会展工作总结.docx

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1、会展工作总结第一：关于展会的工作总结关广展会的工作总结-怎样了解客户需求，明确客户需求6月的展会立刻就要到心工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的低服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈相识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，的是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。至少时自己是一个启示。展会销隹流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天始终在沟通怎么

2、样吸引客户留意，深化和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都彳i个流程，现在才发觉自己连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。始终觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今日看了会展运营销售标准手册才茅塞顿开。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就特地拉出来学习一下，再说下自己的看法吧：了解需求：及客户建立信任关系r解客户需求细微环节依据客户需求介绍举荐产品解决客户异议和顾虑使客户修觉到“价值如I；价格明确需求：需求的通过明确需求的衡量标准，精确分析出自己在j解需求过程中的欠缺点，回到r解需求环节接着跟进。选择客户中消退客户圈钱顾虑：杜绝圈钱或加盟骗局的项目：对于一些常常

3、以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：个企业的包装形象，像1.og。标记、统的着装、统-的店面环境，等等。网站的几个衡定参数：（1）美工设计（2）功能比如：用户注册、留言板等等（3）网站策划水平。比如：第感觉此网站能否精确传达给你他是做什么的（4）平安打开时的速度以及页面是否有病年11碑及影响力可以通过互联网搜寻项H相关信息进行分析客户在意的是什么？感爱好的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。首先要了解客户的许多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只

4、要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高兴奋兴的买回去。所以你要驾驭其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？招商区域招商模式都通过什么样的方式进行招商推广目前如何进行品牌塑造、宣扬如何切入话题及客户绽开信任关系的建立？分析：许多箱售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要缘由是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思索。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解，肯定要留意的两点：自信、真诚.你的自信才Tf可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的.及客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了

5、解的欲望。假如是老板可以激发客户淡淡他的“发家史”假如是招商部的，可以通过交换做市场首箱的心得拉近距离假如是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换卜思路。客户项目的基本状况分析：此部分内容将对你后期帮助客户出方案，供应资料。还可以通过此部分内容及客户沟通用助客户做项目对比和市场分析.如何更有效的提问呢方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的状况。先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的状况。（可以表现你的专业度）先说自己对项H的理解，引导客户说出自己的状况,对如何将客户需求及产品优势相关联：选择展会的合作案例及客户进行沟通分析客户异议和顾虑的动机？细致倾听客户问题

6、的同时，在短时间内辨别该问期属于哪一类型（怀疑、误会、埋怨、价格及价值或拖延）推断是真的拒绝或是假的借口。以上是我对自己工作中缺失的一些总结，价望尽快补充上来。篇二：高新技术会展筹备工作总结依据组委会的支配，我们担为了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位安排、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将木组的有关工作状况总结汇报如亡（）会展方案的起草工作。在细致总结对接会展阅历的基础上，汲取了相关方面的看法和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了探讨修改，并逐步落实推动，为大会的整体筹备工作顺当推动起到了重要的作

7、用。（一）大会招展工作。依据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，主动组织力气，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务市，要求高，难度大，时间跨度长，由组委会和各单位领导的重视，参及人员负责任的工作，会展组留满地完成J大会的招展:作。（三）担当展览设计工作。依据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订r会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并依据大会筹备工作进展及各工作组的详细状况，刚好作相应的调整，保持及组委会的总体工作同步：保持及各工作组的工作沟通和信息沟通，留意及各方面的工作连接：会展中心就展馆租用、服务要求、价格实惠幅度等进行了

8、多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统要求。本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米：室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位：特装面枳共8200平方米，设序厅及地市特殊支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项H展区、环保产业产区、人才沟通展区及科技兴贸和国际科技合作展区。（四）各展区特装的招投标工作。依据组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室

9、批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。（五）组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即及各通位保持亲密的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参及对接会会展工作协调会,探讨Tf关高校院所参及对接会的会展工作支配，高校院所派代表参与了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备状况，就有关高校院所参及对接会的初步方案做了说明。及会代表就各自单位的状况对布一关参展问题进行了探讨，提出了不少建设性看法，并表示主动参及第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣扬。（六）展会的布展及现场组织工作。10月2

10、0日，会展组进蛀会展中心现场，起先接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作：10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量平安监督工作，并依据总体进展状况合理支配加班时间，确保施工质量和进度：10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和股务上，做好人员和展品展件的进出管理，刚好协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作：IO月30日下午，现场开展撤展，通过细心组织，使整个撤展过程做到文明、平安、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。（七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。参及了会议的

11、协办或特殊支持不位的邀请工作：主动参及大会的客商的邀请工作：利用各种渠道进行对接会的宣扬，吸引更多的投资商参会，刚好及他们保持沟通和联系等。当然，由于部分参展商频繁变更支配、不遵守统的时间支配以及信息沟通不刚好等缘由，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作房，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时赐予重视。篇三：马渚镇2011年度会展工作总结及2012年工作思路一年来，全镇广阔干部职工以科学发展观为指导，细致贯彻市政府经济工作会议和全镇工作经济会议精神，接着推动“工业立镇、商贸活镇”战略。主动对外招商，拓展会展市场，同时激励本镇企业“走出去”参与布展。现将我镇

12、2011年会展工作状况和2012年工作思路总结如下：一、2011年度会展工作总结一是加强组织领导，形成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核内容，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职费，形成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺当绽开。二是理清工作思路，制定会展支配。镇会展工作领导小组在细致分析我镇会展经济发呈现状，在年初，召开了会展工作会议，经细致探讨，并结合任务要求，探讨制定了切实可行的会展工作支配，以办好

13、一节（杨梅节）、协作好二会、组织好三展为工作H标，细化职能，使会展工作有章可循。三是加大宣扬力度，营造良好冗围。为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇特地召开专项工作会议，探讨部署会展工作。通过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣扬办展环境，充分利用广播、有线电视、宣扬窗、黑板报等手段加大会展工作宣扬力度。例如在杨梅节期间，我镇各主要道口均设置醒目宣扬标语、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。四是找准自身定位,主动协作参展。我镇主动响应市委、市政府的号召，依据会展办的总体支配部署，充分挖掘自身潜力，不断激励辖区内符合要求的企业参展。其中，主动协作市政府组织的“二展”，今年我

14、们共有二家企业参与会展，共有126平米的展览面积，取得了，攵好的效果，得到上级样的好评。组织好本地企业参与二期广交会，2011年，全镇共有48家次企业参与广交会，用有展出摊位60只。主动组织参与了第十二届浙洽会和市洽会。同时主动组织参与第10届中国国际日用消费品博览会。同时，主动协作市级的各种会展工作,有宁波汽车零部件零，中小企业对接会,2011中韩设计对接会，2011年小家电设计大赛等等。二、2012年会展工作思路一是加大引导，不断调动企业参展的主动性。2011年我镇将定期召开规模企业负贡人座谈会，深化探讨会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场及企业相互了解的重要途径和

15、发展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，主动组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。二是主动调研，以展会助推产品产业转型升级。深化调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时亲密关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导企业及之时接，自愿配对，主动参展，实现马浩企业在产品产业转型升级的新突破。三是整合资源，进步挖掘会展潜力。进步整合展览资源，充分利用现有.的工作资源。同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进步加强及市会展办和其他展览机构的沟通及合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，

16、探究建立展览业务人才的培育及发展机制。篇四：2011年全市会展经济工作总结和2012年工作支配2011年，面对甲型流感和国际金融危机等不利影响，全市会展业高举科学发展观大旗，以“城乡统筹、四位一体”科学发展总体故略为统领，紧抓“灾后重建、扩大内需、试验区建设”的“三个机遇”，用统筹城乡的思路和方法，依据“全域成都”的理念，实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，加快“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”建设，在会展经济规模、拉动作用、产业知名度等方面均创历史新高，实现了会展业又好又快发展，为展示成都震后新形象,促进服务业快速发展，提升城市知名度作出明显贡献。一、2011年全市会展经济工作状况（一）主要特点和成效。1、会展产业发展呈加速度态势，行业运行质St较高。统计显示，预料2011年全市会展业干脆收入25.52亿元，增加值18.7亿元，同比增长35.2乐超支配目标15.2个百分点：共举办各类展会节庆活动