鲜花市场分析.ppt

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2、 对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。 对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。产品分类 节日鲜花 慰问鲜花 商务鲜花 婚庆鲜花 生日鲜花节日鲜花节日鲜花情人节鲜花清明节鲜花母亲节鲜花 。 当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。 营销方式：活动宣传营销情人节鲜花 祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。 营销方式:活动宣传营销 （如：为地震遇难者祈福）清明节鲜花 慰问鲜花客户购买主动慰问社会弱势全体 （ps:后者应事先了解是否对花粉过敏的人群）商务鲜花庆典鲜花会议鲜花迎宾鲜花 这类鲜花，主要集中在大型酒店，用于迎接贵宾入住酒店，因此我们可以和此类大型的酒店合作，供应鲜花。迎宾鲜花婚庆鲜花 花车 捧花 撒花 （ps:此类鲜花主要与婚庆公司和代办婚庆酒店等场所合作）生日鲜花少年青年中老年Thank you