农商银行2024年上半年工作总结和下半年工作打算.docx

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1、农商银行2024年上半年工作总结和下半年H作打算今年以来，农商银行坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照县委、县政府的决策部署，认真贯彻金融监管部门工作要求，全面落实省联社党委、*辖区党组的工作部署，紧扣高质量跨越式发展首要战略，重点围绕“稳、好、变、防、严”五字方针要求，下功夫、求突破，*月末完成了全年目标任务，顺利实现了“时间过半，任务过半”。一、工作成效1 .存款超额完成计划。截止6月，各项存款余额*亿元,较年初净增*亿元，同比多增*亿元，完成省联社下达全年净增计划的*%；日均存款余额*亿元，较年初净增*亿元，完成省联社下达全年净增计划的*%。2 .信贷投放有序推进。截止6月

2、，各项贷款余额*亿元,较年初增长*亿元，增幅*%,完成全年任务的*%;授信户数*户，较年初增长*户；用信户数*户，较年初增长*户；贷款余额（剔除票据）*亿元，较年初增长*亿元，完成*%。3 .服务能力有效提升。截止6月末，我行各项贷款余额和增量分别占全县金融机构的*%和*%。涉农贷款余额*亿元，实现较年初持续增长。普惠型涉农贷款余额*亿元，较年初增长*亿元，完成全年计划。4.信贷结构持续优化。单户*万元（含）以下贷款新增*亿元，占新增贷款总额的*%。票据转贴现余额*亿元，贴贷比*%,较年初下降*.*%。贷款客户数*万户，较年初新增*户。5 .经营效益持续向好。始终坚持高质量发展主题，着力提升发

3、展质效，经营效益好于预期、高于同期。截止*月末，我行资产总额*亿元；实现各项收入*亿元，同比增加*万元；实现拨备前利润*亿元，实现净利润*万元。6 .社会贡献持续增长。落实两项直达工具接续转换工具，用好普惠小微贷款支持工具，人行口径普惠小微贷款季度增量*亿元，获得人行激励资金*万元，获得支小再贷款*.*亿元，支持小微客户*户。7 .风险管控扎实推进。截止*月末，不良贷款余额*.*亿元,较年初下降*.*亿元，不良贷款率*.*%,较上年末下降*.*个百分点。全年累计清收盘活不良贷款*.*亿元。二、今年以来主要工作总结全行业务经营情况，重点做了以下几方面工作。（一）聚焦存款维稳壮大发展实力。存款顺利

4、实现“时间过半，任务过年”目标。一是固化成效，稳中有进。坚决摒弃“旺季抓、淡季守”的老观念，围绕“双过半”目标，按月考核存款余额，将月度任务完成情况与阶段性奖励兑现挂钩；抓好到期定期维稳考核，压实工作责任，始终保持主动出击、自我加压的姿态；采取按日通报、定期督导的方式，充分调动全员营销揽存的积极性，为实现“双过半”目标提供强大动力。二是优化结构，降本增效。在保持存款稳定增长的基础上，注重调整优化存款结构。一方面通过调整利率定价引导客户存款偏好由中长期向短期转变，进一步压降付息成本；另一方面加大低成本存款营销力度，开展对公账户营销活动，通过加大新开立账户以及对公睡眠户“盘活”的营销激励，实现对公

5、存款存量、增量同步提升，整合各类业务产品，开展综合营销，确保业务平衡协调发展。三是强化联动，攻坚克难。通过建立“领导班子、机关部室、营业网点”三层包挂联动机制，将机关部室绩效与包挂网点业绩挂钩，持续强化机关部室与包挂网点的融合力度。机关部室深入网点督导，协同解决工作难题、补齐业务短板，网点根据工作实际向机关部室提出合理意见建议，机关与网点工作效率得到了双提升。（二）聚焦支持实体加大投放力度。一是夯实信贷管理基础。开展2024年信贷重点业务风险排查、信贷资产质量真实性排查、股权质押、股权质押反担保贷款风险排查，对发现问题立即整改，进一步提高风险管控力度。召开不良贷款听证会，要求相关责任人分别从贷

6、前调查、贷款发放、贷后管理、到期催收、形成不良原因、已经采取和拟采取的清收措施以及预计收回情况进行质证，促进信用风险化解及信贷资产质量的提升。二是不断完善服务产品。根据我县突发暴雪导致部分企业、农村经营主体遭受较大损失的紧急情况,第一时间响应推出“雪灾重建贷”。优化“诚商信贷通”产品，在原来三星级的基础上，增加了四星、五星级的创评，有效满足不同个体工商户的需求，提升高星级的贷款额度和优惠利率。三是贯彻落实央行部署。紧密结合关于深化统计管理体制改革提高统计数据真实性的意见、统计违纪违法责任人处分处理建议办法、防范和惩治统计造假、弄虚作假督察工作规定等重要文件，由各部门、网点组织员工开展集中学习，

7、切实做到入脑入心、走深走实。贯彻落实差异化住房信贷政策，于*月*日调整首套房按揭贷款利率，五年期以上个人住房按揭贷款利率由*%下调至*%,下降了*个bp。四是推动业务转型建设。通过“营业网点+普惠金融服务站+普惠金融联络员”有机组合，组建普惠金融服务工作队,及时收集返乡务工人员名单，成立客户联系微信群，深入村组、社区、企业，开展金融夜校（地摊）、小型对接会、客户答谢会，优化升级普惠金融服务站，提升金融服务水平。同时，积极畅通线上化办贷渠道，大力推广惠农居民网贷、易贷等互联网贷款业务，将办贷地点从银行网点切换到客户居住、经营地点，实时对接有效信贷需求，有效提升工作效率和办贷体验。（三）聚焦风险防

8、控提升合规能力。一是强化员工异常行为管控。通过排查、专项排查、全面排查等不同方式，常态化与员工开展谈心谈话，了解员工所思所想，经常性开展案件警示教育活动，做到了警钟长鸣。二是切实抓好案件风险排查。根据省联社案件风险排查计划和本行工作实际制定2024年案件风险排查计划，组织各条线部门认真开展案件风险自查。加强与公检法等部门的沟通协调，通过裁判文书网等外部媒体进行排查，及时掌握本行员工及客户涉案情况，加大对2024年省联社案件风险检杳发现问题的整改落实。三是深入开展“内控合规管理建设年”活动。持续开展自查自纠和屡查屡犯问题排查，聚焦公司治理、整治贷款五级分类不实、贷款“三查”等重点领域，加快扭转问

9、责“宽松软”的状况，坚持严标准、高要求，构筑不敢违规、不能违规、不想违规”的长效机制。（四）聚焦党建引领凝聚队伍合力。全面启动“家门口的品牌银行”党建品牌创建工作，依托党建联建共建新平台,不断激发基层党组织和党员队伍的创造力、凝聚力、战斗力，实现党的建设与经营质效提升同频共振、互促互进，全力打造成为*辖内金融机构的品牌银行。一是强党建、压责任，一面旗优化服务。一方面，完善制度。在基本制度框架内，该行制定完善信贷条线、运管条线、文明规范服务条线相关制度，包含限时办结、一次性告知、文明规范服务、阳光办贷等品牌服务制度，对客户经理、运营主管、综合柜员、机关干部提出明确要求；通过线上传媒、线下广告多途

10、径公开服务承诺书，全方位打造在农商银行系统办贷不用求人、办事暖心高效的品牌。另一方面，简化流程。将“金融助企解困”作为二季度信贷工作重点，开辟信贷“绿色通道”，依托深度“四扫”，对小额贷款业务文本执行标准化流程，尽最大可能减少办贷资料、缩短办贷时间，对确有困难的客户逐户建立台账，实行名单制管理，*万以下贷款一天内办结，*一*万贷款两天内办结，*万以上贷款*天内办结，尽量让客户“一次不跑”或“只跑一次”,助力企业有序恢复运转。二是聚合力、抓落实，一盘棋统筹推进。*月*日，党委书记发出了致全行干部的一封信，向全行发出倡议，要求全行干部员工切实增强大局意识，坚持全行“一盘棋”思想，自觉将公开承诺书的

11、内容作为工作中的行为准则，围绕“六个打造”全面提升服务质量，确保党建品牌创建经得起检验、干得出成效,擦亮党建品牌“金字招牌二三是畅渠遒、解难题，一主题深度提升。开展“您家门口的银行”主题不记名信访收集活动，收集员工的意见与建议，通过信访箱收集的方式，共收到基层员工信件*封，整理出意见建议*条，及时进行开会讨论,逐条拟定整改措施，为基层网点解决实际问题*件。三、存在的问题与不足虽上半年业务发展势头良好，但仍存在不容忽视的几个困难和难题：（一）客户用信率不高。授信客户授信户数*户，用信户数*户，贷款用信率仅*.*%,有效信贷投放有待进一步提高。（二）结构调整迟滞。截至2024年*月末，各项贷款余额

12、*亿元，较年初增长*亿元，其中转贴现票据余额*.*亿元,较年初下降*.*亿元;贴贷比*.*%,较年初下降*.*个百分点，距离监管要求还有*.*个百分点。但由于存量转贴现票据业务规模较大，短时间难以扭转贴贷比居高的现状，需要较长的一段时间逐步压降转换。（三）风控压力较大。当前我行表内不良率*.*%,离目标任务还有*.*个百分点，再加上不良贷款“前清后冒”，持续压降压力较大。主要是：实体经济的不振，部分经营难以为继；清收方式较为单一，自主清收力度不够，网点对呆账核销的依赖性较强；政府平台担保贷款代偿进度较慢；不良诉讼案件执行难度大。（四）付息成本攀升。为抢占旺季储蓄存款市场份额,在存款产品较为单一

13、的情况下我行采取了定期存款利率上浮到顶的政策，加上刮奖、积分等粘客活动以及全员积极揽储的推动，着实加速了定期储蓄存款快速增长，部分活期储蓄存款也转存为利率更高的定期存款，同时也加剧了我行付息成本的压力。四、下半年工作计划下半年，我行将在巩固前期工作成果的基础上，全面动态掌握新情况、新问题，顶着困难干，迎着问题上，保持定力、勇毅前行，争取实现“全年红”。（一）围绕“稳”字，做大业务总量。紧紧围绕*农商银行“十四五”时期发展规划纲要，守好服务地方经济主阵地，当好支持乡村振兴主力军，担好发展普惠金融主责任，持续加大信贷投放“覆盖面”。要深入实施贷款客户三年翻番行动，确保今年年末贷款客户数超过*户。需

14、要特别强调的是,各网点不得为了完成任务出现“冲时点”等虚假行为，确保贷款客户实实在在增长、真真切切见效。一是向“精准四扫”要客户。深入贯彻省联社“普惠金融”工作决策部署，坚决打好整村授信白名单转化提升攻坚战、网格化营销客户授信提升攻坚战、百福个商E贷（诚商E贷）营销提升攻坚战、外拓营销服务提升攻坚战、百福快贷白名单客户维护攻坚战和普惠金融服务水平提升攻坚战，主动对接客户和市场。二是向产品创新要客户。不断丰富和完善民营小微企业贷款产品，推动“科贷通”、乡村振兴系列贷款、应收账款质押贷款、企业上下游产业链贷款业务发展，提高我行综合竞争能力。三是向银企合作要客户。加强与我县各行业商会、协会的对接合作

15、，发展行业协会推荐贷；进一步探索对行政、事业、企业等有信贷需求的单位和个人的整体授信模式，扩大客户授信面，加快信贷投放进度。四是加大绿色产业金融支持。以绿色信贷为抓手，在有效控制风险和商业可持续的前提下,积极探索绿色信贷产品和服务创新，加大对绿色、循环、低碳经济的支持力度，积极推动企业节能减排、促进产业转型升级、推进生态文明建设。（二）围绕“好”字，提升发展质效。加快步伐调整业务结构、渠道结构、客户结构，加强统筹提升资产质量、创利能力、管理效能，加大力度管控资金成本、风险成本、运营成本，推动业务发展量增质优、形稳势好，在保证质量效益的前提下加快发展步伐、实现跨越赶超。拓展收入来源，要积极争取合

16、意信贷规模，加大加快有效信贷投放，做大日均贷款规模，最大限度增加贷款利息收入。要在满足贷款有效需求的前提下，加强富余资金营运，努力增加自营业务收入。要统筹发展中间业务，努力扩大非利息收入来源。要持续加大已核销不良贷款清收力度，深挖表外增收潜力。提高定价能力，要确保存款稳步增长的前提下，着力优化存款业务经营策略，持续调整存款结构，降低高成本存款占比；要切实提高存款定价水平，强化存款付息率考核，有效圈存社保卡资金、派生存款、代发工资等低成本资金来源；信贷管理部要加强贷款利率定价管理，根据客户资质、总体贡献等因素合理定贷款利率水平，提高综合创利水平。优化存款结构。根据辖内同业机构存款利率定价情况，适度下调存款执行利率；制定对公账户营销活动方案，按日均分档对新开立对公账户、“盘活”对公睡眠户进行营销计价，提升对公优质客户数量及存款占比；开展社保卡存款营销活动以及微信、支付宝绑定我行社保卡的优惠活动，提高社保卡激活率、动卡率同时，激发社保卡沉淀更多活期存款的作用。（三）围