大直播带货话术文案模板都可适用.docx

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1、大直播带货话术文案模板，都可适用一、留人话术直播间没有人，再好的产物也是白费。以是，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率,也有助于增添直播间的推荐流量。由于凭据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理实在差不多。这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。由于他们的用户互动数据很漂亮，被算法以为是优异的内容，从而获得系统的推荐，提升了直播上热门的机遇。留人话术的技巧主要有2点：L福利诱惑行使种种福利、抽奖流动，利好政策留住观众和意向客户。好比薇娅的每场直播

2、开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”不只是在直播开头，想要留人，种种福利，好比限量1元（9.9元）包邮秒杀、送#、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯串全场。也许510分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，若是不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。话术参考：“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以介入抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券2.实时回覆粉丝提问这点异常主要。由于在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。这时刻你就要充当客

3、服的角色，实时回复粉丝提问，同时再加上福利话术指导，促进成交。话术参考：粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？主播答：#（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？谁人XX（产物名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式，确保观众能够在你的指引下，准确的使用优惠并下单）若是有粉丝说“怎么不理我？一直不回覆我的问题？”一定一定要实时抚慰，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快,我看到一

4、定会回的哦，请不要生气哦”问答话术的要害：仔细耐心。一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时刻需要频频回覆相同的问题，以是一定要耐心、真诚，这样才气留住人。二、互动话术由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝介入进来，与你发生互动,谈天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。互动除了音浪外有许多种，包罗直播间内关注、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了主要的审核指标之一。因此，在开播时，要基于开播目的，只管指导用户举行有用互动，其中点赞、谈论、关注，相对来说是最简

5、朴，也是性价比最高的。分享几种简朴易上手的谈论区互动技巧：L提问式互动好比：这款口红你们用过吗？2 .选择题互动好比：想要a款的扣1；要b款的扣2；3 .刷屏式互动招呼用户刷屏互动。好比：想要的宝宝在谈论里扣“想要”。（这些互动都可以适当的找水军操作，营造空气，人都有从众的心理，看到人人都在介入、都在买，自己也会被动员起来）最后很要害的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是也许510分钟（甚至更短）左右提醒一次。参考话术：“#点我们有限量秒杀流动（重复福利流动），然则仅限关注主播和加粉丝团的宝宝介入哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”三、产物先容话术产物先容是直播带货话

6、术内里最基础，同时也是最主要最影响转化率的。若何做好产物先容直播带货话术，提升直播间转化率？1 .产物举证出示产物可信证实，证实产物靠谱。包罗但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。好比：一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的主顾都市回购（回购率）好评率99%（好评率）主顾评价4.9分（主顾评分）参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（详细销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（详细评分）2 .专业+场景化先容从产物的功效、身分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用效果、使用人群等多维度先容产物，越专业越有说服力。

7、（需要提前对产物足够领会，同时准备好产物单品剧本）除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的主要因素之一。怎么让产物先容场景化？最简朴的方式就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。好比李佳琦在推荐香水的时刻，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成： 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感受 屋顶花园，斩男香，异常适合炎天 穿着白纱裙，在海边闲步的女生，异常清洁的那种感受 下过小雨的森林里的味道这样富有场景感的实体形貌。纵然观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感受是什么样的，从而感动观众购置！在推荐口红的时刻，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成： 爱玛

8、仕在你的嘴巴上 嘴巴很贵的颜色 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧 太心动的感受吧，人世水蜜桃就是你 有一种莫名其妙的可口感 很有知识的女生，仙人色啊，好闪！五克拉的嘴巴!这样虚实连系，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而引发观众的购置欲。四、成交话术成交直播带货话术焦点要点有3个：L取消挂念（提升信任感）好比薇娅在在推荐产物时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的履历；还会在直播间展示自己的淘宝购置订单，证实某款产物是“自用款”，且为重复购置的产物。这些看似不经意的动作，实在都潜伏心机一一以此取消观众对产物的挂念。

9、一定要在你的直播间现场试用产物，分享使用体验与效果，验证产物的功效。这样才有足够的说服力，证实你在用，你以为很好，才气让你的粉丝信服你，买你的产物。同时还要形貌出产物的使用需求和购置需求，双管齐下，启发用户的购置欲望。2 .价钱锚点我们在购物时经常会发现这些征象：某商品建议零售价为29元,现实却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价钱锚点”。我们都知道这件产物就只值19元钱，然则感受上是占了廉价。这就是著名的锚点效应。记着：消费者实在并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。参考话术：天猫旗

10、舰店的价钱是79.9元一瓶，（旗舰店价钱一一价钱锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。3 .限时限量限“地”限量：今天的优惠数目有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后*件了，卖完就没有了;制造稀缺感，实在也是销售促单的一种常用手法。参考话术：这一款真的数目有限，只有最后#件了。若是看中了一定要实时下单，否则等会就抢不到了！限地：今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。参考话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”限时（

11、到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就最先，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价钱，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。参考话术：另有最后三分钟，没有买到的宝宝赶快下单、赶快下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！五、催单话术许多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时刻我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。催单直播带货话术的要害就是:营造抢购的空气，给消费者发出行动指令。让观众以为，现在不买，就再也买不到这么廉价的了，现在不买就没有机遇了让他们发生紧迫感，然后快速下单！你可以从下面两个偏向去实行：L重复强调产物效果和价钱优势好比薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“

12、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”。不停重复强调直播间的价钱优势。2.不停提醒用户限时限量频频用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购空气。参考话术：数目有限，若是你看中了一定更要实时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、最后2分钟！最后2分钟。流动马上竣事了，要下单的朋友们抓紧咯！六、竣事话术发现没有，不管是李佳琦照样薇娅，照样其他头部主播，都市在一款产物限时限量限优惠价钱之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。实在这也是一种直播带货话术套路。有意限制上架产物的数目，紧接着再举行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出重要、刺激的抢购空气。行使稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。除此之外，一款产物或一场直播快竣事时，一定要预告下一场直播、下一款产物的时间、产物、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产物等。甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段，利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。末端:直播带货话术自己的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的指导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户发生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。同时，不管是哪一种话术，都不是自力存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、天真的表达。