【《S宠物食品公司竞争战略的外部环境探究》7900字（论文）】.docx

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1、S宠物食品公司竞争战略的外部环境分析目录1.】/111.1.i产业鞋上游11.1.2产业读中游21.13产业链卜游31.1.1 政治法律环境分析31.1.2 经济环境分析41.1.3 社会环境分析5124技术环境分析51.3 波特五力模型分析61.3.1 供应商的议价能力分析61.3.2 购买者的议价能力分析61.3.3 潜在进入者成胁分析71.3.4 普代品威胁分析71.lS同行业竟争者的戒胁81.4 鬼MT品行业市场竞析91.4.1 市场规模91.4.2 巾场细分111.4.3 市场结构121.4.4 竞争附手12（责料未Ih引自IiuWR份官方网站数据）141.1 宠物食品产业链分析宠物

2、食品行业是一个庞大的产业链，分为上中下游，宠物食品产业链的上游是原料供应商，宠物食品产业的中游主要是生产公司，宠物食品产业链的下游是销售渠道和消费者。1.1.1 产业博上游农、牧、渔业初加工业图3-1宠物食品上游产业桂（资料来源：引自2020年头豹研究院宠物食品行业研究报告）目前，宠物食品产业链的上游是原利供应商，宠物食品粮食原料包括大米、小麦、玉米、燕麦等颗粒状原料或其深加工产品，如玉米粉、米粉、稻谷小麦粉，以及从面筋、小麦粉、玉米粉等原料中提取的纯粹营养物质，比如植物蛋白制品（块），肉质类原料包括鸡肉、牛肉、猪肉、海鲜（鱼肉）等，以及由此深加工得来的产品，如肝粉、鱼粉等。其他均衡营养素包括

3、矿物质和维生素。其中，口香糖零食主要以牛皮、猪皮为原料，质地坚硬，用于给宠物磨牙消磨时间.112产业畦中游设务制造业宠物食品制造业混料机宠物主粮膨化机宠物零食包装机宠物保健品图3-2宠物食品中游产业链（资料来源：引自2020年头豹研究院宠物自品行业研究报告生素、蛋白质等几十个添加剂品种，适用于狗、猫。将蛋虬酸羟基类似物等25种饲料添加剂的应用范围扩大到猫狗身上，它反映了国家对宠物食品的亚视。就S宠物食品公司所在的山东省而言，2019年12月26日，聊城地方政府颁布/关于印发支持宠物产业发展若干政策的通知,计划2020年至2022年，将安排不少丁7亿元的资金支持开发区宠物产业发展“该规定是促进宠

4、物食品行业创新、培育的政策，目的是创建批领先的宠物食品创新公司，从而提高当地宠物食品在全国的竞争力。可以说国家和地方政府颁布的相关政策，包括对宠物食品行业的监管，对于促进整个行业的健康发展具有积极意义，通过颁布的相关优惠政策，无论是经济上的还说技术上的，都极大地鼓励了当地宠物食品产业的发展.1.1.2 经济环境分析自从加入WTO以来，中国经济一直在快速增长，平均保持8%的增长速度，即使2020年遭遇新型冠状病毒病毒，中国的经济也直在增长，在经济总量，根据国家统计局的报告，2020年经济总量突破百万亿大美，GDP总值达101.6万亿元，随着疫情形势的转好，2021年中国的经济继续快速增长，可以说

5、中国经济发展迅速，环境一片良好。图3-42017-2021年中国居民人均可支配收入（资料来源：引FI2022年国家统计局发布的胃2021年国民经济和社会发展统计公报）消费者收入水平与宠物市场的发展紧密相关，人均收入水平的提高，促进消费升级，也有利于宠物消费,根据国家统计局的数据，2019年，中国人有可于配收入达到30000元，2022年中国居民人均可支配收入继续增加，比2018年增加5000元，为35128元，比上年增长8.7%宠物主人收入的增加，导致对宠物的购买力越来越强，尤其是比较富裕，从而在宠物食品购买上投入大量金钱.我国人口基数巨大，养宠物的数量越来越多，这对整个宠物食品市场是一大优势

6、，使得我国宠物食品市场具有巨大的市场空间。1.1.3 社会环境分析就养宠物而言，随着现代社会的发展和人民生活水平的提高，方面是物侦丰宓了，大多数人过上了小康生活，这些人有了物质保障，不再只追求温饱，而是追求高品质有格调的生活，养宠物逐渐成为一种时尚，尤其是养犬重的宠物，比如贵宾犬。另一方面是都市生活压力大,一些人是单身,因此需要养一些宠物。养宠物既是一种放松，也是一种精神寄托.在这种社会环境下,宠物在许多人生活中占据重要地位，有的宠物成为人们不可或缺的一部分.如今，许多人养若非常优重的宠物，珍光物种的宠物会受到很好的对待，他们的主人会尽力给他们最好的服务。就宠物食品而言，现在的主人会仔细选择它

7、们的口粮，消纱者对宠物食品安全的要求越来越戊视，也就是说宠物食物不单单是填饱肚子，还要安全，还要宠物食品本身对于身体有好处，而且包含食物的可口性和美味性.宠物主人的消费价值观在不断变化，需耍更而品质的食物，导致需求从数量到质量:发生巨大变化.但是就市场发展现状来看，与发达国家相比，中国宠物食品的份额中,高端宠物食品的比例仍然较低，大多数宠物食品公司专注与低端宠物食品，这无法满足宠物主人的需求。绿色消费营养均衡也会对消费者的健康安全产生一定影响，高端消费趋势明显。消费观念的转变为宠物食品行业的发展带来了新的挑战，宠物食品企业需要顺应宠物主人的消费理念，不断开发新型营养和口味的宠物食品。1.1.4

8、 技术环境分析经过长期的发展，目前宠物食品行业的技术已不仅仅是喂饱宠物，相关的生产技术水平有r很大的提育，加工效率也有r很大的提育，新的技术降低了食品加工成本。在国内夕卜,越来越多的新加工方法出观,先进的自动化设备不断出现，这种生产模式提高了生产效率，为进一步降低加工成本，公司有更多精力投入改变生产模式，包括粮食类和肉类原材料的选择，食品添加剂的控制，新的口味搭配，产品可尽快投放市场，极大地促进了宠物食品行业的发展，使的中国宠物食品公司的自主创新能力将得到一定的提升“然而，与西方发达国家相比，我国宠物食品生产技术仍旧不足，我国只有少数宠物食品生产公司与大学、科研院所等合作，单凭企业本身的研究能

9、力有很大的不足，没有形成大规模工业化生产方式的转变，宠物食品的研发还没有像西方那样高度产业化，宠物食品加工生产线自动化程度不够，生产效率低，宠物食品专业技术人才的不足，也使的生产稳定性有待提高。1.3 波特五力模型分析1.3.1 供应商的议价能力分析目前宠物食品原料有鱼、法菜、牛肉、海鲜、谷物、鸡肉等，还包括一些包装材料，比如铁罐、塑料袋、纸箱等，这些原材料换菜、面粉、包装材料等是常见的原料，我国储备相当丰富，不会涉及到知识产权等，因此供应商议价能力较小。但是肉类，尤其是而品质的海鲜类、牛肉类，目前供应商对鱼和肉有很强的议价能力，尤其是海鲜类已不能满足公司的需求，需要大量进口国外产品，在这种情

10、况下，供应商价格主动性强，公司产品成本低。作为家宠物食品公司，S宠物食品公司有相当的产品需要一定的海鲜、鱼类作为原料，这些原料购买产品时间长，数量大，供应商通常有更大的议价能力与公司进行谈判。这样导致S宠物食品产品主要集中在低端，在这种情况下公司正在考虑扩大原材料收集，减少对供应商的依赖“1.3.2 购买者的议价能力分析目前S宠物食品公司的销售是通过线下代理商进行销售，包括一些大型超市经营销售，在批发购买方面，主要为大型超市采购，因为大型超市能够选择的宠物食品生产企业众多，加上批量购买，这种客户具有较强的谈判能力。般线城市发展速度较快，许多宠物食品公司在一线城市设立了贸易分公司，这样该地区代理

11、商可以选择多种产品，因此在与公司的谈判中处于有利地位。另外一方面，对S宠物食品公司来说，由于宠物食品产品的同质化，加上生产技术水平的要求不是很高，但是市面上出现大量的宠物食品种类，这样消费者对宠物食品的选择也越来越多，同样口味的产品可以用丁多种选择消费者在购买类似商品时，会选择价格相同、但质量更好的产品，目前宠物食品的差异化程度不高（除了海鲜类、营养类的高端的宠物食品），消费者有很多选择。这个行业没有绝对垄断，所以有很多产品可供选择，这样导致买方市场的形成。大多数宠物食品公司面临若买家强大的议价能力，为了获得市场,他们必须进行价格战,甚至激烈的竞争，这严重削弱/公司的盈利能力.从国际上来看，东

12、南亚和美国是S宠物食品公司的重要市场，但主要是以国内为主。从购买板来看，个人购买量较低，也就是说90%以上是中小型客户，这些客户的年需求量不足100公斤，这通常使中小型客户议价能力较弱。但是国外其他10%的离端大客户，这些大客户主要采用批址购买的方式，而且与其他宠物食品公司也有合作，所以大客户的付价还价能力相对较高，这主要是因为鬲端大客户购买了很多因素。综合而言，购买名的议价能力包括行业因素，宠物食品产品的质量和成木，还包括公司的品牌生产、技术研发和创新能力，高级公关能力和质量保证体系供应能力，如果S宠物食品公司在上述方面能力很强，那么对这些高端客户的议价能力就很低，但是S宠物食品在产品的质量

13、、技术研发和创新能力上有所不足，一定程度上限制/公司与购买者讨价还价宠物食品的能力。1.3.3 潜在进入者威胁分析目前有越来越多的企业想要进入宠物食品行业，但宠物食品的生产和销售必须符合定的许可条件，毕竟是食品，例如建立食品安全体系、版员管理制度，要拥有宠物食品生产许可证制度，这可能需要新公司花费一定时间获得生产和销传许可，因此，对于其他想进入宠物食品生产的公司来说，存在着短期内难以逾越的行政许可壁垒，潜在的进入者为了进入市场，需要建立相关的生产线，除此之外还需要另一个建立自己的销售团队，这样在短时间内需要大易的资金支持，但又需要很长的时间来建造自己的团队，从这个方面来说对现有宠物食品公司的威

14、胁并不大。但随着经济模式的转变和新销脩模式的出现，新零售、新电商的出现，新的潜在进入者可以通过淘宝、京东搭建自己的借传渠道，这样导致潜在进入门槛越来越低，使得新的进入者可以充分利用现有的销售网络将产品送到终端，从这个方面来说，潜在进入者有可能成为行业内的竞争对手，展望随着宠物食品的快速发展，因为其加工工艺简单，将吸引许多其他行业的投资者。随着中国食品贸易区改革开放的深入，将吸引越来越多的跨国公司进入中国食品市场。些潜在的竞争对手往往采取委托加工、委托销售的方式，因此潜在进入者进入宠物食品行业将对宠物食品行业构成越来越大的威胁，影响也将越来越明显。1.3.4 代品威胁分析咨代品要想替代原产品，必

15、须比原产品有更大的优势，或者消依者愿意更换原产品，从目前宠物食品公司的产品生产来说，许多产品是低端产品，纯粹是为/埴饱宠物的肚子,没有营养价值，目前，主耍的替代品是低脂，低犍的食品，这类宠物食品更加健康，容易给低端的宠物食品构成了威胁，宠物食品的将代给现有公司带来了一些压力。部分宠物主人购买宠物食品除了补充营养、热量、蛋白质等，在口感上的要求较小，宠物食品口味之间差异很小，被替代性比较高，猫狗猪都是杂食动物，尤其是猪，基本上什么都吃，市面上的烘焙类、饼干果干类、蜜馒类、泡卤类，肉食类、蔬菜类都可以互为替代品，进口宠物食品也在定程度上替代本土宠物食品，因此宠物食品的落代品相对较多。随着近几年高端产品越来越体现出替代现有产品的趋势，已经引起了S宠物食品公司的重视。1.3.5 同行业竞争者的威胁任何一个公司都面时同行业竞强挑战，随若宠物及宠物食品行业的不断完善,相关企业快速增长.2021年新增企业数珏达到近年高峰，同比增长235Q%,为75.7万家.2017-2022年4月中国宠物食品相关企业注册量疑计注万烹图3-52017-2022年4月中国宠物食品企业注册数量数据来源：引向中商产业研究院2022年中国宠物食品行业市场调作报告虽然中国宠物食品企业数显较多，但目前中国宠物食品行业集中度很低，竞争对手众多，但是没有像格力、美的这样拥有绝对话语权的公司。相关上市公司