2024年公司年度个人工作计划.docx

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1、2024年公司年度个人工作计划公司年度个人工作计划1一、对销售员工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出俏售4王务.智订年任务：捐售额100万元.2、适M作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划.并定期与业务相关人员会汉沟通，能保各专业负责人及时跟进.3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间瀛取最大的市场份额.5.不断学习行业新知识,拓产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务,并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配

2、合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6、先友后单,与客户发展良好的友谊，处处为客户若想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情超上的交融.7、对客户不能有Pa蝴欺案,答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8.努力保持和喀的同事关系，善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二、销将员工作具体量化任务1.制定出月计划?他计划、及抵日销售员工作的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潸在客户从量受到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑XX市地广人多,交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点.2 .见

3、客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的.解决方案.3 .从招标网或其解道多搜集些项目信息供工程商投标参考，井为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4、做好每天销售员作的工作记录，以舒遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标,深化设计、备货执行.险收等跟进，并完成各阶段的销售员工作.6、前期设计的项目更点跟进,至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的稻售员工作,其他阶段跟阚项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展田要日期需谩记，井及时SB进和回访.

4、7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9、投标结束，及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部拗附设计销售员工作，准备随工所需图纸（设备安装图及管线图）.10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排希货，以最快的供应时间吭应工程商的需求，争取早日回软.11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术郃安排调试人员到现场调试.12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率.三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作1.定

5、期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了悄售员工作还可以享受生舌，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行.2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些/J不呦或宴请客户，当然宴请不是目的,王在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流.3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多宫猫和管理知识，不断芸试理论和实践的结合，上网0本行业的最新资讯和产品，不断揖高自己的能力.以上是我这一年的销售员工作计划

6、，工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献.公司年度个人工作计划220x年，是公司实施.精品差异化”战路的关键之年.公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治*精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势.为此，将突出抓好技术创新、省理创新等方面的.工作.现制定以下工作计划.一、在技术创新方面公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高潮市场，逐步形成差异化竞争优势.建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚定不移地走产品的高端路线，加快实施帚品战略,实现品种结构优化升级.大力俎升产品研发能力，进一步深化与高校、科研院所彳暗户

7、的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战珞性技术的消化吸收和自主创新力度，形成开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系.二、在管理创新方面公司将强化质量管理，通过管理创新,全面提升生产会营水平，进一步增强企业竞争实力.在认真总结试点经脸的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为市点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的五制配套”的基层管理模式，实现重心根,提高市场吭应速度和基层运莒效率.好效益、用户导向，应用战珞地图等工具，加大推进对标、6s管理.erp管理和卓越绩效管理执行力度r持续创新工作方式改进组织绩效.适应战珞转型，将

8、切亍力提升到决定企业生存发展的高度，构建强切亍力的组织架构和制度体系.三、突出抓好快前降成本公司在生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推进精益生产，实现生产经营运行质量的全面提高,合理确定配料结构和雄取料工艺力争降低配煤配矿成本XXX亿元.深入开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施.找办法，力争综合焦比、钢铁期牌.吨钢综合能耗.成材率等主要经济技术指标优化增效XXX亿元.公司年度个人工作计划3回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水有小小的成功,也有淡淡的失落.XX年这一年是有意义的.有价值的、有收获的.在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、多真求实.我口树立”为公司节约

9、每一分的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划.坚持“同等质量比价格，同等价格t匕质餐,最大限度为公司节约成本”的工作原则.在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执彳亍情况良好，较圆满地完成了所承担的任务.现格主要工作情况总结如下：一、组织实施阳光采购黄路一公开透明的按采购制度程序办事，在采购前.采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督.XX年我们进一步强调采的工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正.不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采

10、购，都尽量多的邀请相关职能部门参与.即使在时间紧，任务更的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采网前.采购中.采购后的各个环节中主动接受审计监督.即魂保工作的透明，同时保证了工程进度.1 .完善制度，职责明弹,按章办事.XX年通过组织学习采购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通过换板之机完善了更具操作性的材料、设密采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度.制度清楚,操作有据可道,为阳光果购奠定了理论基础.2 .公开公正透明,实现公开招标.采购部按项目聊1施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且通标谈质论价全过程总工办

11、、工程郃、审计部.采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本.保护公司利检3 .采购效益全线凸现.实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和根都便宜了，谢春天西区比东区价格降4氏了3-5%.为公司节约了100多万的采购资金，亘观有效地降低了材料设备采购成本。4 .监督机制基本形成.做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制所的工作机制;防范.抑制假败.建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润.二、围绕控制成

12、本.采购性价比最优的产品等方面开展工作XX年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策珞，要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点（当然针对部分价格较高而又不港价的供货商我们也做了局部调整）.同时调整了部份工作程序,增加了采购豆核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设咨询比价的必础上进行复核再由采供部经理进一步复核，实行了采购部的两级价格经核机制”，然后再传送审计部豆核,力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱.采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中

13、得到晒.三、进一步加强对供应商的管理协调XX年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信,息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间.建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行泮价和分析，合格者才能进入合格供方名录.才具有报价资格.根捌公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的郃门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的

14、竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低.房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对拽立，比如I腑.水泥可用供货商资源并不多,房地产企业都用若很多同样的供应商.因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又修更好的为公司宫造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的碇康发展.四、进一步加强对材料.设备价格信息的管理XX年采供部进一步加强了对材弭.设密信息的管理,每一次材料设备的计划.询比价都进行了豆印留底，倒寺了信息资料的完整，间时输入电肱保存，建立采供部材料*设备信断,以备附时值阅、对

15、比.五、提高部门工作员工的业务索质和责任感XX年采供郃特别注田，除组织部门人员进行培训外,还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务索质，同时反豆强商采购人员的责任感，强冏每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料、设备有效的追踪.六、XX年将具体从以下几方面予以改进：1 .公司推行流程管理的契机,细化采网管理流程（10个）房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异,流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志,公司从规范化进入精细化管理阶段最市要的前提是建立强大的流程管理体系.抓住公司推行流程管理的契机,细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平.2

16、.制定采照预算与估计成本.制定采购预55是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种怙计和预测是对整个项目资金的一种埋牲的规划.它不单对项目采购资金进行了合理的配方和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以使对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与膈!1,确保项目资金的使用在一定的合理危国内浮动.有了采购预算的约束，能提高项目交金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配亘找资金使用过程中的一些例外情况有效雌制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的.公司年度个人工作计划4在当前，面临当前竞争激烈而蜂的社会，让自己成为一个真正有实力的打点者，为自己帝造一转姣的未来，有若主要的计谋意义.20xx年，对于我“我来说，又是一个布满挑战,机缘与压力起头的一年，是辞I日迎新、再