出1.2万、1.3万元/平米实惠价。可是3个月下来，75折给出的价格仍旧是这个数。怪招四：买别的楼盘也送500元购物卡江宁高校城旁边的文鼎雅苑，就是推出这个雷人活动的楼盘。这家楼盘活动的规那么主要是：10月8日到10月25日期间,对于到该楼盘售楼处了

5、解过楼盘状况，并填写了调查表的购房人，假如最终没有看中而购置r其他楼盘，开发商将“赠送购房人5oo元超市购物卡。解析：真有这么疯狂的活动？别急，更多的条条框框在下面呢。原来，所谓的“购置了别家楼盘是有明确的限制：在10月26口、27日这两天里，认购了地铁一号线南沿线500米范围内的楼盘，且认购房源户型在80至90平米之间，单价要在9500元/平米以下。只有符合这几项条件的，才可以在10月底，凭借购置其他楼盘时签订的认购书、发票以及当时填写的文鼎雅苑调查表，到售楼处领取500元的购物卡。“对于买房所须要的资金来说，500元超市卡只是“毛毛雨”，购房人并不会因为能领购物卡就到这家楼盘来买房。业内人

6、士表示，这其实就是吸引人气之举，这个活动会让一些原木有意向在江宁买房的市民，可能会去这家楼盘踩一踩，增加销售的时机。怪招五：买房就送“绿卡“11月27日卜午，西班牙的拉特尔西亚高尔夫度假村到南京抢客。该工程乂称为“中国城，是西班牙穆尔西亚自治区为中国设立的特殊投资区，其中房产工程包括一般公寓、联排和独栋别生，而积最小的公寓为62平方米，总价不到200万人民币，别里总价在300万到400万元，豪华别盘约2000万元人民币。解析：购房者应留意的是，在西班牙买房时须要缴纳的税费不少,买房时须要交纳房屋价格祸的财产转移税。假如想获得包括养老保险待遇在内的免费教化、医疗等西班牙全面高福利待遇，须要申请可

7、工作居留签证。怪招六：淘宝卖房一元抵一万11月22口，南京首家房企的淘宝商铺“南京万科官方在线商店”正式上线，推出“一元柏金卡、购房抵用券、一口价房源”等三大特色商品，让“1元买折扣”的幻想照进现实。南京万科把售楼处搬上了淘宝，新颖的营销方式，引来很多关注的目光。解析：这次，万科搞起的网上开店卖楼可谓是把当今炙热的“物联网”和“宅时代”两大生活概念完全美结合到了一时，宅在家里上网买实惠房，正是80后的首选。不过，这种方式是否真的能为开发商、淘宝、购房者实现三方共赢，还需时间和市场的检验。怪招七：一吻抵万金打出“一吻抵万金口号的是王子公馆，这家楼盘宣称，将在开盘时搞出多重实惠，在已经公示的实惠方

8、案中，除了有常见的开盘、签约以及诚意金的冲抵实惠外，还有一个实惠方案是“只要敢上台秀吻，就能赢得万元购房基金。解析：销售人员进一步说明，”吻抵万金”活动只是针对开盘前缴纳过诚意金的客户，只要在开盘当天，进展房源认购，并且敢在现场上台秀吻，就可以减免万元房款。他强调，“亲吻的对象无限制,挚友、爱人都可以。怪招八：无理由退房、降价补差价大发燕澜湾，是南京今年岁末唯一一家推出“无理由退房的楼盘。其工程销售人员称，但凡在11月21日至12月31日签订认购协议的购房者均可参与本次“无理由退房活动，开发商将与购房者签订？无理由退房协议？，想要退房的购房者可在开发商交付之前（即2021年6月）的一个月内，根

9、据协议办理退房手续。解析：乍一看，无论降价补差价还是无理由退房，应当都是一种较为靠得住的承诺，自己并不须要承当太大的风险。但细致分析后发觉，为获得这种承诺，买房人仍须要支付一笔本钱。以大发燕澜湾推出的无理由退房为例，假如最终退房，大发燕澜湾方面退给买房人的将是首付款和已经支付过的月供，同时还能得到同期的活期利息，以其108平米的户型为例，以单价1.2万元计算，首付那么需（该楼盘要求首付3.5成）45.36万元，自2021年12月9日至2021年6月9日的一年半时间里,共需支付月供总额约为18.11万,以目前0.5%的活期利息计算，买房人在退房时除得到了63.47万元外，还能获得约3173元的活

10、期利息。但假如购房人把这笔钱存入银行，根据同期定期利率（三年期）计算，那么能获得约为8万元左右的利息。而选择一次性付款的买房人更不划算。另外，假如是中小房企开发的楼盘，考虑到当下的市场状况，一旦这些公司经营出现进一步恶化，无论是降价补差价、或是要求退房，都有可能成为不行能实现的维权诉求。怪招九：8万抵48万11月8口，南京迈皋桥地区的苏宁名都汇打出了“买房8万抵48万”的实惠促销措施，堪称在城北地区的楼市投下一枚炸弹。解析：这个举措仅针对该楼盘加推的118平米新居源，必需在开盘当天缴纳8万元的认筹金，并在一个星期之内签约才可享受8万抵48万的实惠。怪招十：只需先付一成首付市民陈旭不久前收到江宁

11、某楼盘的一条促销短信，称在售房源首付只要5万即可。陈旭心动之下到售楼处详询，原来垫首付是指购房者只要先支付1成首付，其余两成由开发商垫付，余款做按揭，年底前购房者再将两成首付给开发商。解析：不过当他看到开发商附加的“借款合同”时却吓了一跳：违约条款中约定假设购房者逾期不付清另外两成首付，每天要支付应付款千分之五的违约金，超过30天每夫再加收千分之五，假设提出退房那么前期交的1成首付予以没收。“我算了一下，一套40万的小户型两成首付是8万，假设逾期每天的违约金至少400元，万一资金不到位退房，前面交的一成首付4万元就打了水漂。”“分期首付”看起来让购房者不需支付太多的首付款就可轻松置业。不过，业

12、内人士提示,“低首付”跟首付三成”是“背着抱着一样沉，没什么本质区分，而且将来还款压力更大。怪招十一；裸奔价谷低价近口，南京江北房价回到6”字头的新闻在当地流传，然而随后的调查发觉，这家号称房价回到6”字头的江北楼盘，只有一套房子的价格是6288元/平方米，其他房源的销售均价仍在7300元/平方米左右。解析：用少量房源的最低价作为噱头吸引购房者的眼球，是开发商最常用的手法。最低价的实惠房源一般购房者根本无法获得，房源总数极为稀有，购置条件乂比拟苛刻。杭州世茂首府近日推出实惠房源7800元/平方米，相对I1.OOO元/平方米以上的销售均价，这一价格极为迷人，然而，整个楼盘仅有一套这样的房源，并要

13、求一次性付款,而这套房源还是超大的268平方米。怪招十二：居里夫人代言“女人无房等于白忙.近日，无锡一家楼盘打出大幅雷人标语，“女人无房，等于白忙，被网友拍卜发到网上，该楼盘甚至还拉来居里夫人做“形象代言人。该楼盘销售处的一位负贡人向记者坦言这是一种销售策略。他表示，随着新婚姻法的出价，男方始前买的房子就不属于女方，所以很多父母会给女儿买套房作为保障。正是基于这个考虑，他们才打出了这个标语。此外，他们还特意将样板房装修成了女性偏爱的风格,希望能够赢得女性消费者的欢送。解析：“其实出现这样的雷人标语最主要的缘由还是楼市相对不景气。一位业内人士表示，虽然种种促销实惠迷人，但也并非个个都很实在。几名

14、看房者均表示，自一看了宣扬标语的确觉得很新颖,但最终买不买还是要看房子的价格和质量。声音：干脆告知我降多少不就得！开发商摆出了一副“血拼”的架势，而购房者却相当ho1.d住。据大型调查数据显示：近七成网友近期都没有买房的准备，而刚性需求人群占到了此次调查的60%。面对五花八门的促销方式，干脆折扣实惠成为约八成网友认可的主要方式。一位王姓网友表示：“其实所谓的返还、多送面积等都是一种营销方式，还不照实实在在打折来得清晰明白。专业人士分析，这一方面是因为消费者都有“买涨不买跌”的心理：另一方面，在当前的市场行情下，很多购房者对房价下跌的预期较强，认为“实惠降价风”还将接着扩散。市民对房价下行的预期与开发商缺乏实质性降价措施间的落差，是房产市场交易低迷的主要缘由。开发商只有拿出实实在在的降价招数，才能真正吸引购房人。