商业计划书的盈利目标.docx

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1、商业计划书写作要前概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？国际愦例称谓的商业计划书（businessp1.an）,也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战咯伏侔或投资决策,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基地上,系统性编指出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料.其主妾意图是递交给投资蔑或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及网PS评估，进而使企业获得招资合作或参股合资。内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面.从企业成长阅的，产品眼务创新，市场趋势

2、分析,首桐策珞，团队打造，巅利棱式，效益测算,风险防范运营到融资方案C有别于提交给政府部门的“可行性研究报告*商业计划书聚焦的问题更实际,更注审操作性、更强调商业公利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰豆、体系完整、分析精胜的项目计划书就够很快打动投费决策人,也使您的项目融资需求变为现实.因此，商业计划书的策划煌制质及成功密资对于初创起步的团队或企业十分至要。目前,中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的单军与策划发力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强,其知识面、数据资猊受理及文字驾取能力等多方面条件的制约，项目方往往会娉语专业

3、的投奥顾问来策划编制一份优质的商业计划书.对于一个发展中的企亚,专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。目录格式，商业计划书格式包含啷些目录程架？目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大至节,不同行业性质的项目，具二级三以目录的例重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设21.商业计划书的装订格式为：射面与标蛙.扉页及用读保密事项说明.搐炼概要.正文内容.相尖附件。正文部分的格式内容（一级目录：项目精要：发起人或发起公司介绍（相关且历经验）：产品服务：市场分析与营销计划：执行方案：团队组建及父钳人员介绍：费金筹措融资：盈利

4、分析估独：正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置,布设原则要尽案符合一般诩读人的夔坦思维规律力求做到层次分明，林酒所、主遨突出.例如，“市场分析与营情计划”部分的二级目录可以包括：市场营销定位：实施柒盛策略：广告传播策略：网络营销计划：促销策珞与计划；传播计划与受众定位。五点内容：纲写商业计划书时关注的核心问施？商业计划书中投资人关心的核心问题,也是第写人必须关注的审中之而。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特怠千差万别，但是投资人艘为奂心的核心问懑始终是一项目未来的私利能力与实现盈利过程的执行力。国境这个核心问题展开论述的话.先会包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项

5、目盈利俣支？有哪些条件和炎作能力实现这个市场机会给予的盈利目标？是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈刈目标的执行计划？盈利方案设计中的效益预测是否合理可行？投资人如何获汨高额回报及安全退出？为了在文字内容组坦上充分而清晰地论述投资人关心的核心问三E,商业计划书编写时要特别注意的玉点有:(U福燎表逑你的盈利潜力和执行力。2关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调空和市场容,(3)消楚解祥潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。(4站在顽客的角度考虑问题.提出引导他们进入你的铜住体系的策略。(5)有一个相对比较成熟的投资发出策略。(6(充分说明为什么你和你的团队最合任作这件事。(7)投资人

6、墨先诩读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的圾后时间来完成,是对整个商业计划书泊隼的浓缩，该部分内容力求单刀立人、精练有力,在数分钟打动阅读人。失败教训：失败商业计划书蠡容易出现的败笫？ 描逑语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书修明语言+图表说明)： 商业计划显得非常不专业.例如缺乏应有的基出数据,分析过于简单：或数据没有说服力.拿出一些与产业标准相去区运的数据： 没有强有力执行团体的项目计划书； 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书： 计划目标界定不明或玳以衡目标执行的项目计划书； 大篇幅描逑市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类

7、型和目标： 过于强调技术的先进性或产品用房的创意，而忽密执行方面，未能活楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多； 强调面将的市场容或生产隹力，却没说清楚怎样希咎自己的产品：只有梢售目标，没有实现销省目标的具体计划： 强调过往成效，却不转令人信用地说明保持将来可持段竞争优势的茶略方法；过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依勃单一根路合作伙伴带来的巨大区险： 管理团队的实力言近其实.或声称：若获得投资,某某名人将加入本公司：对市场导入和团队协助的描述没有说服力；生产与管俏实施方案或不作涉及，或一笔带过： 低估竞争对

8、手的实力.或若干脆说没有竞争对手：对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁： 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据： 对经营困难及冈险预计不足，过于乐观： 市场规模太小，偶然的阶段性市场,或市场容星和市场份欲的估算方法不科学：产品或客户处于单一(抗风除能力弱),或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)； 产品服务实点亮点过多,泛而不精： 没有依讴的自目乐猊地预计公司将在两三年之后上市； 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专或顾问)： 过份夸张的公司名扬与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某柒国际集团）: 故意隐悯事实真相.对项目本应该描述内容避而不

9、谈： 对资金预算描述不消楚或不合理，资金使用方向愎醐； 预算中有品贵的装修和高级环车等不切实际的开支项： 收入模式不明确：盈利模式的数字计算模型不满豳： 财务数据冽箕不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；策编技巧：专业公司一般有何焉制技巧及标准？根据兆联公司专家的建议,优秀成功的商业计划书编写上要特别画逑以下几个方面：1）（产品/服务）市场定位准确有商机：2包利模式有创急或特色完点：（3）盈利结果可观而且测算合理：（钻执行团队有实力有基础：（三）执行策略与市场营销可靠可行：（6）冈陇规避有预见和手段：（7）编写文字简明扼要有毛点和完点。为了凸显以上内容,在摞编工作安排上,尽量有序依照以下方法来

10、展开：首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工=Sgt;收紧/整理数据资料=>数据分析=>内容框织>分工撰写->投资效益与综合效益分析->；初稿合成、讨论和修改->；号业入士审稿及修改意见-igt;进一步修改完善-Agt;打印装订成册。其次,确定纲制目标：为了得大限度吸引提交对箍（审批者,应该装订比较清晰的期制目标方f三h例如.盈利欧式或工艺技术是领先的.盈利条件是良好的,执行方案是可SE的,市场前景是广话的.组织执行是过硬的！文字包装精炼，数据费科充实，论述推理清晰，项目优为突出。再次,拟订纲制原则及工作措旎。例如.挑选专亚人员组建专项小组（1个文字功底较好

11、的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或管销专业人员）；善于借用投资分析软件：收集真实范稔的行业故据资料：全面了解认识提交对受（阅读者）的保好要求（知己知魅-百战不殆）：挑战粕替代传烧的行业产品及其盈利模式（包装创意以新）：事实胜于普旭，用事实去说话（来自于三方权域机构的写实）：让阅读者不耐不相信（逻辑推理文字包装）：紧中完点快速打动舐读者（精妙表述的优势分析）；直市生点与亮点的开场白：一个引人入胜、言简意赅目突出重点的标题与序言（髓免笼统空泛，切忌长篇大论）：正文部分的文字表达上力求简明，通颂，条理清楚，论述严注，流确,层次分明，完整。ffiJS.项目方应尽量委托给有运验

12、实力的专业,顾问公司来做好项目包装一包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业（发超人团队）拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发屐涓力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖泥并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注第增加公司的无形资产,例如人才积累和产品利试和技术鉴定：企业标准的制订：专利、商标、著作权的申请：科技成果鉴定：科技进步奖的评速、企业信用的谭级：基点新产品的申请：信誉、守合同的评比:质体系认定、高新技术J目（企业）的认定号。K1.二：娓写商业计划书时关注的核心同性给写商业计划书时关注的核心问遨为了在文字内容组皴上充分而清晰她论述投资人关心的核心问逾

13、，商业计划书编写时要特别注意的玉点有：（1）精炼表述你的盈利潜力和执行力。（2）关注市场尤R是市场机会,用事其说话,因此展示市场调查和市场容。13沿楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。站在颜客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销转体系的策珞。(5)有一个相对比较成熟的投资退出策略。6)充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。(?)投资人最先阅凌的”执行箍要“部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书娓写中的愚后时间来完成，是对整个商业计划书秋华的浓搭。该部分内容力求单刀直入、精绘有力.在数分钟打动闻读人。商业计划书篇三：商业计划书的含义一、商业计划书的含义

14、商业计划书，也可称为创业计划,是外部商业计划书的一种.是由创业者准备的书面计划,分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通用淡写计划的忖程对企业自身进行自我评估,对创业前景有更加治晰的认识，并且期芷通过计划书获得风险投资率的风阴资本。商业计划书,是创业者“反梦”的决心：是开创新业场的战表：是一份全方位描述创业卷体设想的文件：是一份关于创业设计的泠静的战咯思考：是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者茨得风险投资支持的必备要件：是甜物实地的商业计划：是创业蜕起的行动弱领！从国内外风险投资发展的授验来讲，创业企业是否有很好的商业计划书对于成功地吸引风险投资是极为关键的。由

15、于创业企业多是新成立或设立不久的企业，缺乏历史数据。对于迫切需要风险资金的风除企业的创业者而言,只转通江商业计划书.向风陇投赞者描绘未来的企业：而风险投资冢物对大3!的潜在可行的创意时，也只能通过对商业计划书的评估来做出自己的选择。因ft,商业计划书是风险企业和风险投资家发生利益父系的第一载体,一份良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风除投资的“敢门祜”。二、商业计划书的作用当前很多人对商业计划书作用的认识存有片面性。如有的创业教材错误的认为：商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资.吸引不来钱.等于废纸一张。”具实这种观点是不对的，或者说是不全面的。技业计划书是一种和国际接轨的商业文件,具有明显的商业价值.这种商业价值是从多方面表现出来的.寻求风险投资只是其中的一个方面.除此之外妞有如下作用。K指导作用施业计划书是创亚全过程的纲领性的文件，是创业实践的战珞设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常生要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。2、聚才作用商业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在：吸引创业人才进入：吸引新股东加盟：吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划域兴趣的单位赞助和支持。3、整合作用技业计划书的整合作用是一个最根本.报生要的作用。在创业的过程中,各种生产要素是分散的,各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接