2024年公司销售人员的述职报告.docx

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1、2024年公司销售人员的述职报告公司销售人员的述职报告1港公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的T总结.通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足.力争在将来的工作中发挥自己的长处，弥!卜自我的短处.现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法.-:产品渠道拓展后的.结跑了很多粢道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道.将近一个半月的拓展,开阔了眼见，了解了更多的保健食品俏色架道,接触了一些公司的

2、老总，拓展了知识面，但同时也食识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些架道很难有发展，比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下,产品在药店彳艮难产生销化，所以暂时不考虑再拓展药店.因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破.养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销任,拜访了很多养生会所，目前已彳D-家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作.礼品公司的客户面广，中面斶礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销Pj拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展,变为重

3、点拓展.结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的架道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”.二：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们省陶实干，容易相处,气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希里获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正.四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议酬,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域稻售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品匿售方面的积累.在德维康上班半年没有迟到，早退，旷工过，

4、严格通守公司的规章制度，注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特利提遵守公司财务上的制底,不定一分不属于自己的东西.所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：1 .认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍.2 .宫销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习.3 .提高自身业务水平，熟悉各南位的工作流程,提高自己发现问题.分析问底、解决问题的能力.培养经常总结的习惯,每天总结,没周怠结,每月忌结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等

5、，总之在以后会致力于学习，总结，改进.公司销售人员的述职报告2尊敬的领导：本人是一个销售方面的新人，接般销售2年多，任稻售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，此刻刚入职到新公司，透过市场方面的调资状况写了这么些话给老总，同时转教给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！我于11月27日正式进入我司工作.由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所稻售产品的具体状况都不太明白所以十分有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调食和了解，以及对各方面的调控和操作都要有希基本上的掌握.透过两个星期对终浣和客户的调亘了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的认见对客户的2本状况

6、结算方式、整体销回款速度.促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的掌握.同时在最近的观察中，也右到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方.一、我司的买断与桶货的结筒方式1.买断与铺货的资金压力和风给周期分析买断方面，我的实行的是现款现结，不退货.这样，资金运转周期比较短，短期效应t匕较大.同时，资金压力也风险都降到了最低.而铺货的结算方式，资金覆盖面广,运转周期长，流动资金比较大,也就造成对于资金的压力彳21险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式.2、买断与俑货的成本和利润空间分析1）对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分

7、机型的买断价格和谛货价格比较了下,平均比较起来,买断出货价比通货出货价相差了约220元J台.而俑货的终浣上促俏员的话，促成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的比较,我司平均要降低了145泡的）引闲泡.2）对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结,而且不能退货和无价格保护,再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较逆慎,提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反,铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势.对于买断的客户，由于我司甑J消空间降到了H氐，不能上促销员，虽然利润比较铺货较高，但是由于宣传方

8、面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量比较，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少.虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果.3、推荐：1）改变结算方式：a、使货，按照正常的逋货方式操作,区域经理就应做到，首先，要对每一天给俑货经销商的出货数量和每一天经销商的销售泰及库存数都要了然于胸.其次,要根据这些数据进彳亍分析，及时回款，及时上货,不要积压即存.b、购销可退货,即对于经销商给予现款现货的结算方式,但是我司能够承诺一个月内运销商因为滞销在机器不膨I雌司二次悄售的前提下，能够给经宿商带给退货，但是退货款只能在下次提货

9、的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格能够在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣.C.我司对于经销商带给某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，务必按照现款现结的方式来结管，价格就蝴货价格体系来操作.其中痛底的机器所有权归我司所W,合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算.2提高客户信用度a、寻找合作对象,要选取整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提.b,要求客户填写我司的客户信用报告和港给我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和职责.（客户信用报告见附件）二、客户掌控以及渠道降透过近期对东区市场的了解

10、发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作十分被动,不能主动的找出问Sfi,优化环节,缺少了最田要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职麒含糊不清,只做了最表面的基本工作，根据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能1 .市场修导.督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于宿售技巧和手段的认识,处理促销员在销售工作中出现的阳8;另一方面俎升自身的管理潜力J办调潜力，舌于处理促统与门店负责人，促稻员与其他公司促匿员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾.下面提两点本人的个人管理经的：

11、D帮忙梢售.市场督导就应连同培训肺一齐,对于我的无促统员渠道的店员，进行简单有效的情售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我IiJ不仅仅仅是机器上了柜，同样我们一向关注关心他们的整体稻售，对于梢售技能方面我，口给他们他口进行帮忙培训，让他们对于我司的形象素质都会有若十分好的印坡，他会觉得我IiJ在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮忙我司.对于合作方面，都有这良性发展.2曲性推销.在悟忙销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和游售技巧.透过这样的培训，店员如果能够按照故其的方法支出我司的机器后，肯定在内心有必须的成就感和满足感.这样，在再一次向客人推荐我司的机型,在

12、信心上都会有必须的提高,透过多次的成功,很容易就会构成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率十分高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的.2 .业务代表.除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员者暧建立十分良好的关系，这样在对于自己的工作开展行番莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有者比较癌定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有必须的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控而着很大的好处，业务代表最首要的就是透过自身的努力保证送货一回款一售后整个销售塘的正常

13、运行.另外还有工作的几个要点：D形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报古传，都鹿做到彳脑员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大剌激购买、提高销,所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商.2心格管理，由于经宿商想大幅度僦高自身的利消空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格ti三不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，稻售量更少,相对于以薄利多情的方法利润更低.3）竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，绡售数最,经销商的毛利、其销售政策以及其捐售行

14、为都要有嫡的了解，及时把信息;匚报给区域经理。3 .区域经理为了实现区域目标，区螃理需要开展超多的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户.搜集信息.组织促销或开展其他类型的音销活动.D目标管理，根据自身的梢售目标.借售数捌订好精通到卷个客户的目标量，随时了解到目标完成率.例如,根据东区市场销量比例，来分配整体的销答目标,再根据各个客户的目标把销量划分到促统个人.透过各个客户的目标制订后有促销员的渠道把任务量分配到促稻员个人，设定考核制度，努力到达预定销售目标.2心格管理，强化业妁弋表日常工作管理，其堂点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合

15、理的及时快速有效的解决，井防国解决价格差异.3M言息管理,区域经理务必建立起一套完苔的信息管理体系以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟监目标完成率，根据差异发现问旗并归纳原因，及时解决.另一方应对于公司的决策性的信息，要即使1。达给业务人员和督导,信息传递到达及时，有效.动卜,要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研.4）费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作.S）铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售Bt.目标完成量，根据其数据严受掌控其俏售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作.6）客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了,相信区

16、域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是T词，帮忙管电a、帮忙经销商建立进销存报表.绝大多数的个体店经销商，对自身的不悯率基本上都没有一个基本的掌强度，一股是要几个月做整体库存和资金盘点才明白自己的是赚还是亏.进梢存表的建立能第让经销商明白他某一个区间的实际狷售量和利润和安全库存数能够提醒他合理安排进货,而不致由于断货.品种不全，失去很多应有的利润.以及先进先出的原存管理，锢够让经销商减少损失.同时也对小区间甚至每一天的利汨都能做到必须的照.刚开始授销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做,并告诉他这样做的好处，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能够I1.好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你.因为你的做法是为了让塔力做益,他也会感到你够专业.b、恻立经销商对自己的信心.帮忙经销商制订工作计划，把计划划分成阶段