财年联想成都在线大B（云领）团队销售考核方案.docx

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1、呼叫有限公司成都在线大B（云领）团队销售考核方案一、目的促进全体销生人员按照岷想项目2019年箱包策略，完成并超越当期销仰目标，制定观范的销售考核方案。二、适用时间本方案适用于2019IH财年,年哎过程中如有调整将另行发文,三、适用范围成布在税大B（云颖）ISR四、MJSb梅架1.成都在线大B（云激JR）框架构成，净收入完成率+毛利完成率净收入完成率：箱华人员对公11分配的冷收入目标任务的完成率毛利完成率；销售人员刻公司分配的毛利目标任务的完成率2.图站聿度下单不足5台，终奖金打9折岗位K值项目权考核如MIS/ISM/ISSMK1.净收入完成率60%DT.ZY.TRTS.1.bkt.服务（非联

2、想硬件部分REV2倍加速）.方案（非联想硬件部分REV3倍加速）K2毛利完成率40%DT,ZY,TRTS.服务五、核心M方案百应平台Sa1.eS文付曲线CPS加速器实发奖金（AI卅算公式CPS70%/AI=OCPS=70%/AI=0.40T1.70%CPS100%1.5A1.-Tr(0.40(CPS-70%)1.5)100%CPS130%2AI=TI,(U(CPS-100%)2)130%CPS200%2.5AI=TP1.6+(CPS-130%)2.5)200%CPS(3.35+(CPS-200%)1)300%CPS封顶A1.-T1.44.35六、奖金发放说明工作至当季最后一天的销伴人员可参与该

3、季奖金计算发放.季度内黑职员工不参与奖金计算及发放.当季奖金的下一季度第2个月的J1.资开始发放.特殊情况奖金发放JW!如下：1 .季度内1.三员工：1.1为新进员工设范销包目标，季度结束后根据实际业绩结果计算完成率,1.2 新进员工按照试用期完成率计算奖金，第一季度不设达成门槛“1.3 如果新人入职在季度第二个月1511前（含151）,定义当季度为考核第个季度，16口起则合并在下个季度共同计算为第一个季度考核，2 .季度内加仅员工，2.2 季度内离职员工不参与奖金计豫及发放。2.3 特殊情况（如己100%或以上完成销售目标并厥利进行工作交接），需联想百应铺华再级经理审批调认后.在离职协议中注

4、明并报天翼人力资源处备案.按照实际完成率及在岗时间进行工资计算.3 .季度内休假：3.2 产黄：-通常情况下,只发放基本工资-若考核周期内可以设置明确的目标，井能够承担销件任务的，按实际完成率计算奖金，3.3 病假、下收及因其他原因不在历的员工，按照实际完成情况发放奖佥：-设定整个季便的销售目标，奖金按季度的完成率进行计算，如果完成率低于岗位起付门槛，则无奖金“4 .考核期间的au三表现对奖殳发放的影响，以四川天翼呼叫科技有限公司联IB百蛔目员工手册的说明为准.七、本方案自2019年4月1日起实黄至2019年9月30日止，由四川天翼呼叫有限公司人力贵源部统一制定和解狎，年度过程中如有蔓将另行发文.