幼儿园亲子园筹建及市场运营能力分析PPT课件幼儿园亲子园筹建及市场运营能力分析.ppt

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1、v早教基地的筹备工作与运作简单的早教基地的筹备工作与运作简单的说涵盖了以下几个方面：说涵盖了以下几个方面：1、基地的选择与投资；2、空间的规划与装修；3、课程的确定与师资；4、教具的配备与使用；5、家长工作与招生工作。一、早教基地的筹建一、早教基地的筹建v确定课程确定课程v布置场地布置场地v培训师资培训师资v配备教具配备教具v招生运作招生运作二、筹备程序二、筹备程序v调查分析市场调查分析市场v确立市场定位确立市场定位v拟定投资方案拟定投资方案v拟定经营方针拟定经营方针v选定装修方案选定装修方案v空间规划与装修空间规划与装修拟定投资方案拟定投资方案1、规模2、内部装修3、培训费用4、广告投入5、

2、专家费用6、教师工资7、常规消耗 拟定经营方针拟定经营方针1、招生计划、招生计划2、人事管理、人事管理3、环境规划、环境规划4、教学计划、教学计划5、工作制度、工作制度6、其他方面、其他方面拟定经营方针拟定经营方针教育目标的依据教育目标的依据 社会发展环境要求社会发展环境要求（幼儿教育及家长意见）（幼儿教育及家长意见）幼儿成长阶段要求幼儿成长阶段要求（蒙氏教学及其它方面）（蒙氏教学及其它方面）国家教委倡导国家教委倡导（幼教法规、文件）（幼教法规、文件）汇成汇成 建立建立感官、生活、语言、感官、生活、语言、体能、自然、社会体能、自然、社会等认知基础等认知基础培养培养爱学习、能独立、爱学习、能独立

3、、肯研究、爱世界、肯研究、爱世界、爱万物的习性爱万物的习性达成维护身心健康，达成维护身心健康，养成良好习惯，充养成良好习惯，充实生活经验，增进实生活经验，增进伦理观念，培养合伦理观念，培养合群习性群习性选定装修方案选定装修方案1、活动场地的创设、活动场地的创设2、常用的选择方案、常用的选择方案基地的选择：基地的选择：要办一所规范的早教基地应有两种形式选择办学地点：一种形式是在社区内选新址，另一种形式是在原有的幼儿园或企业内腾出闲置的房子做基地使用。选择的房间要本着精致、有序、平等、宽松的原则。对新开办的早教基地的面积通常为40 70，属于小型的；如果有条件可根据空间的大小设5001000，属于

4、中型的。房间的布局大致分为：家长接待区：4 10；幼儿活动区：10 30；工作区：30 60（要求较方正）；盥洗区：2 5；储藏室：2 5；美劳区：10 15；阅读区：10 15；户外活动区：要设有大型玩教具，门面最好有专用通道，早教基地最好设在一层，便于家长和宝宝出入。空间规划与装修空间规划与装修1、规划的原则、规划的原则2、区域的划分、区域的划分（1）需要的原则）需要的原则（2）实用的原则）实用的原则（3）安全的原则）安全的原则（4）经济的原则）经济的原则（5）卫生的原则）卫生的原则（6）舒适的原则）舒适的原则（1）通道）通道（2）家长接待区）家长接待区（3）幼儿游戏区）幼儿游戏区（4）工

5、作区）工作区（5）盥洗区）盥洗区（6）美劳区）美劳区（7）阅读区）阅读区（8）户外活动区）户外活动区（9）门面）门面（10）招牌）招牌三、装修v色调v地面v墙壁v门口四、创设环境四、创设环境（一）早教基地的环境创设原则（一）早教基地的环境创设原则 1、引进国内外先进的文化教育产品、引进国内外先进的文化教育产品 2、尊重儿童的差异和内心需求、尊重儿童的差异和内心需求 3、给孩子一个有生命的环境、给孩子一个有生命的环境 4、“准备好的环境并不是物质的环境，更重要的准备好的环境并不是物质的环境，更重要的是是 精神环境精神环境5、成人是环境的预备者、成人是环境的预备者（1）创设宽松、和谐、愉快的心理环

6、境）创设宽松、和谐、愉快的心理环境（2）心理环境的创设）心理环境的创设 a、精致的环境、精致的环境 b、整体的环境、整体的环境 c、有序的环境、有序的环境 d、平等的环境、平等的环境 e、宽松的环境、宽松的环境（3）为幼儿创设预备过的物质环境）为幼儿创设预备过的物质环境 a、多种类、多种类 b、多质地、多质地 c、多色彩、多色彩 d、多功能、多功能(二二)外部环境外部环境1、自然环境、自然环境2、户外活动区域、户外活动区域3、清洁安全、清洁安全4、地面软质材料、地面软质材料5、日照区和阴影区是否均衡、日照区和阴影区是否均衡6、加顶的室外活动区、加顶的室外活动区7、体能设备、体能设备8、排水量是

7、否良好、排水量是否良好9、是否有饲养小动物的地方、是否有饲养小动物的地方10、是否有种植的地方、是否有种植的地方(三三)内部环境内部环境1、桌椅、鞋柜、教具柜等（易清洗擦拭）、桌椅、鞋柜、教具柜等（易清洗擦拭）2、窗户的高度让幼儿能看到户外、窗户的高度让幼儿能看到户外3、空调、取暖、采光、通风、照明设备完善空调、取暖、采光、通风、照明设备完善4、洗手池、马桶要适合幼儿、洗手池、马桶要适合幼儿5、地板、地板6、自制玩教具、自制玩教具7、室内装饰品、室内装饰品8、图书、建构玩具、图书、建构玩具9、卫生设施、卫生设施10、教育性、参与性、教育性、参与性11、促成家长参与环境创设、促成家长参与环境创设

8、12、活动场地利于组织活动、活动场地利于组织活动五、购置玩教具五、购置玩教具v（一）早教机地的基本设备（一）早教机地的基本设备v（二）室内物资的配备（二）室内物资的配备v（三）活动材料的提供（三）活动材料的提供v（四）玩教具的选购（四）玩教具的选购亲子教具的配备1、大肌肉活动：运用身体躯干和四肢的全身活动，、大肌肉活动：运用身体躯干和四肢的全身活动，力量较大，比较活跃的一种体能活动。力量较大，比较活跃的一种体能活动。活动目的：活动目的：训练肢体协调和平衡能力，训练肢体协调和平衡能力，使身体灵活，动作稳定，使身体灵活，动作稳定，增加身体各部分大肌肉的柔软度，增加身体各部分大肌肉的柔软度，培养耐力

9、和持久性，促进骨骼发育。培养耐力和持久性，促进骨骼发育。基本动作：基本动作：走、爬、滚动、跳跃、跑步、摇摆等走、爬、滚动、跳跃、跑步、摇摆等0-1岁：阳光隧道、可扔摔玩具、拖拉玩具岁：阳光隧道、可扔摔玩具、拖拉玩具1-2岁：绳拉玩具、软包、小滑梯、小秋千、岁：绳拉玩具、软包、小滑梯、小秋千、按摩球、按摩球、摇马、推拉玩具、花生球、摇马、推拉玩具、花生球、大龙球大龙球2-3岁：攀爬滑梯、弹跳床、软包、羊角球、岁：攀爬滑梯、弹跳床、软包、羊角球、跷跷板、可搬运积木、海洋球池、跷跷板、可搬运积木、海洋球池、平衡木、脚步器、小三轮车平衡木、脚步器、小三轮车配备类别配备类别 2、小肌肉活动、小肌肉活动：

10、运用手腕、手掌及手指动作的活运用手腕、手掌及手指动作的活动，是静态的精细动作，活动量小的一种体能活动，是静态的精细动作，活动量小的一种体能活动。动。婴幼儿小肌肉发展较晚，动作速度、准确程度、婴幼儿小肌肉发展较晚，动作速度、准确程度、控制能力是在训练中逐步提高的。控制能力是在训练中逐步提高的。活动目的：活动目的：训练手的灵活性，手眼协调准确性、训练手的灵活性，手眼协调准确性、手的力量和控制能力手的力量和控制能力动作范围：动作范围：抓、握、投、翻、撕、敲打、捏取、抓、握、投、翻、撕、敲打、捏取、折叠、揉、摁压。折叠、揉、摁压。配备类别 0-1岁：岁：拨浪鼓、花铃棒、抓握玩具、发声玩具、拨浪鼓、花铃

11、棒、抓握玩具、发声玩具、洗浴玩具、积木、套叠玩具、锤盒洗浴玩具、积木、套叠玩具、锤盒1-2岁：岁：小喷壶、积木、木棍串珠、橡皮泥、小喷壶、积木、木棍串珠、橡皮泥、手偶、套叠玩具、手偶、套叠玩具、木制螺丝木制螺丝2-3岁：岁：沙水区、建构玩具、面团、套叠玩具、穿线板、沙水区、建构玩具、面团、套叠玩具、穿线板、线轴、动物图形屋线轴、动物图形屋3、语言与认知、语言与认知感官感觉是认知的基础、感官感觉是认知的基础、认知是小肌肉练习的载体、认知是小肌肉练习的载体、语言是认知表达的工具、语言是认知表达的工具、活动目的：活动目的：引导幼儿感知周围环境引导幼儿感知周围环境培养对事物的兴趣培养对事物的兴趣提高语

12、言理解力记忆力提高语言理解力记忆力注意词汇储存和简短语句的表达能力注意词汇储存和简短语句的表达能力活动范围：活动范围：感知物体形状、大小、色、声音；感知物体形状、大小、色、声音；认知常见物品；看图书。认知常见物品；看图书。配备类别 0-1岁：岁：音乐玩具、上发条玩具、悬挂玩具、音乐玩具、上发条玩具、悬挂玩具、黑白对比图片黑白对比图片、洗浴玩具、积木、洗浴玩具、积木、毛绒玩具、布书毛绒玩具、布书1-2岁：岁：积木、沙水区、动物嵌板、动物拼图、积木、沙水区、动物嵌板、动物拼图、排序玩具、配对卡片、玩具车、蜡笔、排序玩具、配对卡片、玩具车、蜡笔、手铃、砂蛋、婴儿钢琴、仿真水果、仿真动物、手铃、砂蛋、

13、婴儿钢琴、仿真水果、仿真动物、声控玩具声控玩具2-3岁：岁：套叠玩具、图形嵌板、人物拼图、识图卡片、套叠玩具、图形嵌板、人物拼图、识图卡片、响板、铃鼓、七色花摸包、指偶、压膜图书、印章响板、铃鼓、七色花摸包、指偶、压膜图书、印章v4、生活与交往、生活与交往活动目的活动目的：培养健康的情绪及个性培养健康的情绪及个性引导幼儿学会自己做事引导幼儿学会自己做事体验做事的乐趣体验做事的乐趣养成良好的生活及卫生习惯养成良好的生活及卫生习惯v活动范围：活动范围：认识自己的身体和生活用品认识自己的身体和生活用品会做自己能做的事会做自己能做的事会称呼人，喜欢和小伙伴做游戏。会称呼人，喜欢和小伙伴做游戏。配备类别

14、 0-1岁：岁：照镜子、毛绒玩具、可扔摔玩具、照镜子、毛绒玩具、可扔摔玩具、布制玩具布制玩具1-2岁：岁：毛绒玩具、仿真娃娃、仿真动物、毛绒玩具、仿真娃娃、仿真动物、玩具电话玩具电话2-3岁：岁：角色区玩具、形象玩具、圆头剪刀、角色区玩具、形象玩具、圆头剪刀、娃娃家、仿真厨房系列娃娃家、仿真厨房系列v营销是一门深厚的学问，寻找投入最少，招生效果最快的营销方略，是营销模式的选择与创新。一、学前教育的产业背景一、学前教育的产业背景1、政府积极鼓励社会力量办学，逐步完善法、政府积极鼓励社会力量办学，逐步完善法律环境，积极鼓励，大力支持，正确引导，律环境，积极鼓励，大力支持，正确引导，加强管理。加强管

15、理。2、民办学前教育逐渐进入理性发展或成熟期、民办学前教育逐渐进入理性发展或成熟期3、高质量的学前教育资源在中国的教育市场、高质量的学前教育资源在中国的教育市场市场是长久性稀缺资源，知名的教育产品市场是长久性稀缺资源，知名的教育产品在市场上有着极强的竞争力。在市场上有着极强的竞争力。二、幼儿园营销理论创新的概念二、幼儿园营销理论创新的概念（一）行业竞争（一）行业竞争1、教育价格竞争、教育价格竞争2、教育资源竞争、教育资源竞争3、教育人才竞争、教育人才竞争4、教育理念竞争、教育理念竞争5、教育管理竞争、教育管理竞争6、教育集团竞争、教育集团竞争（二）家长的消费心理的需求分析（二）家长的消费心理的

16、需求分析1、完美型（望子成龙）、完美型（望子成龙）2、自然型（解除后顾之忧）、自然型（解除后顾之忧）3、圆梦型、圆梦型4、补偿型、补偿型5、绿色健康型、绿色健康型（三）学前教育参与者的不同想法（三）学前教育参与者的不同想法1、园长：对孩子负责、对幼儿园负责、对投、园长：对孩子负责、对幼儿园负责、对投资者负责对全体老师的成长负责、对自己资者负责对全体老师的成长负责、对自己负责负责;2、投资者：由改革提升的欲望，但没有完善、投资者：由改革提升的欲望，但没有完善的措施和办法；的措施和办法；3、教师：广大教师有经验的积累和发展的潜、教师：广大教师有经验的积累和发展的潜力力,但是没有提升的信念和途径但是没有提升的信念和途径（四）怎样看待学前教育（四）怎样看待学前教育学前教育是事业，需要奉献学前教育是事业，需要奉献学前教育是科学，需要求真学前教育是科学，需要求真学前教育是艺术，需要创新学前教育是艺术，需要创新学前教育是专业，需要经营学前教育是专业，需要经营44市场导向：三、幼儿园营销的新战略三、幼儿园营销的新战略（一）幼儿园一般有两种情况：（一）幼儿园一般有两种情况：A、公办园：生存压力小，市场反