E组ERP实习报告.docx

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1、财务经理实习报告在这个学期的第六周，我们迎来了企业ERP沙盘模拟实训。在实训起先之前我们根本不懂得什么是沙盘，如何用沙盘来模拟经营企业。但在第一天的上午，经过老师的讲解后，我们最终茅塞顿开，并对此产生了深厚的爱好，而且受益匪浅。这次的实训，我们分为了6个组，而我所在的E组由我们7位同学组成.我们分别为企业的CEO,营销总监，生产总监，研发总监，选购总监，财务总监和财务助理。而我很荣幸的担当了财务总监的职务，和我们组的其他同学一起努力经营我们的企业。当我们做完练习份的工作的时候，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与成任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作的确是贯穿企业经营的各个

2、阶段，责任之大，任务之巨，忽然让我加倍的醒悟.今后的学习有了个更为明确的方向和目标。希望在接卜.来的口子里，学校能给我们更多的实训课，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们专业的学生学好这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。我们这次实训是综合性训练，既是CEO、营销主管，财务主管，生产总监，又是选购主管，财务助理。克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象将国商专业理论学问和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作状况的相识，为我们毕业走上工作岗位莫定坚实的基础。生产经理实习报告1 .打算阶段首先是学员分组，每组一般为57人，这样全部学员就组成了6个相互竞争的

3、模拟企业（为简化起见，老师将几个模拟企业依次命名为组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位,明确企业组织内每个角色的岗位贲任，一般分为CEO、营销总监、生产总监、选购总监、财务总监等主要角色。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争须要遵循肯定的规则。综合考虑市场竞争与企业运营所涉与的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以卜.几个方面的约定：（1）市场划分与市场开拓（2）订单争取（3）厂房购买、出售与租赁：（4）生产线购买、转产与修理、出售（5）产品生产（6）产品研发与ISO认证（7）贷款与贴现。这就是我们所该驾驭的关于这一模拟试验的规则，以与开启白身关于

4、以后运营的理解与思索以与执行方式策略。规则是模拟试验得以实施卜去的必要因索，了解和驾驭模拟规则是企业得以生存的必要利器。2 .模拟经营阶段练习年，通过老师的引导带领，熟识经营规则，了解经营的步骤，了解如何运用沙盘等：接下来是一到六年的经营，由CEo带领小组成员决策经营企业。3 .结束总结经营六年后小组企业经营状况排名，老师讲评，小组分析模拟成功与失败后的感想，共享模拟过程中的心情。我在模拟中的角色：本人在两周的实训中选择担当的是生产总监这一职能，生产总监的主要职责有：1.制定年度生产支配，帮助选购总监制定选购支配。理的步骤：同时在模拟过程中，启发我们学会换位思索，加强我们之间的沟通与理解，体验

5、团队协作精神，从而全面提高我们经营管理的素养与综合实力。通过这次的沙盘实习课程，让我对沙盘有了更全面的了解，主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能，感受到r管理真谛。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，从中学到好多课堂上学不到的东西。在两次的模拟实训中，我们跟随企业发展经验了大起大落，从第周的股东追加投资到其次周企业权益稳步增加，虽然我们组的成果不是最好的，但是我们付出了很大的努力，在这次的课程中，我们有最团结队伍，最仔细的队友，最谨慎的决策，最最主动的协作。这次的实习中我们还学到r担当责任、风险的志气，企业的发展离不开各部门的协调与合作，企业的成功是各部门共同努力的结果，企业的失败更是各

6、个部门的责任，不只是CEO白己的责任；任何的决策都不会没有一点风险，但你身处其位就应当有担当这个岗位该有的责任，做出的任何决策都应当有担当其风险的志气。此次的沙盘模拟，让我们学习到了很多，无论是理论还是实际操作,无论是思维还是行动，让我们更加直观的接触企业各部门，了解各部门之间的关系，我信任，这次的历练会为我们以后的职业生活供应很多的帮助。升为50.第六年，广告费投了10M,今年的单子和很多,订单分别Pl有3个1OM,2个IOMoP2有2个12M的，2个IlM的，2个IlM的。P3有5个45M,2个20M,1个9M.销售收入IlOM,干脆成本60M,毛利68M,营业费用25Mo长期负债有80M

7、,今年我们收益f24M,全部者权益上升为74.有了良好的经营状况。虽然模拟训练只有短短五天时间、六个财政年度，我却觉得获益匪浅：团队合作、整体规划、产销预料、产品研发、市场开发、贷款还款”,课上学来的学问第一次综合运用，在和团队成员的沟通中也相互切磋，相互学习。我们组其次年在广告竞争上，占用大量的可流淌现金，致使资金流淌不利：广告投放不合理，时多时少，没有周密支配资金预算，只能被动的依据现金额度进行广告投放：订单选择不合理，导致资金无法快速回流。不论是模拟试验还是实际经营，说究竟都是要匏团队去完成，假如说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经验则让我更深地了解到一个

8、团队要取得成功，必需上下齐心，团结一样，必需发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必需合理组合，并不是要某个人把实力发挥到增多,也不能仅仅依靠某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的才智才会闪烁到极致，能量才会发挥到最大。最终通过这次模拟运行我总结了一些成功的要诀：1、恒久抓好现金，尽量避开现金断流；2,目前的亏损并不行怕，可怕的是企业资金滞留；3、长债适用:固定资产的投资，而用作流淌资金是不明智的：4、短债是在资金断流可能发生前才须要借入的:5、短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债：6、以市场为向导,争先抢占利润最大的子市场：7、充分发挥各部门的实力，听

9、取来白不同角度财同一题的看法，有助于决策。做沙盘模拟使我对企业的口常经营活动有更加具体的理解，而旦也营销经理实习报告这次ERp沙盘模拟实习中，我的职务是营销总监。首先我先介绍一下我负责的工作：一、依据本地、区域、国内、亚洲、国际市场对各产品的需求状况,做出市场开发决策。二、依据企业将来发展方向，进行新产品研发决策。三、依据企业的生产实力和财务状况，做出投放广告决策，模拟在市场中竞标.完成最终交货，赚取利润，并避开违约现象出现。营销工作对一个企业来说，是特别关键的一个环节，市场开发和新产品研发为企业的将来发展确定方向，广告投放又影响着企业的生产和财务状况。所以就要求营销总监必需精确与时地了解市场

10、变更，时刻驾驭市场将来整体的动向，争取有竞争力的市场份额，为企业争取利润最大化。在模拟经营过程中，在与CEO探讨市场开拓、新产品研发方面赐予企业合理建议；与生产总监与时沟通，了解企业生产实力，制定营销支配，最大限度削减库存成品，争取做到生产多少卖多少：与此同时，还要与财务总监协商广告费，品牌建设费，市场开拓费，新产品研发费用。市场开拓决策：考虑到国际市场对各种产品的需求较少，并且开拓周期较长（4年），所以我们确定在第一年时，同时开拓区域、国内、亚洲市场。新产品研发决策：考虑到P4产品在各个市场上的需求很少，并且研发所需资金较多，所以我们确定在第一年时，同时研发P2、P3产品。ISO认证决策：考

11、虑到有ISo认证的产品单价普遍很高，但认证费用支出较多，所以我们确定在第一年时，进行IS09000的认证，放弃IS014000的认证。广告投放决策:模拟第年，Pl产品可进行生产,本地市场可以运用。我们共投放广告7M.由r竞争对手大量投放广告，导致我们竞争到的单子需求很少,所以这一年后，我们企业的Pl成品有很大的库存。模拟其次年，P2产品研发完成，区域市场开拓完成.我们共投放广告8Mo考虑到每个企业的Pl库存都很大，所以我们把广告重点放在了本地和区城市场的P2产品上，Pl产品在本地市场只分到IM的广告费，以此来接单，削减Pl产品的库存量。由竞争对手都急于销售Pl产品，我们在P2产品上投放的广告有

12、r回报，但是这次接单没有充分考虑生产实力，导致P2产品部能满足按时交货，经过大家协商，在其他企业手中购买了1个P2产品，才满足了按时交货。模拟第三年，P3产品研发完成，国内市场开拓完成。我们共投放广告IOMn考虑到我们企业的Pl产品库存较多，所以这年我们将重点放在本地和国内的Pl产品上，P2、P3产品以生产实力为标准，接单出售。这一年我们的销售还算不错，还/部分贷款后，手中还有一些资金。模拟第四年，亚洲市场开拓完成，我们共投放广告14M。考虑到国内和亚洲市场的需求量较大，所以我们确定与对手共同竞争这两个市场的订单，并且在本地和区域市场少量投放广告。由于资金有限，在国内和亚洲市场还是没能接到很划

13、算的单子。幸好在本地和区域我们投了少量广告，帮助我们还有少量的收益。模拟第五年，部分企业的国际市场开拓完成。我们共投放广告9.1由于本企业进行了生产线的升级，供应我们投放广告的钱并不多，所以这一年，我们以避开恶性竞标为目的，通过分析避开竞争对手可能会投放的广告地区。投另外的市场。这一个确定起了成效，这年让我们收益增加。模拟第六年，我们共投放广告16M。以接单为Il的，在4个市场中平均投放广告，以最大生产实力为标准接单。这年结束后，基本上达到了我们预期的销售效果。这次沙盘模拟，让我们有机会把平常学的理论学问用到实践中来，让我对企业的各个方面有了更深的了解，最大的影响就是告知我，企业是一个整体，每

14、一个部门都很重要，它们相互联系，相互膨响，“牵一发而动全身”。不能忽视了任何个部门的作用。研发中心实习报告一、实习时间本次实习时间为期两周,F2014年10月8号至2014年10月18号二、实习目的本次实习，其目的在于使我们在实习过程中了解企业管理决策的基本思想与流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、特性实力的渗透、共藏理念的培育、诚信原则的坚持和职业定位的思索等，全面提高学生发觉问题、分析问题、解决问题的实力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面相识。三、ERP沙盘模拟的作用作为一名在校

15、学习的学生，我们所学习的学问都是理论的学问，没有经过实践的学问都不能作为我们自己的学问被我们运用，只有在实践中学习到以与驾次的学问才能在今后的工作中更好的帮助我们。无论是什么性质的企业，企业经营决策都是企业所必需的核心内容,企业只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着确定性的作用。ERP沙盘模拟实践实习将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析等，使我们在参加中学习，在嬉戏般的操作中想受到完整的决策体验，体会到一个正确的决策对企业的重大意义，以与一个错误的决策给企业带来的打击将会是致

16、命的，甚至会导致企业破产，进而使我们深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以与企业进行信息化建设的必要性和急迫性。四、企业模拟经营决策的主要内容在这次ERP沙盘模拟实践实习中，我们以分组的形式进行小组间决策经营竞赛，我所在的组为E组，在实践的过程中，我所负责的是产品研发部分，在竞赛过程中我们须要进行为期六年的企业经营，由于我们都是在校就读的高校生，没有任何的企业工作阅历，老师先让我们进行练习年经营。刚起先在练习年经营的时候，我们基本都没有任何的方向，贷款、买生产线、研发、ISO等胡乱决策，导致最终卖厂房才能牵强经营下去。通过第一次六年经营模拟，我们才渐渐的摸索出一点点的经营之道，在其次周起先的时候，我们起先了正式的ERP沙盘模拟实践，起先小组间的沙盘模拟对抗实践。第一年的时候，考虑到后续的生产力，并且产品和市场的开拓都须要