代理商：管好老员工实现价值最大化.docx

《代理商：管好老员工实现价值最大化.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商：管好老员工实现价值最大化.docx（8页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、代理商：管好老员工，实现价值最大代理商：管好老员工，实现价值最大化经过市场多年的洗礼，众多代理商们都已经开拓了一方疆土，驾驭了良好的上游品牌资源，又建立了自己的终端零售商网络，在胜利的背后都有着一批不畏艰辛、赤胆忠心，跟随着代理商在市场上厮杀多年的老员工，这些伴随代理商创业打天下的老员工，对代理商而言功不行没。随着市场格局的变迁，市场竞争日趋激烈，代理商都在寻求更大的进展，但如何带领与自己风雨兼程，同甘共难的老员工们，让老员工实现更大的价值，如何再共同制造辉煌，代理商却是几多兴奋几多苦：老员工给代理商带来的成果众所周知，好的老员工也能协作代理商在进展中再次攻城拔池,让代理商满心兴奋：1.老员工

2、多年的摸爬滚打使他们具备了丰富的市场阅历，对市场熟识，对客户熟识，与客户间的客情关系处理得极好，人脉资源丰富，每个月都会刚好完成任务，对任务不打折扣，工作效率高；对代理商做出的贡献也是最大的。2 .老板对老员工知根知底，老员工对老板也特别熟识了解，协作默契，忠诚度和可信任度极高,老员工的工作可以让老板放心，可以放手让老员工去做很多事情，老板可以腾出精力来去做更多重要的事情；3 .老员工在团队中具有极强的影响力，老员工的好心态，良好的工作方法，都可以成为团队中的标榜，可以以一带十，带动团队，让团队制造更大的价值。上面这些老员工都是代理商的财宝，但老员工有好有差，那些在团队中不能制造价值的老员工却

3、让代理商在经营管理中日益苦闷：1.市场营销成本逐日增加，代理商经营压力越来越大，但因为创业初期制度不完善或是老板当时对老员工的承诺，老员工工资通常较高，当老员工制造不了价值时，老员工工资又居高不下，自然导致人力成本的增加，成为代理商较大的负担；4 .代理商处的老员工日常工作繁多，基本少有时间也没机会去真正提升自己，但市场激烈的竞争中，对市场人员的素养要求越来越高，而老员工的理念停滞不前，学问体系老化，没有先进的市场操作方法，系统的执行思路，无法给到客户更多的指导与服务，自然工资效率起先低下，贡献越来越少，价值制造越来越低。这些老员工已是无用之材，渐渐成为公司的累赘。5 .虽然老员工有阅历，但简

4、单形成工作思维固化，而且面对单调的市场，单调的客户，已经形成疲化心态，没有了工作的激情，就会成为工作中的老油条；有些老员工在开发拓展新市场时，因为对市场太了解，因为胆怯失败，有时反而不敢去突破。一个对市场已经没有激情的老员工，自然对将来也没有激情，他们的工作以混日子为先，在代理商处的工作成果已经没有了提升，这类员工将关注的核心放在薪水上，放在获得上，而不是关注自己的价值与付出，这类老员工一般状况下也制造不了更大的价值，这就使管理上难度增加不小，对新员工的影响也不小。6 .代理商处的一些老员工通常心态无法放平，认为自己与老板共同把江山打下来，有功劳,也有苦劳，据功自傲，以元老自居，以资格为傲，自

5、恃当年功劳显著，为体现自己的特别性，经常我行我素，不听从管理，做事消极，工作效率低；这些老员工以元老自居，高高在上，也难以有大的进步。而且这类老员工在公司里因为地位特别，会有着极大的负面影响力，一颗老鼠屎，打坏一锅汤，给公司的管理带来了极大的影响，增加管理成本。7 .有个别老员工为了自己的利益，中饱私囊，在公司内部拉帮结派，解除异己，在老板前阳奉阴为；而且为了让新人不影响自己的地位，搬老资格,对新人封杀。这些老员工影响公司内部安定团结，导致公司内耗增大，极大的损害公司形象，对公司的进展存在着很多担忧全因素，严峻的影响公司进展，有些甚至会导致团队解散，公司倒闭。此类老员工在自身不当利益得不到满意

6、时，就会利用自己对公司产品、政策、客户资料等内部机密的了解，对公司进展中弱势的熟识，要不“卖国求荣”，要不就是离开公司后对代理商打击报复。这类老员工成为代理商心中最大的苦闷。代理商在老员工管理上有苦闷，主要导致的缘由是“不舍得，不忍心，不敢：老员工业绩好，客户多，不舍得丢掉他们每个月的销售业绩；老员工对公司贡献大，曾经共同拼搏，有苦劳，也有功劳，不忍心不要他们，也怕因不要他们影响新员工的心态,及对公司的忠诚；不敢是因为担忧老员工走后，去到竞争对手那，或是另起炉灶，将对自己的市场形成极大的威逼。代理商要生存，要进展，就要有足够的竞争力，而代理商的竞争力来源于员工制造的价值。恰恰现阶段的很多代理商

7、在老员工管理最失败的地方就是让有实力的老员工离开了公司，而实力不强，制造不了价值的老员工却留在了公司。我们该怎么样去管理老员工呢？我们可以从这些方面加强老员工管理：1.敬重老员工，加强团队忠诚度：管理老员工首先要学会敬重，敬重老员工的功劳与苦劳，正视老员工的地位，在这个基础上发挥老员工的优势，扬其所长，让每一位老员工都能够贡献自己最大的价值。对表现不佳的老员工千万不要动不动就开除，对老员工应当学会指导和帮助提升,开除是一种没有实力的表现，会打击其他老员工的乐观心与忠诚度，更会影响团队的凝合力。对老员工的特别照看：新老员工在工作上一视同仁，但对老员工在福利，在晋升等方面赐予老员工更多的支持，如在

8、实力相等的状况下，晋升时优先考虑老员工，与新员工保持区分可以保证老员工的权利。当然对于老员工考虑，不是回到轮资排辈上去，而是按老员工在公司制造的价值，可以从福利、年底分红、股权、培训方面去考虑的。对老员工在福利及进展上的特别照看，即加强了老员工对团队的凝合力，更让新员工看到自己成为老员工的前景，而加强团队的忠诚度。在工作中对老员工应讲究“关爱但不溺爱,敬重但不纵容的原则。2 .加强培训与指导，提升老员工的素养：老员工具有对市场熟识，工作效率高，忠诚度高的优势，而这些优势是代理商市场操作胜利的重要因素，但有可能老员工的思维固化，方法单一，会导致市场效果不志向。代理商对老员工更要加强培训与提升，来

9、提升了老员工的素养，使老员工的价值更大化，同时也增加了老员工对公司的凝合力。3 .在工作上对待老员工与新员工一视同仁，体现公允公正的标准：团队要进步，老员工更须要进步，团队不能固步自封，须要创新，须要老员工恒久有赶、比、超的精神和激情来工作，团队要不断引进引进簇新血液，形成良好的竞争局面，不断地刺激老员工的思想。要打造好团队，协调好新老员工的恰当关系，确定要坚持公允公正的原则：在工作上不论资格与学历，论实力。工作的目标设定了，就要为之而努力，没有新老员工之分的，大家一视同仁，好就是好，不好就是不好；行就是行，不行就是不行。因为当公允公正时，新员工的激情就会迸发，工作更努力，老员工也不会懒散，对

10、自己的要求也会高，保证不落后。当老员工与新员工融为一体时，共同努力进步时，就成就了一支真正有力有效的团队。4 .老员工管理讲究原则，严格要求，当断则断，不侥幸姑息：代理商在老员工管理中确定要讲究原则,严格要求，奖罚分明，原则性越强，老员工及新员工都会遵循原则，员工管理越轻松，也越简单制造价值。对有成果者，嘉奖重用；对于心态不稳，对团队产生不了价值或是对团队的平安造成威逼的老员工，不能心存侥幸，决不姑息，确定要刚好动作，越不舍，越不得，团队越受影响，将来有可能会造成更大的负面影响。代理商对于老员工管理在于管理老员工两方面，一是管好老员工的心态，二是管好老员工的素养，对于不能在团队在制造价值，或是

11、没有好心态的老员工确定会影响团队的建设与进展，对于此类老员工应当刚好处理，有以下的一些处理方法：a.对有野心，担忧心工作的老员工可向上游公司举荐：有一类老员工，心态不定，野心大，想寻求更大平台，不是很情愿在代理商处进展，平常会对团队造成一些不良影响。对于此类老员工，代理商可利用自己对上游公司的关系，把老员工举荐给上游公司，作为公司的业务或是区域市场的工作人员。代理商的员工们基本都憧憬过进入上游公司工作，假如进入上游公司工作，对于帮助他进入上游公司的代理商老板，自然心存感谢。b.对元老级老员工，目前制造不了价值的老员工赐予福利或股份，让其退出工作：元老级的老员工，曾经给代理商制造过丰功伟绩，但不

12、适应市场进展，现阶段已经制造不了价值，假如接着在公司上班的话，会对团队造成不良影响的话，代理商一是可以对元老员工赐予荣誉职位,每个月可以享受公司赐予的工资及福利，但不参于公司的经营，不给公司惹事。二是把老员工吸纳成为股东，将其工龄作为入股的前提条件，可以出资成为公司的股东。但是不用在公司工作，而只是作为纯粹的股东，来关怀公司的经营管理，得到自己可得的利益。C.对公司会有不良影响的老员工，挑明关系，真诚谈判，但尽量提前给老员工支配好出路：有些老员工因为自身心态或素养的问题,如实力太差，或是对公司有不良影响时，依据公司的制度与原则来处理，当断即断，赐予辞退，不要心存侥幸，刚好与老员工干脆挑明关系，当然要真诚谈判，同时按公司规定可赐予确定的经济补偿，尽可能地给老员工支配好辞退之后的出路，防止老员工离职后对公司实行报复手段。代理商管理老员工，只要讲究原则，淘汰不合格人员，同时赐予优秀的老员工更高的平台，更大的空间，让老员工制造更大的价值，发挥老员工的带头作用，就可以让团队制造更大的价值，取得更多的利益I