新人试用期转正工作总结.docx

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1、新人试用期转正工作总结新人试用期转正工作总结120某某年某某月某某日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮忙下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情比简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度上班伊始，我认真学习了公司某某及各项管理制度，并严格避守，做到了无退到、早退、违规现象。二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解工作资料主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作资料，工作潦程、工作方法。三、工作工作进取、认真、负成，经过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务.1、在领导的安排与上海

2、设计部进取沟通和联系，就梅城项目与政府各相关部门进取沟通和征询，为方案的顺利进行供给了有效帮忙。2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。3、根据项目情景，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情景下把所有与项目有关的事务提前进行并完成.4、尽所能和所掌握的关系,配合并帮忙其他部门完成相关工作，供绐我所能供给的帮忙.5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行供绐了条件。6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作,为下步工作做好最充分的准备.7、与某某部门进取沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁

3、移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行供给了有利保障。8、配合公司领导对土地交接工作进行进取的黑踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接供给本人职班范围内所能进行的工作。9、利用个人关系，进取为其他部门供给力所能及的帮忙和支持,热情无怨言。与同事之间和睦相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。四、存在问题及解决办法1、由丁在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对r房产公司的工作资料及潦程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。2、工作中有时过于咱信,对有些匆杂工作估址过丁简单，造成

4、r工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。总之，在短短的X个月时间里，我个人以为取得了点成绩，但离骏导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚兑合格并予以转正，我将进一步严格要求自我，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，进取、热情、认真地完成好每一项工作。新人试用期转正工作总结2我是某某房地产公司的名销售人员，今年X月份加入的这个大家庭，最开始公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受一定比例的业绩奖励.r房地产捐售这一行，我其实并不是很喜欢做，毕竟很多时候大家都对销售这个行业都避之不及，毕竟大家也多多少少接到过噱扰电话。但是工作就是这样，我破后还是选择了继续做下去

5、，做一行，爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作情况。这两个月里，我在某某房地产旗下的物业做销售员，物业是一块新开售的楼楸，建立在市区三环内，虽然不屈于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近，口离本市著名的某某仅仅只隔了座桥。桥下是流经整个省的江景，风景秀丽，交通方便“是非常适合居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清。我最开始接手这个项目的时候，内心还非常紧张，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但那基本上是做中介商,所出售的也是些二手房之类的，像现在直接接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此，我还是暗中为臼己加油打气。因为有过做中介的经历，所以我对于客人的询问，还是不公紧张的“我能够

6、自如的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常。做我们储售这一行的，套近乎其实很重要，客户因为销售员的不重视而换家地方消费的情况屡见不鲜。销售，就是房地产公司的第一个门面，如果销售员不称职，引起客户反感，也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以，让客户放松心情，我们也能有更好的机会去向后发展.在我的这段销售经历里，有一家客户让我印象非常深刻，这家客户是一对新好夫妇，男方想在这里购买房子当做新房，而女方却觉得有些贵了，毕竟我们这个楼盘的顼目的地理环境，是非常好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点，比如我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的小学也仅仅只有X公里左右，而幼儿园的话，以我们小区

7、为中心，周用X公里内有五家，最近的只有X公里左右，可以说是非常方便了。而且最主要的是，现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴况。男方当机立断，就选购了我们的房子。还有一些客户我就不一一赘叙了0这段时间里，苫过，素过.但我却没想过放弃，牛竟是工作，不顺心肯定是有的，我也要担负起家庭的责任。新人试用期转正工作总结3上半年己经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战”年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信某某地产的稳定性和升值潜力，在梢后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在实践中

8、，我又对销售有了新的体验，在此我总结卜我的：一、心得1、不做作，以诚相待，客户分辩的出具心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的切,都将起到反效果。2,r解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。3、推荐房源要有把握,了解所有的房子，包括它的优劣势.做到对客户的所有问题都有合理解拜，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。4,保持客户关系，每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱，他们会将算爱传递，资源无穷无尽。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是硕问，以我们的专业来帮助客

9、户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。6、团结、协作，好的团队所必需的.二、需要改进之处1、有时缺乏耐心，对于些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相时。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够，有些客户，需要销售人员的时时关切，否则,他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己睹琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题.再委蜿解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与

10、客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来半年多了，在上半年的中，本人的销售套数为某某套，总销额为某某万.在今后的中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对某某各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转故南北，开拓新的故场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去，去学习，交出自己满诲的成绩总。作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多的实施。1、深入销售第线，在销隹现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题.某某园某某庭，某某阁开盘期间的现场跟进。某某村2、

11、6底层商铺销传期间的现场跟进。花园ii9,iv-3,iv4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促情手段和俏售措施。收集了X月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3,学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了某某广场，某某花城，某某新城的开盘促销以及房展会的各楼就促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销传人员在促销现场开展宣

12、传，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了X月份的“房展会”，“某某园某某看房专线车”，某某节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法,多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划。7、参加每周俏售部主管例会，将周俏伟总结整理好，发送给领导，让领导及时J解销售现场的动态.从X月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销隹点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让件点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向.收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合

13、点人员应该了解的基本的房地产销隹知识和程序，方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理储售部有关首借策划方面的事务等。近半年的中，我通过实践学到/许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提而了E1.己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，臼己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的阶段里，我希里通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。新人试用期转正工作总结4不知不觉间，忒用期的工作也已经结束了。看着自己熟悉的岗位，想着这几个月来的拼搏和努力，我不仅盛叹万分.但是我也明白，如今

14、的转正不过是工作正式开始的信号，在今后，还有更多的工作和难题在等待着我。在今后的工作中，我定要做的更好，更加出色才行！为此，趁若这次试用期的转正阶段，我对自己的工作情况做总结如下：一、个人能力的进步情况作为一名试用期员工，在一开始的时候我其实连自己在工作中的不足和问题都不够了解。面对公司的工作，在学校中所掌握的那点经验完全不够用。面对这熟悉乂陌生的工作，我却寸步难行。因为这里已经不再是随便学试的课堂，作为工作者，必须严格的完成工作。所以在之后的工作前，我都认真的听取领导教导的工作技巧和方式，并在工作前多联系，让领导检查过后才敢去进步的完成工作。尽管这个学习的阶段很缓慢，也很漫长，但是在工作中通

15、过多次的练习和累枳，我也掌握了不少的工作方式，提升了不少的技巧。二、工作的情况在这段时间的工作中，我一直在严诬的面对自己的每一次工作。对于工作中的他至偶都没有放松。这样严遒的工作方式让大大的减少了我在工作中出错的概率，并且因为仔细检查，也让我认识到r不少容易出错的地方，并通过积极的改进，收获了不少的经验。在完成工作的时候，我还经常去参考前辈们的工作方式，并积极的将学习来的技巧运用到自己的工作当中，以此来进行自我的补足强化。经历了这段时间的累枳，我也明白了不少的事情。通过对自我的认识和反省，我也明白自己的工作能力并不出色。尽管在经瞪上我还不够出色，但是在工作的基础上面，我却累枳的非常牢固。三、对

16、未来的计划经历/这次的实习，我个人确实得到r不少的收获/经验，尽管比起其他的同事还有些许不足，但比起过去的我来说，却已经成长了太多太多。但在今后，随着工作的转正，我的工作也会不断的成长，进而变得更加的困难。所以，在这次的转正之后，我要打起精神，积极的面对接下来的工作。并及时的改进自己的工作能力，让我能更圆满的完成自己的工作任务！新人试用期转正工作总结5忒用期结束了，总感觉自己在原地踏步。主要工作大致分为两个部分：一、某某庄园二期交房工作。二、三期客户积累.三、提升自身的相关学习。具体内容如下：一、二期交房情况二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为X户，已交房X户，完成率达到k本人未交房X户