2024年公司年度工作计划.docx

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1、2024年公司年度工作计划公司年度工作计划1一、销量指标：至20xx年12月31日，山东区捐管任务560万元，销售目标700万元(20XX年度销售计划表附后)；二、计划拟定：1、年初拟定年度销佬总体计龙J；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销传计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三.客户分类：根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户迸行全面分析.四.实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部.售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间

2、安排一场大型联谊座谈会；2.客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竟争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为均固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系.(1)为与客户加强息交流，增近感情，对ViP客户每月拜访一次对一圾客户抵两月拜访一次对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货，喏助客户做百接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点.3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息.4、售后协调：目前情况下，我公司

3、仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务“，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质眼务.用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从哙固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码.本年度我将严格遵守公司各项规费制度加强业务学习提高业务水平男力完成稻售任务.挑战已经到来,既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能源得精彩！公司年度工作计划220xx年公司成立市场部，它是公司探索新会模式的重大变革.但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场郃除了做了很多看起来I以足而非的市场活动，麻靴痛

4、痒的市场推广，就是增加了很务直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助,但在公用领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的,各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步.1,明摘工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当苕业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战珞规划.策珞制定、市场调研*产品开发等基本的物位职能，以消费者需求为中心,根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导.2 .驻点管销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有出供了这种贴身、脓问、鼓练式的全程跟踪服

5、务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法.（Itt工作第珞需建立在市场部有较宽松及多钿自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场郃驻点必须完成六方面的工作：a.通过全面的调研,发现市场机会点，拊十对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消型需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；J指导市场做好终端标准化建设，推动终潮门店健康隐定发展d、针对性地制定并组织实施促馅活动方案，对市场促统、费用及改策使用情况进行核亘与落实，发现情况及时予以上报处理.e、及时全面宣贯公司政策，提升一战人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为

6、公司提升竞争力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场宜制；3 .与音业部强强联合,营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场郃要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合.如果得不到市场一线的认可彳昭效执行，即使再好的方案，最终也只箍是一纸空文.由市场部和管业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，冉由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责国整对于会议讨论通过的方案，由总经办魁确认期亍，交m业部执行，由瞄牌小组负责跟法执彳亍进度和

7、效果.而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣.思想汇报专也品牌小组计划主要执行工作：1.20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形或标准，包括门店陈列观危.音乐搔放（不同季度及节日音乐）、家家如统一服务礼仪、家家知终般传品使用规范等终岗门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；2、由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽亘制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽套，稽合结果算入门店店长及责任员工飒考核中，幅助公司建立统一的终端形爹和后期品牌形象的管理维护;品牌小组组成：组长：市场部经理副组长：营运部白监顽问：副总经理执行队长：管业部经理组员：门

8、店主管每注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定,经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中,品剧组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及货任人现场签字璃认奖罚.*1.合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调杳.信息统计、市场分析工作;M）助相关品牌推广活动的执行.b黄划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提短和资料汇编;宣传方案制定等.C设计师一名负责公司日常宣传品的设计、联单、下发监售使用等.d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨

9、询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等.目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行公司年度工作计划320x年的脚步且皑迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落.20XX年这一年是有意义的.有价值的、有收获的,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务再求实.我们恻立为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供和年初制定的.坚持”同等质量比价格，同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则.在被总的亘接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20XX年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同20

10、份，完成乙供翻斗计划核批价格140份，共计完成梯斗设备采网计划228份，执行情况良好，较囱满地完成了所承担的任务.现将主要工作情况总结如下：组织实施11阳光采购策略-公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督.20xx年我们进T强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公E不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与.艮唯在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督.即确保工作的透明，同时保证了工程进度.1.完善制度，职责明确，按章

11、办事.20x年通过组织学习采购管理战略和公司IS09000体系文件，通过换版之机完善了更具掾作性的材料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购.制度清楚，操作有据可资,为阳光采购费定了理论基础.2 .公开公正透明，实现公开招标.采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，激标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且遨标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部.采购部都参与，增加阳光采购透明度，亘正懒懈低财、保护公司IIJ益.3 .采购效旅全线凸现，实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东Inj弯比东和银都便宜了，东和春天西区匕陈区价格MH氐了3-5%.为公司节约了100多万的

12、采购费金，直观有效地降低了材设备采购成本.4、监营机制基本形成.做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败,建立材H价格信息席和材*锁格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的肉买材料,减少工理成本,提高采购效率，提高企业利润.二、围绕控制成本.采购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比SK的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的总础上进行询比价，注重沟通技巧彳瞰利策略.要求各长期合作供应商在原东和银都.东和湾*东和春天的原价位的基

13、础上下浮5-8个百分点（当然t十对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）.同时调整了郃份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基拙上进行豆核，再由采供部经理进T复核，常亍了采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核.力求最大限度的控制成本，为公司节约每m.采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煨练.三、进一步加强对供应商的管理陟调20xx年采供部迸一步加殂了对供应商管理，本若对每一位来访的供应商负责的态度，制定7采购伊应部供方信息表,对每访的供应商进行分类登记,瑜保了每一H8应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握，

14、从而进一扩大了市场信息空间,建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价奥格.根据公司静理层的最新思维，公司新一代09供应商也应建立在页正的战珞伙伴关系上来，县至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政黄特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低.房地产和建设行业是个相对特殊.独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材.水汜可用供货商资源并不多.房地产企业都用者很多同样的供应商.因此采供部必须考虑怎样耿能使供应商始终至终、一如既

15、往的给予我们最优政策，又能更好的为公司音造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的为东和赧务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展,我们发展了诸如：达烟集团、拉法基水泥集团、信牌电线电镇公司、伊士顿电悌集团等战珞合作伙伴单位.从而抢占节约成本、阐氏价格的制高点，为公司的恃续健康发展奠定基础，四、步加强对材码、设笛价格信息的管理20xx年采供部迸一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设省的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整,同时喻入电脑保存,建立采供部材料.设备信息库，以备随时亘阅.对比.五、提高部门工作员工的业务索筋和责任感20xx年采供部特别注更,除组织部门人

16、员进行培训外,还注更在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素渍，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追六、08年将具体从以下几方面予以改进：1.公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（】0个）房地产水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异流程管理砌度是衡量企业是否进入规范化的主要标志,公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系.抓住公司推行流限管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平.2、制定采购狡菖与估计成本.制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划.它