销售公司工作计划模板合集六篇.docx

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1、销售公司工作计划模板合集六篇销售公司工作计划篇1其实饮料的销售和其他的饮品销售一样!任何产品进入市场都要个过程，应该如何写好销售呢下面是有20某某饮料公司销售工作计划，欢迎参阅。1、品牌的战略定位：细分市场线品牌、大饮料行业二线品牌。2、20某某年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3、按照品牌的战略定位和20某某年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为货任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同省外市场的省级经理。下同.省内市场的直供渠道归招商部管理。5、公司要求每位省级经

2、理都必须成为经销商的投资项问。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的后动和销仰工作，确保经销商首批进货额的成功料售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见，本方案自公布之日起执行.7、本案附件为区域市场费用使用规范、产品知识、g区域市场促销方案机终端广告工具、区域市场管理表格等。一、市场分析、形势与背原随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向T消费自然、健康的饮料。就在这种背景卜.，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。

3、口由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本维续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力.康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了陶主地位，市场份额为46.9,目前，康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58乐绿茶

4、的市场占有率在48乐而清茶的市场占有率更是达到了85%.与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20某某年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58虬而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点.可见茶饮料对康册傅的重要性。二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：D市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.竞争对手分析：统、娃哈哈、康师博，是茶饮料市

5、场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料，他们短期内虽不会对康加停构成威胁，但是也为康加傅敲酬了警钟。竞争态势总结：现阶段康师俾茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争1据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%,统一占37.4乐两大品牌的市场份额达84.3M康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家:统一为市场渗透率增长第二的品牌.统一冰红茶无疑是康师傅的母大竞争对手，直接喊胁着康师傅的赢家领地。二

6、、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远.本销售部门特制定如下计划：I、康师傅茶饮料品牌定位分析与销例目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的菊主地位，引导该市场潮潦。销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日：以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销店人员身上，完成各个时间段的销格任务0并在完成销售任务的基础上提而销售业绩.我认为公司明年

7、的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立个良好的销售团队和仃个好的工作模式与工作环境是工作的关键。三年各季度营业额(单位：万美元)季度、第一季度、第二季度、第；季度、第四季度、合计20某某年20某某年20某某年(计划)92、营销组合选择(4P)DProduct:推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2)P1.ace:增加销售网点,延伸销传渠道，尽量做到有零修店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3)Price:在开拓布场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促储策略4)Pronotion：在我的项市场调研中发现，消费者偏

8、向于降价促销的占到50.7%e因此价格的定位于适度谢整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得行，者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可送得市场！4、市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。(D不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖

9、清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。(2)不问收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了.(3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等.企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。5、重点工作D建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队“人才是企业最宝贵的资源，一切俏售业绩都起源于有一个好的销售人历，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立个和谐，具有杀伤力

10、的团队作为一项主要的工作来抓.2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的货任心，提高情传人员的主人翁意识。3)培养销杵人发现问题,总结问题，不断自我提高的习惯.培养销带人员发现问题，总结问题目的在于提高销库人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成

11、出差的目的.造成时间，资金上的浪费“6、节H促销具体活动根据具体情况来安排7、促销方式与工具促销方式：I、目标市场大型推广活动2、经销商高级联谊活动3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划促销工具：I、现场POP2、海报3、礼品4、店面展示用品5、抽奖6、免费赠对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，定要有实现既定的结果的过程。A饮料20某某年第一季度工作计划、与20某某年同季度进行对比比较的内容主要有：（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括

12、行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况;d：渠道布身情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的条道布置，即产品通过不同类型渠道的销住情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在箔者工作的城市，银税八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略，这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）;e：产品精售网点的数f

13、it：重点客户数量及在不同集道的分布情况:f：二级客户的评价等）(3)俏侨团队有战斗力的队伍在箱伤过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20某某年相比20某某年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20某某年的销售团队成员数量只有5人，而在20某某年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是精量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不耍太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4)去年同期的销存目标及达成状况。如：20某某年第季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上

14、去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列而不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的枳极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的.俏量。因此在制定20某某年一季度的俏价目标时一定要为目标的达到找到充分的支撞点.如：20某某年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的一级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看f后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连

15、主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接卜来就是具体的执行/建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现,制定了3.5万件的销售口标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的.三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销格目标时，不考虑上月

16、库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为100oO件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗2月去掉春节假日的时间，实际产生的错售量不是会比1月更低吗怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTY,开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支捽点。一定要知道，当你的销售F1.标找不到有力支持的证据的话，就只能成为句空话。四、经销商工作计划一定要把我们的经俏商写进去，因为计划的执行是需要经捐商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有下的体现：如每个月帮助经销商举行