4s店地推活动策划方案.docx

《4s店地推活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4s店地推活动策划方案.docx（39页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、4s店地推活动策划方案4s店地推活动策划方案编一：地推活动策划书社区地推活动策划方案一、活动概述（一）活动待定（二）活动地点：XX社区（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体脸活动（四）活动承接：国际多元智能体聆馆（五）活动内容：1.产品展不现场抽奖3 .现场体验与互动4 .客户咨询5 .产品赠送6 .产品销售7 .现场报名8 .活动摄影（六）活动目的:以“青少年的成长伙伴”为主题，以体验馆,天才教室为支撑点，搭载微信平台、众等平台的传播。通过举办社区、校园活动传递体验馆科学教学理念。同时展示产品，与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递体脸馆信息，吸引他们的关注与参与。针对青少年将终端营销信息

2、与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。二、活动规划及说明（一）区域划分：1.产品展示区客户咨询区3 .报名登记区4 .客户来源信息登记区5 .体验、互动区（二）活动场地要求1 .社区，人流量大,长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。三、前期准备活动（一）社区选择：1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。学生、家长较集中区域。3.物业的合作轿车之一，为取得更大突破，*集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得*汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从*汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升*汽车

3、、*公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。*4S店的成立，已让*汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。中国汽车市场巳进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们*品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。一、市场分析：XX年在中国车市创下辉煌战果的*汽车，在XX年仍旧保持强劲

4、增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破100OO辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）O本公司*汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5机同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%,天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月辆量，*汽车深圳市场销售走势良好。二、客户群体分析：我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名*车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了*用户调查活动。调查结果经统计分析得出：*汽车作为具有卓越性价比的国

5、内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买*汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直追于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。深圳*为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购*汽车者，*公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。三、活动策划思想：我公司以“助

6、失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购*.*带给您永远的春天。购*车一台，失学儿童少一个，*祝愿天下好人一生平安。四、活动意义：通过此次活动对*品牌、*集团、*深圳地区独家代理公司一一“*”进行新闻公关炒作以达到提升*品牌形象,扩大深圳*

7、公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：六、具体活动策划：（一）、活动201X年3月1日起（二）、活动主题：“购*汽车，助失学儿童”。（三）、预计捐助对象人数：1000人（四）、主办单位：浙江*控股集团汽车销售有限公司承办单位：深圳市*投资发展有限公司合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处协办单位：贵州省人民政府驻深圳办事处联系电话:0755-25591xxx联系人：赵主任活动组织机构及职能（详见附表）（五）、参加捐助对象:活动期间在*购车的所有车主活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生（六

8、）、捐助方法：活动前期，以300元台车的金额（*集团与*公司各承担50%）,在*购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成*车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。七、后期跟近：此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：1、今年六一儿童节，我公司将遨请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳

9、。2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。4、后期，促成*汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。八、广告宣传：1、广告宣传策略：根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒朗

10、辣面”。2、广告宣传的重点：春天购*,*带给您永远的春天。购*车一台，失学儿童少一个，*祝愿天下好人一生平安。新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。3、广告宣传的方式：活动中配合新闻报道、条幅和PoP广告、资料派发等。十、效果评估：深圳*主题为“购*汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到*车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。总之，此促销活动收效很高。2月份*汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量20

11、0台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了*汽车良好的社会品牌形象。后记此活动的推广是为了扩大*品牌宣传，树立*汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是*集团与*公司合作举办继“*车主河源自驾游”之后又一次*全品牌社会宣传，将有助于拉动*汽车全国的销量。清*集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！深圳市*投资发展有限公司一三:4s店活动策划方案展会背景：*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。然而让我市民苦恼的是，一个拥

12、有47万人口的县级市，竞然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。可行性分析：*市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已

13、经成为一个人的身份和象征，随之买车族越耒越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到耒，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。第一部分：主题：车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示*广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内雪，连手打造一个团购消费的新模式。活动：汽车车展策划人：广告资讯，策划*年4月3日第二部分：活动地点：汽车配件市场活动活动意义：在当今社会，汽车对居

14、民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体脸动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成臬汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。主办单位：* *广播电视报、协办单位：* *开发区管委会媒体：* *广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚

15、报、牛城晚报冠名单位*市开发区管委会Dv广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式第三部分：现场布置：一.会场布置整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。二.展台布置展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放三.舞台布置搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨）活动流程：开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；6：OO清洁打扫；6：2（）全面保安工作；6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作：7：20参展设备摆放完毕；7：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；7：50参加开幕仪式人员全部到位；8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和助单位8：