SKD小组案例分析大赛供应链分析.docx

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1、案例分析大赛一供应链分析队名：学号姓名联系电话（此栏内容全都左对齐，小四号宋体）INB12007陈佳TRM13038朱舒影MKT1.1059沈凯ENG13153徐伟强2013年12月9日书目一、背景3外部环境背景3AP集团背景4子公司背景5竞争对手背景7二、存在的问题8三、形式分析11外部宏观环境分析（3C分析）11玻璃生产行业分析131 .玻璃行业简介132 .行业增长状况分析133 .行业需求分析144 .行业竞争状况分析145 .行业现状分析156 .波特五力分析16企业内部环境分析（7S分析）17四、SCOR模型诊断供应链18五、核心竞争力分析20六、结论21一、背景外部环境背景：截止

2、2013年4月底，全国31个省、市、自治区（不含台湾、香港、澳门）共有81家企业151家公司（含大型企业的子公司），220条生产线在运行，49条生产线停产冷修（其中有18条可能关停，日熔量7860T/D）,在建的生产线有42条，安排筹建的有6，1条（其中山东4条是规划未筹建）。然而，不管玻璃技术再如何发展，玻璃行业仍是一个相对传统的行业，始终没有摆脱较i资源消耗局面，国内原料资源日益睨乏、品质日益下降，原料供应是玻璃行业面临的越来越严峻的挑战。我国玻璃企业数量、平板玻璃生产线数量、玻璃年产量三项指标位居世界第一.但是大多数玻璃企业都是地域性的，生产线不多，各自孤立经营，品种不多，效益不高，国内

3、外市场占有率低，竞争力差，缺少统一的销售网，管理费用高，原料、燃料、材料等物资都是分散选购,没仃统的配送等。玻璃行业“增收不增利”，从宏观上来说主要是由于以下三个缘由：第一，需求增长速度放缓，产能增加过快。由于国家宏观调控在肯定程度上抑制了房地产业过快发展，干脆导致r玻璃需求增速下降“产能增速过快，数据显示，近年来玻璃总产圻以每年5000万7延量箱递增，年平均增长速度达13%以上。其次，产品成本增加，依据统计数据显示，重油价格持续大幅攀升，纯碱、煤炭价格涨场趋缓。由于成本的增加使整个行业利润水平下滑.2012年末，全行业净利润不足10亿元：第三，产品价格卜降。2012年112月重点联系玻璃企业

4、产品平均价格统计显示，一股平板玻璃价格波动不大，全年在低位徘徊，而高档的平板玻璃加m、5m价格分别从年初的80元/全量箱跌至年末的65元iR量箱、跌幅淘达21.57%,其全年平均价也分别比上年降低10.23%.AP集团背景：AP集团是一家在证券交易所上市的玻璃公司，目前资产总额近百亿，旗卜.有多家子公司，涉及玻璃原片制造、玻璃深加工及码头物流等，年营业额近40亿，产品粮盖国外及全国各地。近几年该公司为完成做大做强，成为百年企业的故略目标，该公司的组织架构、管理模式及业务流程也在持续的优化调整中，已初步建立一套管理体系及配套的业务操作流程.AP集团03年进入玻璃行业，该公司发展之初，整体规模较小

5、，只有4条跛璃生产线，产能不大，借助09年房地产市场的火热，玻璃市场价格一度达到历史顶峰，出现供不应求的局面，在这种模式卜.，该公司虽然基本是以产定销型的发展模式，但仍取得较好的效益：经过波峰后，近两年该公司投资迅猛，目前分布在浙江、湖南、福建、广东等8个基地，共有20条生产线，产能达Uooo吨/天，已确立了做全国太阳能玻璃、节能玻璃先进企业的奋斗目标，拥有从研发、管理、生产、运输到分销的大量优秀人才，己逐步形成一个具有核心竞争力的高品质公司。在公司四周已集结了包括原燃材料、建材加工、机械制造、物流运输、玻璃加工等大量客户，已形成了从玻璃原料加工到原片制造到玻璃深加工的大型企业集团。随着玻璃市

6、场起先回来正常，该公司的销售压力也在逐步加大，起先转向以市场为导向，以生产及引导高端玻璃为主的模式。AP集团拥有国内优质浮法玻璃生产基地、节能和光伏玻璃生产基地、超薄电了玻璃生产基地、优质硅砂生产基地。其原材料包含仃部分自然原料，如砂岩、白云石、石灰石等，其供应商关系较为稳定，但因矿源品尝的波动，质量稳定性简维受开采的层面影响，故这些原料均需提前约1个月进厂进行均化；同时，AP集团拥有自己的砂岩曰，能够给生产基地供应优质、稳定的原料。AP集团的选购工作采纳的是中心集权的管理方式，选购部门由集团下屈选购管理部集权管理，选购管理工作不受各子公司或部门的管辖，选购员依据各公司或部门的选购安排，开展选

7、购工作.生产运用的化工原料主要有：纯城、芒硝，其供应商主要是大型加工企业，质量相对稳定，但运输距离较远，考虑市场波动因素，纯碱库存较大（超过3个月）运用的燃料主要有重油、黑粉、自然气，供应商关系稳定，供应的产品质量较为桎定。但由于受到外部环境影响，玻璃企业利润空间很小，许多玻璃企业处于亏损.行业举步维艰.子公司背景：T公司备品备件选购及入库流程，首先由子公司各部门向各部门经理统一申报需选购的备品备件及消耗物资材料安排上报副总经理审核一副总经理审核报总经理审批一总经理审批后传送给选购经理一选购统计员将全部选购安排申报单汇总分类一选购经理依据汇总分类后的选购单安排给各选购员进行物资选购T选购回的物

8、资到达公司仓库后通知申报部门进行险收一申报部门验收后仓库管理员方法入库手续（验收不合格的干脆退货处理）一仓库管理先依据不同类别的物资进行分类放入货架“T子公司涉及到的选购有A类物资选购主要为大宗原燃材料，B类物资为生产及牛活所需的备品备件及消耗性物资，新建项目技术选购，土建选购，服务广告选购等0集团总部选购管理部负责A类大宗原燃材料，新建技改项目、土建项目物资选购，其余为各个区域公司选购部负责自行选购。每次选购活动由生产部门提出需求安排，选购部起先找寻合格供应商进行询价后，依据供应商选择及价格审批流程审批后进行。T公司在窑炉相关的材料运用上是以传统的选购模式将材料转变为企业内部资源，不能通过信

9、息共享实现资源的柔性选购。T公司的供应商：既有供货实力较强的中间贸易商，又有能干脆供货的厂家，供货商都是参与招标确定的：公司有严格的招标制度及流程：付款方式，是依据合同进行约定的，不同的供应商，付款方式有所不同；既有款到发货的模式，又有货到付款的状况：也有货到后分期付款的状况。A类物资的运输大多是从工厂旁边或公司内部的码头运至公司仓库，T公司始终实行外包的模式进行：但也有从厂家干脆送都T公司仓库的：T公司原燃料仓库均是原公司自C1.建立的，容量很小，满意不了故略库存须要。该公司销告分为三类：既行较大的玻璃批发商，也有玻璃深加工厂商；其余是地产商等少数零售客户。F公司位丁中国的中部，原料车间生产

10、工艺流程为：原材料进库-加工系统牛.产成符合工艺牛产的原料-经配料系统配料-混合机调和成合格科-进入生产制造部，对于常规产品的品种、规格基本能够达到产销样，相对平衡。对于新产品、特殊品种规格的玻璃，听从倘售部门反馈的信息组织生产后，有时会出现库存产品增加及生产损失大，或者新产品一旦面市，新产品市场价格出现较大幅度的下滑，达不到预期效果。S分公司特别注意企业的信誉，在业界的付款时间仃很好的声誉。S分公司的多种优质、高新产品满意/不同客户的不同需求，增加J企业的柔性生产实力，增加了企业的核心竞争力。对于销售，S分公司建立了臼己的码头和物流团队，不仅缩短了进货时间也缩短了销杏时间，使产品能尽快的送到

11、客户的手里。S分公司除了销售完成外，还有后期的质量跟踪，能刚好杳看和处理质量问题。S分公司内部供应链是由公司的生产安排、选购、仓储、睛传、物流等职能堆元组成的信息流、资金流、物流、服务流的功能网链,与供应商之间是种博弈关系，因此公司与供应商之间的谈判是胜利或失败型的。为J保证选购物品的价格合理，一般须要向多个供应商询价，因此同一物料都招有多个供应商，以便于选购时选择。带来的问题是分散的订址使有些供应商不能达到规模效益，成本无法进步降低。H分公司存货分为产成品、原燃材料、包装材料和备品备件，有独立的沸H物流仓储部负费存货的收发与管理。制度设计上公司建立了仓储管理制度讥并有内控部门对制度的执行状况

12、进行相关评价，并有后续的跟踪与改善。信息的传递以公司的OA系统为平台；公司有专用的码头和铁路专用线，从码头和铁路站台到公司的运输及厂内转运、装卸是托付第二物流作业.H分公司物流可分为选购物流、厂内物流、俏售物流、包装加回收物流。包装加回收物流选购物流：将选购的原材料、零部件由供应商处运入J.内。厂内物流：将选购的原材料和零部件入库、保管、出库：将生产的成品运到成品库或玻璃深加工仓库。销害物流:将玻璃从产品库或玻璃深加工仓库送到分销商、玻璃加工商、玻璃军售商或消费者手中的运输、配送。原Q玻璃厂是90年头初最早出现最具代表性的民营企业之一，也是玻璃行业中最早上市的企业，有从前的成就，随着时间的推移

13、，却从高峰跌入低谷，最终导致破产，被AP集团并购.原Q玻璃厂对供应链管理概念意识淡薄，对长远发展有利的企业文化不全视。并且因为Q玻一起先就是家族企业,对非亲的外部人员很难培育并委以重任I1.缺少归属感和关怀，导致人才流失严峻，内部琲以履合动力。又由FQ坡只图眼前利益，频繁更换供应商，合作关系裂开,没有大力开拓市场，仅限于在省内旁边，市场份额有限，竞争激烈，利润低，造就合作关系的不桎定及经济利润的损失。并J1.其没有相识到信息共享的优越性，导致信息共享极度缺乏，缺乏对市场的推断力。市场竞争的日益激烈，供需关系正由市场短缺转向供需平衡或供过于求状态。原Q玻依旧以传统低端玻璃产品为主，设备陈旧老化，

14、技术水平落后，研发和创新实力薄弱，已经很难在新的经营环境中获得竞争优势、持续盈利及生存发展。E公司大力发展高端产品,同时也发展特殊的产品或些稀缺的产品。事实证明，这些产品的研发及开发，不仅提高了企业的知明度，也提高企业的竞争力。竞争对手背景：张家港3mm很少生产，一般是依据订单生产，产品品质也做的一般，所以产业市场运用张家港311m的客户也很少；2.常熟耀皮的产量80%都是自己内部工程玻璃及太阳能背板运用，市场流通比较少，一般只有耀皮核心客户才能拿到,价格也比较高，成品玻璃含铁量约100oPPm,依据自己需求来生产的产品：3,福莱特做的是正公差和付公差，（3mm+）自己内部运用30%,一般用于

15、制镜，70%产品流通与市面，价格与平湖玻璃几乎不前不后；*吴江南玻的也是自己运用约60-70%,其余流通，因价格较高一般在特殊订单上运用：目前而言主要的竞争厂家是非湖信义和福莱特，芜湖信义的产品质M稳定（颜色稳定,市场影响力较好，而产业玻璃加工利润比较高，大家都以信义的产品为主。江苏铁锚主要用于汽车玻璃加工，因规格很杂所以近期几乎没有接他的订单:上海春戈主耍是用于太阳能背板，因质量很达标格后太多.今年也很少做他的订单；苏州金字塔因资金链问题已经倒闭。二、存在的问题名称存在问题供应商原材料质量受自然因素影响无法保证，需提前一个月进厂均化与选购部无信息沟通.无法构建战略合作关系,建立信任制度付款方式不统一,流程困难送货状况不规范，不按时送货供应商过少，导致渠道单一，平安性、稳定性均不足，存在断供风险物流无专业物流管理人才运输过程中信息传递不够刚好物流中心无大型储得仓库，不能满意各企业的益货所需选购公司不重视物流方面，简单导致窜货状况物流车队机动性差，缺乏配货管理机制，订堆不能刚好走货船运受自然环境（丰水期、拈水期）影响较大，成本无法限制铁路运输困难转运过程中带入污染物,影响原材料J贞量，调配时间不合理专业物流企业较少霸主物流企业开价较高导致运输成本过高监理公司与选购公司以及供应商间均不存在信任制度（存在吃完原告吃被告的现象）选购流程困难（每月审批选购