销售实习周记[经典].docx

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1、销售实习周记经典销售实习周记1实习周记一第一天去上班，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活.一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训.公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工.第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格.因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条潞走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察.

2、第一个礼拜我们就是这样的安排.实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里,店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题.并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘.接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油.考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店.实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈.了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇

3、到的问题都要自己去解决.刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励.因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访.同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来.实习周记四开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后,压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单.刚开始的时候,门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我

4、们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波.几乎都没有什么时间可以停下来休息.虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的.实习周记五慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源.在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以缄少损失.第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向

5、他表示欠意.但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下,所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竞然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的.签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看.物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号.在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次,都学会了.在折腾了一下午后，终于成功

6、的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了.这一周算是比较成功.实习周记六开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单.虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的.合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下.那个时候，业务量强看房量较前段时间相比已经有了减少.而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开

7、始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外,这也得到了公司领导的赞同与表扬.实习周记七在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生.在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之

8、后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果.【延伸阅读】一一实习周记的写作注意事项1.表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右；2 .顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容,收获和体会；3 .实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章；销售实习周记2周末休息了两天，今天又开始了实习的第一周，刚开始觉得还是有点害羞，不好意思。半熟不熟的。不过渠道跟同事聊了一下，觉得好像也没什么。厅里面早上的时候好像都

9、很少人，不过今天一早上就有个客人拿着手机气冲冲的进来了，因为没事，我就乖乖的在门口“迎宾”，看到这个姐姐看起来气势汹汹的，自己赶紧的询问她是怎么回事，姐姐本来讲话口气还是很不好的，但是我自己一直还是先静静的听她说，然后自己再礼貌的回答，可能是自己态度比较好，姐姐的.就变得比较冷静了，在询问清楚后，因为姐姐的手机才买了几天，手机就一直在通话中，搞到她们家的生意都耽误了，因为他们小本生意，都是靠这个手机号码来接业务。我看看她手机，然后试了试，还真是这样，然后就叫她帮忙办理换机手续，自己后来就一直在一旁帮忙打理。弄下来也好一阵子，因为手续比较麻烦。虽然这些不是自己的事情，不过主动帮忙解决问题真的好有

10、成就感。哈哈。销售实习周记3时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前一分钟开展会,第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是

11、穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个回事的。销售实习周记4实习周记-20_年1月10日经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，学校安排了我们顶岗实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。实习周记二

12、20_年1月17日今天非常的开心，今天是一月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴情不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任

13、。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，所以待人一定要“真诚”，做事也要“真城”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！实习周记三20_年1月22日这个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是

14、环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。实习周记四20_年1月30日第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个

15、整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但其正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有举度。于是几天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。实习周记五20_年2月60实习第三周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领

16、会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。实习周记六20_年2月130这个星期，我学会了“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的.必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办