岗位说明书参考.docx

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1、岗位说明书一、基本信息岗位名称销售管理部副经理岗位编码所属部门销售管理部定编人数1直接上级销售公司副总经理直接下级销售计划办/市场费用管理办主任、客服主管、统计主管可轮调岗位职系二、岗位目的为满足企业经营和管理需要，在公司制度规范要求下，组织销售管理部工作的开展，为公司管理层和其他信息使用者提供及时、准确的销售业绩数据和各类管理报表，并对业务流程、预算执行、内部控制提供合理化建议；强化销售管理部的后勤保障职能，更好的为市场服务。三、岗位职责1、全面负责销售管理部的日常管理工作。2、组织制定销售业务相关管理制度、流程，并监督执行。3、负责组织销售管理部人员配合销售业务区做好年度规划，完成销售公司

2、年度预算表单的整理汇总，对预算执行有偏差的业务区给予警示和指正。4、根据销售公司的各项管理制度严格审核市场费用及行政费用。5、负责向营销公司管理层提供产品费率、费用投入、业务规范操作等各方面的建议。6、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向管理层反映。7、每月确保及时准确向销售公司管理层及各业务区提供管理会计指标分析。8、负责协调销售管理部与其他各相关部门的工作对接等事宜。9、年度末组织销售管理部人员做好年终数据汇总分析，向管理层提供各项绩效考核数据。10、协助分管领导开展与生产供应链相关部门的沟通与协调工作。11、负责销售管理部的工作岗位设置，人员安排。12、组织销售管理部人员

3、开展业务技能的学习培训，公司各项规章制度的宜贯，对销售管理部员工进行业绩考评。13、完成上级交给的其他日常事务性工作。四、岗位工作权限1、工作规范执行情况的监督权；2、业务流程、规章制度制定和完善的审批权；3、下级人员调配、奖惩的审批权；4、下级人员的业务水平和业绩的考核权；5、部门日常工作、人员考勤的监督权；6、销售公司经营活动的监督权；7、销售公司营销资源投入的审核、监督权;8、销售公司年度预算的审批权；五、工作关系（岗位在组织中的位置）直接上级岗位销售公司副总经理同级岗位销售财务部经理、督导部经理直接下级岗位/人数市场费用管理办主任、销售计划办主任、客服主管、统计主管4间接下级岗位数/人

4、数核算会计、统计专员、订单专员9内部客户业务流程各岗位外部客户经销商、供应商、银行、税务六、任用资格教育水平大学本科及以上专业经济学、管理学、会计学、财务管理相关专业所需资质中级职称及以上经验要求210年财务工作经验，25年经理工作经历技能要求熟悉快消品行业、精通财务管理、税收筹划素质要求细心严谨、负责任敢担当、服务意识强、善于沟通、情绪稳定特殊要求有严格的保密意识七、工作条件与环境使用工具、设备计算机、一般办公设备（网络、常规办公用品、电话、打印机等）工作环境办公室工作时间特征正常工作时间，月末月初加班所需记录文档财务报表等八、绩效考核考核指标权重考核标准信息来源考评人考核周期销售管理部日常

5、管理工作25%1、督促销售管理部各业务单元日常工作有序开展；2、每月整理汇总销售业务中出现的问题，提出解决方案和改进措施；3、加强内部管理，提高团队素质，确保为销售一线做好后勤服务工作。（一个月内出现投诉1次扣5分，出现2次扣10分，出现3次扣除全部分值）OA/ERP系统、内外部客户反馈的信息上级领导月度负责销售管理部与集团各部门对接工作10%1、加强业务沟通，整合资源，提高工作效率。2、保持与兄弟单位的良好关系。（出现投诉扣5分/次）部门间反馈级导上领月度负责销售管理部与各销售业务区的沟通对接工作15%1、加强与区域的沟通，提高销售计划准确率（未督促计划执行扣5分/次）2、加强预算控制，促进

6、年度预算规划的实现（未监督预算执行扣5分/次）3、不断加强销售公司各项制度、流程宣贯，规范市场业务行为。（不规范市场行为未及时杜绝扣5分/次）4、对市场反馈的问题妥善解决，并及时跟踪反馈。（未及时解决或反馈导致投诉扣5分/次）ERP系统、销售计划统计表、预算分解表、动作规划表、区域反馈信息上级领导月度销售业绩分析30%1、每月及时准确提供各业务区的销售数据。（数据错误扣5分/次）2、每月及时向公司管理层汇报销售公司业绩达成情况并分析原因。（未按时完成扣5分/次）3、每月及时向业务区通报业绩达成情况，并提出合理化建议。（未按时完成扣5分/次）管理分析报表上级领导月度负责与经销商的沟通对接工作5%及时处理经销商反馈的各类问题，帮助协调解决。（未及时解决或反馈导致投诉扣5分/次）区域、经销商反馈上级领导月度负责销售管理部团队建设5%1、每周定期召开部门会议，总结日常工作，提高工作效率。（未定期执行扣2分/次）2、贯彻执行集团公司各项规章制度。（出现投诉扣2分/次）3、加强日常管理，发现问题及时纠偏，提高团队的稳定性和凝聚力。（出现投诉扣2分/次）会议记录级导上领月度领导交办的其他工作10%按领导要求及时完成并反馈结果（未按要求完成扣10分/次）上级领导月度撰写人初审人核准人日期