A贝乐安儿童安全椅广告策划.docx

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1、Bei1.ng儿童座椅广告策划组长单法超学号1305030123组员成晟学号1305030107组员殷赛学号1305030110批注老师得分2 .消费者分析2.1 消费者的总体消费态势因经济水平及平安意识的提高，电子商务等销售渠道使消费愈加便捷，市场总销售额基快速上升趋势，消费者总体态势较为乐观。2.2 现有消费者分析一线城市3陶的车主和二线城市16%的车主在现阶段对孩子配备了儿童平安座椅，多为工薪阶级，家庭成员中包含8岁以卜.儿童，驾车阅历丰宓以及受教化程度高，家庭富有的人。消费者群体在不断增长。2.3 潜在消费者因电子商务（如淘宝、京东）等销售平台的出现，人口的不断增长，经济及文化水平的提

2、高，私家车快速普及，：.线城市发展快速，乡镇城市化，中低端消费者数量巨大，市场前景广袤。2.4 消费者分析的总结中国人口总量大，且在不断增长，消费者多为工薪阶级，家庭成M中包含8岁以下儿童，驾车阅历丰富以及受教化程度高，家庭常有的人。一二线城市消铸者比例较高，且发展快速。随着经济及文化水平的提高，私家车快速普及，三线城市发展快速,乡镇城市化，潜在着大量的中低端消费者，是发展的ill要市场和人群.3 .产品分析3.1 产品特性分析儿童平安是一种系于汽车座位上,供儿童乘坐且有束缚设备并能在发生车祸时,束缚着儿童以最大限度保障儿童平安的座椅“儿童平安汽车座椅可以在发生交通事故的时候最大限度爱护车内儿

3、童的生命平安。平安座椅采纳符合儿童体形特点的人体工程学造型，完全协作不同年龄段孩子们的生理特点,使儿童坐上去特别的爱护舒适。同时，儿童平安座椅依照儿童心理学原则，采纳相宜的材料、图案和周边形态设计，给孩子们一种充溢和被环绕的平安感，与此同时，平安座椅又垫高十余公分的乘坐高度,使得儿童视野更加开阔，乍辆旅途将不再像闷拈燥，3.2 产品生命周期分析好孩子、路途乐，都在央视及各大电视台，投放大量广告，赞助亲子类综艺节目，贝乐安则将广告重点放在电子商务购物网站。5.2 企业和竞争对手以往的目标市场策略好接子、路途乐等国产品牌主打中学端市场,在一二线城市,国美、各大汽车4S店设立专柜,而贝乐安则避其锋芒

4、，主打中低端市场,主要在网络柒道销住.5.3 企业和竞争对手的产品定位策略好孩子、路途乐等国产品牌主打中学端消费齐，贝乐安主打中低端市.场,面对中低端力场。5.4 企业和竞争对手以往的广告知求策略竞争对手揖点诉求其产品的耐用性即平安性,对象为中高端消费者。贝乐安揖点诉求产品的平安性和便携性，对象为中i端消费者。5.5 企业和竞争对手以往的广告表现策略主要竞争对手的广告表现其产品的耐用性即平安性.贝乐安广告表现产品的平安性和便携性。5.6 企业和竞争对手以往的广告媒体策略主要竞争对手通过电视广告和网络广告，以及综艺节Fl,来宣扬表现，优点在于面对消觉者范围广，广告更深化人心，提高知名度，缺点在于

5、成本过高。贝乐安则通过软件推送、汽车广播、报纸以及购物网站的形式来表现的，优点在丁成本较小，缺点在T广告范围小，广告对象不明确。5.7 广告效果主要竞争对手广告效果尚佳，知名度明显提高，较大的剌激销售.贝乐安广告效果不志向，知名度没有明显提升，促储效果也不够明显。5.8 总结竞争对手玳点诉求和广告表现其产品的耐用性即平安性。贝乐安选点诉求和广告表现出产品的平安性和便携性。主要竞争对手广告优点在于面对消仍者范围广，广告更深化人心，大大的提高r知名度，但丁成本过高.贝乐安则通过软件推送、汽车广播、报纸以及购物网站的形式来表现的，优点在于成本较小，但广告范圉小，广告对象不明确。其次部分：广告策略1

6、.广告的目标1.1 企业提出的目标使销售额提高50%,达到15%的市场占有率,极大的提高知名度,树立平安便捷，优质舒适的品牌形象“1.2 依据市场状况可以达到的目标使销售额提高40%达到约13%的市场占有率,极大的提高知名度，发掘潜在消费者，树立平安便捷，优质舒适的品牌形象,1.3 对广告目标的表述通过广告策略,提高产品知名度，对消费者树立品牌形象，刺激消费，提升市场竞争力。2 .目标市场策略2.1 企业原有市场观点的分析与评价定位于高端市场，面对高端消费者，市场规模较大。高端市场现有规模较大，市场发展较为成熟，现有消仍者较多，产品利润高，但由于企业在该行业起步较晚，知名度不高，阅历不足发展不

7、成熟，海外及国内知名产品实力雉厚,竞争优势不大。因此重新定位于中低端市场，减小竞争压力，扩大市场。2.2 市场细分依据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群.产品单价超过2000元，分为高端市场，单价1000元到2000元为中端市场，单价低于100O元为低端市场。2.3 企业的目标市场策略从线上发展转变为线上线下共同发展，主要H标市场为二线和三线城市，以低利润高品质的方式，快速占据市场。3 .产品定位策略3.1 对企业以往的定位策略的分析与评价用累量:ZB1.ebh,*贝乐安儿童座椅以往定位于中学端市场。因好孩子、路途乐等知名国产品睥弧成熟，丰富的阅历以及较高的市场占有率，占市场主导

8、地位。贝乐安起步较晚，但快速发展以及快速挤占市场，属中等地位。3.2 产品定位策略因好孩子、路途乐等知名国产品牌发展成熟，丰富的阅历以及较高的市场占有率，占市场主导地位。三线城市发展快速，乡镇城市化，潜在着大量的中低端消费者，是发展的宙要市场和人胖。因此，产品定位于高、中、低端市场,重点发展中低端市场.4 .广告知求策略4.1 广告的诉求对象收入水平中等或较低的，家庭成员中有07岁儿童，有私家车的消费者。4.2 广告的诉求重点首先消费并最注意产品的平安性，然后是价格和舒适性，因此广告重点表达出优质低价.平安舒适安装便携的产品特点。4.3 3诉求方法策略理性化的诉求方式.通过详细的产品数据，“以

9、理服人工用其逻辑性和条理性的语言特色，侧Hi于贝乐安平安座椅的功能、价值等，能够给公众营造详细、实在的消费意境，使公众干脆从语言中发觉商品带来的实际利益。这种诉求方式仃利于宣扬贝乐安产品,对中老年公众比较有效.5 .广告表现策略5.1 广告主题策略广告以贝乐安儿童平安座椅性能价格以及购买平安座椅的的必要性为主题，国内对儿童平安座椅的认知不足,通过强调购买平安座椅的必要性以及贝乐安儿童平安座椅的性能及价格，来加深消费者对产品的印象，从而提升知名度，刺激消费。5.2 广告创意策略广告标语：我们所做的一切，都是为J孩子！此标语能引起广袤消费者，尤其是有子女的消费者剧烈的共呜，同时表达出贝乐安的企业追

10、求，加深消费者对贝乐安的印象，提升好感度。投放媒体：消遣、时尚方面网站6 .4.4扬子晚报报,新华日报杂志等阅读刊物优势：大众媒体、通用报刊、宣扬普及性强。主要体现内容：以文字或图文形式表现产品特点。7 .4.5其他广告广告传单、电台广告、灯箱广告、霓虹灯广告、气球广告、邮送广告。6.5 媒体姐合策略通过电视广告、网络广告、报刊广告办刊，广告牌等方式。优点在于向不同的FI标受众传达关于贝乐安儿童平安座椅的产品，增加广告信息的到达率。受众可以暴露于多种媒体，因而信息到达受众的可能性较大。但是,不同的媒体须要不同的创意和制作效果，可能导致成本增加，增大制作费用比例，有可能影响其它应要H标的实现。6

11、.6 广告发布时机策略6.6. 1广告发布的时序策略：采纳同步发布策略，广告的发布与新品发布和相关活动同时绽开。在产品导入市场的同时发布广告，这样可以使广告与其他营销活动相互协作，形成整合传销传播，产生良好的效果。6.7. 2广告发布的时点策略：电视广告在每天上午9点至12点,下午6点至晚上10点，总时间8小时。网络广告全天24小时投放。6.8. 3发布的时限策略：时限为6个月.6.7 广告发布频率策略电视广告每天8个小时内播放10至12次。第三部分：广告安排1 .广告目标打开中低端市场，使销传额提高40%,达到约13%的市场占有率，极大的提高知名度，发掘潜在消费拧，树立平安便捷，优质舒适的品

12、牌形象。2 .广告时间各自市场的起先时间：2015年10月投放广告活动的结束时间：2016年3月结束广告活动的持续时间：6个月3 .广告的目标市场面对中低端消费者的中低端市场。4 .广告的诉求对象收入水平中等或较低的，家庭成员中有。一7岁儿童，有私家车的消费者。5 .广告的诉求重点首先消费者最注意产品的平安性，然后是价格和舒适性，因此广告斑点表达出优质低价，平安舒适安装便携的产品特点。6 .广告表现6.1 广告的主题广告以贝乐安儿童平安座椅性能价格以及购买平安座椅的的必要性为主题.6.2 广告的创意广告标语：我们所做的切，都是为了孩子！此标语能引起广袤消费者,尤其是有子女的消费者剧烈的共呜，同

13、时表达出贝乐安的企业追求，加深消费者对贝乐安的印象，提升好感度。在各大主流网站并通过手机上的购物网站的客户端、导肮软件（如百度地图，高德地图）、学车软件（如驾车宝典.学车）等进行广告推送，同些驾校合作，为智校学员进行一些驾车平安讲座，拍摄行车平安教化视频，成点宣扬贝乐安平安座椅，同时编订一些行车平安手册，免仍发放，重点介绍平安座椅的必要性和贝乐安品牌，加深消希者印象，刺激消费。6.3 各媒体的广告表现网络平面广告：贝乐安品牌商标，商品图片及广告标语电视即网络广告脚本:场景一镜头一：赛车竞赛场上，观众热情欢呼。镜头二：韩寒开着赛车飞速驶向重点。特写：韩寒开门走下赛车。相像体专场。场景二镀头三：韩

14、寒走下私家车，并抱起女儿韩小野.镜头四：帏寒聘女儿放在贝乐安儿童平安座椅上，并轻松的固定好平安带.镜头五：韩寒走上车，系好平安带，驾车离去。籁头六：车行驶在路上，郭寒用后视镜看者平安座椅上睡若的女儿，关掠车内音乐.（镜头淡出，贝乐安画面渐渐清楚画面：贝乐安产品图标及标语：切为了孩子。旁白：再平凡的路途，也要最平安的爱护。贝乐安平安座椅，一切为了孩子。6.4 各媒体广告的规格略.6.5 各媒体广告的制作要求电视广告总长不超过2分钟，主题明确表达清楚。网络广告图片颜色亮丽，字体清楚.主旨明确.7 .广告发布安排7.1 广告发布的媒体电视媒体及网络媒体。7.2 各媒体的广告规格略.7.3 广告媒体发

15、布排期表略。8 .其他活动安排8.1 促箱活动安排在大型商场搞促储活动，例如买婴儿护理套装，儿童玩具等精致小礼品，以及一年的平安保险，并在现场发放宣扬雎，行车手册，向消费者讲授关于儿童行车平安学问，介绍相关促销活动.也可在汽车4S店及驾校里进行宣扬活动，为不r解及至是不知道儿童平安座故的人打下良好的第-印象。浜箕以旧换新活动，用旧型号的平安座椅可以抵扣部分现金，享有折扣。天猫，忌城南盔商城开通分期服务。1.2 广告创意测试测试目的：是对广告主题、广告构思进行测评，评估主题及构思是否符合消费界需求，是否符合产品定位，是否对消费者产生冲击等，确立适合的广告创意，确定最优广告创意。测试方法：专家看法综合法耨设计好的广告作品逐个交给与广告活动有关的10-15位专家进行评审，请他们在规定之间内给评审表指标打分，寄回组织者，这是第轮评审。然后再以匿名方式进行综合整理，再分发给各位专家征询评审结果，经过35反笑评审后，各专家看法趋广一样并以最终一轮结果为准，选出最佳的一个广告创意。1.3 广告文案窝试测试目的：要在广告作品发布之前检测广告作品定位是否精确、广告创意是否引人入胜、广告作品是否有冲击力和感染力、广告能否满足目