2024企业数字化活动基准微报告.docx

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1、数字化活动营销战略覆盖营销全生命周期区别于传统线下;励(In-PerSOnEvent),数字化活动(Digita1.EVem)是一动直播为核心，以数字化为驱动的线上活动形式，实现效果户可蛆港的用户旅程设计、创新的虚拟参会体验、多维度根据活动形式及营销目标(品宣/获客/销售)的不同，数字化活动营销形式可分为数字化大会和网络研讨会(Webinar)、直播带货三种形态。再图自答含横和活初营销效果。dm,r1j数字化大会品牌型获客型茨客型网络研讨会品牌至网络研讨会俏售型直捆带货线上订自会什么是网络研讨会？网络研讨会（Webinar）是一种通过匹联网进行的实时研讨会、线上培训或演讲活动.通常不依赖于公域

2、平台,而是通过企业自己的渠道和平台，如官方网站、社交媒体账号、移动应用程序或微信公众号等,直接与其目标受众进行匹动。通常网络研讨会单场观众在一百到几百人规模,主题更聚适、场次数量大,凭借其更精准的目标用户邀约、更高效的匹动和转化,以及更高性价比等优势,成为企业加速转化效果最好的数字化营销方式。网络研讨会的特点 精准受众：面向企业已有客户和潜在客户,通过企业的营销活动或品牌影响力吸引而采 强互动性：固定受众群体,便于企业与用户建立紧密联系和有效互动. 定制内容：根据用户特点和霜求量身定制直播内容,提供个性化信息和服务. 数据可控：在企业私域平台进行互动,便于收集和分析用户数据。 营销转化：直接推

3、广产品或服务,实现销售转化,并根据直播反馈优化产品林陶。 风险较低：不受公域平台规则限制,企业可自由掌控直播内容和形式.活动前02如何涌已合理的泛益设计及宣传策略,最大化提高用户注册宣传周期使最小型的直播活动，也要至少提前2周开始宣传根据调研，大多数用户会选择在直宣传周期内报名情况占比数据来源:微吼数据分析中心播活动临近时才开映报名注册。根据微吼平台数据显示，51%的报名注册发生在活动前1-7天、17%的报名注册在活动前8-14天、12%在活动开映前15天注册，而在活动当天仍有20%的报名注册。一场直播活动的宣传至少需要提前两周开映，九成以上的用户报名发生在这个时间段内。Tips:好的内容策划

4、是提高宣传注册率的基座嘉宾IP营销力如何,宣传内容是否直击用户痛点,宣传渠道是否与目标客户群体匹配也是决定注三量的关键因素。过于复杂的报名表单会成为激发目标用户报名报名的“拦路虎。宣传日期准宣传的最佳时机:报名率最高为周二，其次为周三和周四根据微吼平台数据显示，周二是直播活动报名效果最好的宣传日期，可达到23%,其次是周三（22%）和周四（20%）,这三天共吸引了近剧成的报名注册.所以，在蓟t活动宣传时，应优先选择周务，并尽量避开周五到周日的时间.注:因为不同类型和不同行业的企业用户行为习惯偏差，宣传日期和更细节时间节点的选择可能会有偏差。一周报名情况分布数据来源:段吼数据分析中心最佳举办日期

5、佳举办时间是周!1!其次是周三和周二最倒斯时间通常也对应高直播活的最佳举办a寸间，根据微吼平台示，直播活动最佳举办时间是周四，其次是周三和周二，企业直播用户群体参与意愿均超过20%,这意味高，周务举行直播活动能大大提高注册用户的参会率，加速营销转化。通常，最佳开映时间为上午10点或下午2点，以便最大限度地澄盖全球时区及用户的有效时间。一周直播活动举办时间分布注:热门时间意味高将面临更多争抢流量的对手。真正的最佳时间仍然取决于听众是谁。在创筋口时间选择上大胆尝试可能会取得意想不到的效果.VHA1.IINSTITUT报名参会率嗫报名到参会的转化率为55%.其中35%参会者选择观看直播从报名到参会的

6、转化率是一个关键指标，代表有多少报名者最终实际参加了活动.数据显示，55%的报名者转化为了参会者。其务，35%转化为了观看直播的参会者，24%则转化为观看回放的参会者（包含4%的报名者同时观看了酬和回放）o报名参会率观看直播观看回放观看直播和回放数据来源:微吼数据分析中心提高参会率的有效策略: 优化注册页面:展示活动亮点和议程,简化注册过程 及时参会提醒:微信模板、短信、电子邮件会前提醒 多种参与方式:支持手机、电脑、iPad多种观看方式 多种观看选择:即可观看实时直播,也支持观看回放曷圭会议时长分钟之间*前-min网络研讨会最佳时长应控制在4560在策划网络研讨会时，会议时长是影响观众参与度

7、和满意度的关键因素。根据调研显示，45-60分钟的网络研讨会最受欢迎，因为这个时长既能深入探讨主题,又不会让观众廨U疲劳。数据来源:微吼数据分析中心根据对微吼平台超过2,000场网络研讨会的分析发现，60%的成功网醐讨会时长在45至60分钟之间超过90分钟效果就会大打监扣。网络研讨会流程脚本（时长60分钟）*注:以下脚本只供参考,具体的研讨会内容和流程可以根据实际情况进行调整和修改.【提前开播】提前5-10分钟JJ三欢迎音乐、暖场视频【正式开场】3-5分钟主持人自我介绍,主题和目的,议程安排,嘉宾和演讲内容【主题演讲】30-40分钟J演讲者自我介绍J正式演讲内容【互动环节】IO-15分钟/抽奖

8、/红包等互动活辆围J鼓励观众提问互动,交流和讨论【总结和结束语】5分钟主持人总结要点和亮点,提及下一步行动:Ia将调研问椎,产品试用.鼓励报名下一次活动./结束语,感谢参与平均观看时长Q均观看时长为2535分钟，私域表现远超公域平均观看时长反映了观众对内容的兴趣和投入程度.区别于公域平台的碎片化时间，对于专业内容的获取，用户更愿意专门拿出一段完整时间在私域平台，不被娱乐化信息干扰。25-35min数据显示，实时肺的平均观看时长通常在25-35分钟，而回放的平均观看时长则短于直播，通常在15-25分钟.直播观看时长回放观看时长提高平均观看时长的有效策略：高质量内容和匹动性强的环节（如问答、投票、

9、调直、抽奖等）能延长观众观看时间,提高用户停留时间。回放观看比直播短得多,表明观众在倍速浏览或寻找特定内容,有时会跳跃式观看.基于微吼AI能力,可快速优化回放内容：分章节呈现:利用微吼章节打点功能,标注重点章节,便于观众快速查找。精彩时刻:智能剪辑精彩片段,便于观众快速定位精彩内容.高峰时段峰时段通常发生在活动开始后的前15-20分钟网络研讨会的高峰时段是指观众参与度最高和观看人数最多的时间段.了解高峰时段有助于优;化内容安并住口提高观众参与度。数据来源:横吼数据分析中心内容优化策略：内容安排:前15-20分钟内安排活动亮点、嘉宾介绍和议题概述。平均有60-70雌观众在活动开始后的前15-20

10、钟内力叭。这段时间观众最为集中，参与意愿度也最高，问答和投票环节的参与度可达50%以上。因此适合安排重要的内容介绍和互动环节。并发省娱S实时互动:高峰时段增加问答、投票和直播抽奖等互动环节，保持观众关注和参与热情。数据分析:实时监控并分析观众行为数据，根据高峰时段和互动情况及时调整内容和节奏，提高整体效果。04活动后如何评住活动效宾-活动RQ如何是大化.商机转化率参会到商机平均转化率为20%-30%在评估网络研讨会效果时，从参会者到商机的转化率反映了有多少实际参会者最终成为潜在客户或商机。根据微吼平台显示，不同行业转化率略有不同，其务技约和软件行业转化率较高，通常在20%-30%之间;快消零售行业转化率约为10%-20%;致培行业:转化率约为15%-25%.转化定义：指通过网络研讨会,从实际参会者务产成的潜在客户数量。这些客户表现出明确的购买意向或需求,并进入企业的销售漏斗，提升转化率的有效策略： 提升内容质量:针对处于营销漏斗不同阶段的用户提供定制化内容,避免一刀切。 重视CTA设计:通过调研问卷、资料下载、产品试用、预约演示等方式激励用户产生CTA动作,提高转化率。 线索分级跟进:为每个阶段的线索制定个性化跟进策略 内容及数据聚合:将所有研讨会内容集务在一个聚合平台,让用户容易查找并沉浸其务,同时便于收集和分析用户行为数据.