2024年4月沃尔沃经销商会议付强讲话稿（共3篇）.docx

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1、2024年4月沃尔沃经销商会议付强讲话稿（共3篇）第1篇：公司4月月度销售会议讲话稿这次会议是一个月度的工作会议,在去年的年会上我们讲过，由于今年的形势特别倚殊，加上公司销售笆理的格局也发生了一些变更，所以今年我们要多见面，多沟通，多沟通，本若这样TSa本思想，召开了本次四月份月度工作会议.这次会议由于比较忙没有全程听完，只听了一部分，但是大体的意思也都知道,依据这次会议的状况,我在今日的总结会上讲5个司题。第一个f礴：联盟商业的问慰，在去年的年会上我做了专题的论述，年会以后我们就开展工作，到今年为止我们的有效工作时间也有两个多月了，这件事情的难易程度大冢基本上都有了一个了解，从总体来看我。雕

2、动的并不顺当，我们遇SU了许多问题,有的问题是预料之中的问题，有的是预料之外的问题，发觉问题并不行怕，可怕的是发觉不了问感，发觉问题我们就要去正视问期,解决问题,基于这些状况，我谈谈我的B法：1.我们不能遗忘我们走联盟商业的模式的初心是什么，我们要解决什么样的基本问趺，我度解决3个问题:第一：我们要解决终境下沉问题,这些年来我们都是用总代模式，我们的渠道覆盖率取决于总代的实力，这糅年来我们始终被牵着鼻子走，我1口始终希望我们的网络能无限细分，但是我们做不到，所以我们提出联废商业的模式事实上是对过去整个网络打破以后重新梅造，线如我们把关注点放在地市州县，那么我们就有可能把渠道下沉，有可能更迸T的

3、接近我们的目标医院.其次：我们要解决自营品种尤其是口服品种的销售问题，口服品种假如是通过电代的模式是不行行的，朗欧至成立以来有16年的历史，我们不敢说有哪一种口服药做的很胜利，这些都是通过省代的模式来运作的，他们的裳道根本不能下沉，他们也解决不了面的问慰，只是做到点，这些年来我们没有口服品种的胜利的案例，而我们收购了这些M以后这个问趺始终在困扰着我/里如我们不能把我们的网络下沉进行扁平化，通过规模效应来解决我们的营俏问题，那是做不到的，所以解决自营口服品种的问题也是我6独立联盟商业的初心.第三：我们要解决业务规模的问题，行业中大多数业务规模上不来，其实就是一个简洁的问的,网络不大、产品的海盖率

4、不强，例如我日方解决这个问题，那么我们的业务规模上不来,中国市场的魅力在于有31省市自治区，东方不亮西方亮，总能给我们产生量，所以解决业务规揍问Sfi也是我们建立联盟商业的初!.其次个问题：新的业态问题,这段时间以来，行业的政策层出不穷，整个行业有一种停傕不行终日的感觉，以至于外行业的人都知道医药行业担心宁.行业状况比较困难,每次有新的政策出来我都会第一时间去看,君的还是有点心惊胆战，心惊胆战的主要是工业，因为工业方面我们还是学生，我在工业也是不得要领,所以我也下决心了，有所为有所不为，绝不做一个工业的专冢,太耗时间，我会让专业的人去管电我特别胆怯突然有一天飞检，把我们某一个厂的gmp吊销了，

5、每次看到这样的消息我也会马上转发给各个工业的老忌.烟台中洲在于总的领导下整个企业井然有序质量工作抓的很累,企业里面内部进行了好几次飞检所以烟台中洲不须要担忧.广西玉兰有悠久的历史，在当地有深厚的关系,承载若几百号人的衣食住行，当地的药监部门和相关部门都认可这个企业在当地经济发展中的龙头地位，所以现在我基本上也不用过去，由海总打理，易总每个月去一次，现在也呈现出产销两旺的大好局面，形势一片大好.但是也不是没有担忧，有某些产品在长期发展过程中有没有不规范的问题?我也不敢说,圣朗地处南京，整个国家gmp抓的最豪的就是江苏，江苏也是医药大省,最大的制药企业也在江苏，所以江苏的药监部门是特别严苛的，我也

6、很兴奋在这种严苛的环境下，我询保我们问题出的少，所以我也不是很担忧.现最担忧的是江苏朗欧，因为江苏明欧是生产水针剂，当然我们会想尽一切方法，许多工艺在新的团队的支持下能够公关的尽量公关，实行砌I睑的产品不生产的策略，在新的业态环境下瑞保公司能够长期可持续性的项定经音.在当前状况下，商业也并非没有危机，我们深圳朗欧的质量管理规范意识是很强的，武汉朗M也有一批很有阅历的质量管理人士，确保公司经宫无忧.现在两票制来了，音改增也来了，音改推对我们不是问题，我觉得营改增和两票制是可以结合在一起来应用的，我/口早就规范了，我们没有挂靠.没有不规范.没有偷枳漏税.但簸们的业态的确是变更了，我理）管理机构面临

7、的工作内容、方向、市点也有所变更，假如说我们过去做的是商务工作，我们可以到处眼体现我们的业绩，但是现在我们可能要坐下来做许多案头的工作，从公司层面看,我们增加了30个省总助理，我们肯定要把后勤团队的力气用起来，总名颐加强对这30个人的专业的培训，让他们能为我们在新的业态下处理大量的繁杂的案头工作供应保障.围绕两票制我们要做的主要工作是票流物流.资金流推广.关于票流,我两两类产品，自营品种很简洁，主要就是面临高开高返的问题；代理品种就不得不跟合作的工业联合处理这也促使我正准将来的业务合作中我们首先要考员我们的合作工业能不能处理财务问施，假如不能处理品种再好也只能敬而远之.现口处理这些问题的原则是

8、由朗欧干的跟工业联系，全部的费用干髓返到朗欧，由朗欧获得工业的返款，由朗欧把这些钱转给下级.过去全部的泾理都游离于票流之外，每月回款自己都不清晰，但现在想当甩手掌柜是不行能了，因为章涉的太多了，过去你只要管一个底价，但今日别人的送全部在你手上,以前别人从不找你，但现在他IiJ会每天找你，大家的角色变更了，两票制将大家的地位忽然往上升了.关于物流，我们可能在一个阶段以内，还会有经匿商把底价款彳口开高开票的税金打过来，但是这样做会越来拗,他会发觉打这个款是没有息思的,最终他拿的钱是不会变的,打不打款朗欧都在给他佣金到这个时候全部的贷款都是由朗欧在担当发出去的货债权债务是我们自己的，钱不回来我们没法

9、给别人返款，所以我们要常常去跑商业要钱，这是物流大致的问施，大家肯定要想清晰这个问题.关于资金流，把这些钱倒腾出来以后,公司现在没防案说把钱交给你们，但是你们要做好处理各种问题的打算,因为交给你们，你们要拿票给公司，假如你们又再跟经宿商过一手，经梢商又包票交给你们，这是徒增负担，但是全部的这些钱你知道，要确定，因此这些事情你们假如不坐下来想想.不核对核双不把工作再落实一遍、不在细化TS就想应付这些事情是不行箍的，假如你们在心态上面、在专业精神上面不跟上来，你会溺I麻，我们会不断接到对你们的投诉，整个业务将会堵在你们那里，两票制给我们带来了机会，使我们变得尊崇，但是两票制也给我们许纳俄,真正做顺

10、了就很简洁，但是没行顺的时候就不简洁，须要我们角色转换,当我们得到时候我们还要付出.关于推广，我们对终端的掌控通过钱一下子全部落实了，测曲艮可能是一家医院的经销商，很可能是一个地区一个市的经宿商，我们面对这些终虎的力气还是要坚守陶欧的宫梢特色，当一个新品下来的时候.我讦能遗忘我们的角色，要发挥我fi雅广的力气、学术的力气，我们要推动他们，窃如我。奥画攸仅是饯的关系，另雌们少了一些文化、少了引领、少了竞争力.朗欧走过了16年的历史，这些年来我们坚守学术的理念,所以这方面我。坏仅不循放松，而且还要加强，否则我们将深陷事务之中，我们的销售额变的很大，但是折算成底价会下滑，渐坏能让这种状况发生.第三个

11、问题：产品问题,鉴于我们公司是T粉公司，我正迎工业历史很短,我深深的知道大家还是希望有更多的更好的产品来到我们的营销团队,我们目前的营销的构架是特别的科学的，也是很好的,当然我也深知大家目前是吃不饱的，工业是肯定要发展起来的，我也能够理解彳喉受通过代理的品种促进迎*品的发展，这个观点我不否定，也能券接受，所以以后我们在代理品种方面不会像怠，我们不会断了代理这条道路,我最近几个月始终在夕卜面出差，那是因为我深知我们自己的部分产品的生命周期到了衰退时期，比如说红霁素肠溶胶黎，我早就不在这个品种上发表任何看法，早已经到了衰退的周期,但是我Ii厥有的微品种仍IBWT有很大的市场潜力，比如毗拉西坦,我们

12、一方面砧艮厂家斗争，一方面在市场上搏杀，属于我们的东西渔也别想拿走：细辛脑伴随若朗欧成长，是我们做的时间最长的产品，我也很兴奋许多市场还出现了tem,这次不出意外我c三河南还会中标，当年河南是全国做的展好的市场，假如这次中标，肯定会有很好的发展前景；核黄素水针就只有两家，假如公司只有核黄素一个品种，我们会发觉突然之间它会占据许多医院，我也始给艮纳闷为什么没有做起来；缩言素.左氧的市场也特别有前8；右美沙芬在现在能口服就不要注射、能肌肉就不静脉的形势下迎来了我们的机会，而且这个产品只有一家竞争对手,它的水针残C他有机会掌控，所以16年我IiJ肯定要拿出业绩向这个企业交一个成果单，我信任5年后这个

13、品种很有可能大规模的超超细辛跑.新品种方面我也跟大家讲讲我现在在做的事情这些事情可矮会有肯定的不确定性,但是具有很大的胜利胜和可能性，紫杉醇,我们始终在推动，最近遇到一点小小问题也已经解决，正常状况下会在6月份签署核心条款,这个产品将会为我们引发一个天量，我们的目标是在占有肿施市场108%的紫杉酶的领域里面占有30%的市场份颔,这是我的一个幻想，我们将在48家的批文企业中选择一家可以合作的，也不解除我们自己在江苏朗欧盖一个肿瘤车间，特地生产这个产品，促使我有这个想法的是因为两票制，因为这个产瞄的量很大，动用的资金很大，假如一年做50万支,一支的志向价格是600块，那就是3个亿，按30%市场份额

14、大约是在150万支左右，假如这个价格成立，我们将统领国内的市场，凭这个产品的涎生是完全可以运作科技进步二等奖的，我们朗欧将会因为有这个产品再次声名显赫;克林容素和林可霉素，克林赛素是一个很巨大的Sa种,是一个特别成熟的抗生素，很缺惬我们没有机会获得它的全国代理权，因为它已经在13个省签署了协议，在我知道这个状况的时候就已经是这个局面，我们通过努力已经把其他的市场谈下来了，这两天也不停的在互动，价格也基本上可以确定下来，应当是不会有其他的意外状况了，希里大家全力以赴运作这个品种.通过这个品种我们会获得它的另夕1个0.15g的规格，而0.15g意味着基药；林可重素，基本的市场价格是5-6毛俄,质量

15、层次都不高,但这个厂家产年国家发改委是单独定价的，定价为6块钱，是别人的10倍，现在单独定价也取消了，琳/丁真定位在10块钱,招标肯定不蒯舒9块，这个产瞄是一个彳附子的J用用药.我对这个产品有很大的信念；另外还有一些品种现在不能透露出去.第四个问题：合伙人制的向Sfi,从去年半年会起先到现在不到一年时间，今日为去年8-12月份做了一个阶段性的工作：兑现,给大家释放一个信息，公司肯定会在这条路上走下去，公司制定的政策是肯定会往前推动的，这是一个战珞,所以不会动摇,我们只会更加的科学和完善，8-12月份的原理是从8-12月份大家是根据合伙人的矶制来做事的.所以大家雌享受这样一个待遇，我信任大家也在

16、看,公司说的话管不算数，有没有效.事实上大家都知道去年公司的业务是下滑的，而且怛如合并四家工业的报表是亏损的，但是我们没有这样计算，我们只是算了我们商业的收益.2024年我fiW3旧会这样算，但是到2024年肯定会根据合并报表来算,从我们的修理层的思更动躲从我IiJ营销力的发展动身，我们希里工iim期口的盘子供应的是加而不是减，到2024年我们进入工业也到了4个年头，我们的学费也交了，学也学到了，所以2024年我们要并报表，当然我。讦并报去也有它的合理性，各位是做销售的，销售做好就可以了，没有理由为其它的付出买单，但话说回来，这不是绩效,这是股权激励，希望大家放眼的是公司的整个格局，大家不仅要看到商业，还要看到工业，为什么要做工业,不是拿来给大家添堵，也不是为了找个地方尽社会责任,而是为了我们全面综合可持续性发展，这次两票制来了以后，悔如我们没有工业支谆，我们会燧觉突然之间被别人给绑架了，两票制在f间把许多企业革命了，我附是走在政策的前面,所以我们要有危机感，要有前瞻性，我们在做高端物流的时候讲了许多理念，