APP营销推广方案.docx

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1、推广方案书目14三三三三三三三三三三三三三三三2一、社区APP市场前景二、社区APP行业现状三、目标群体四、产品倚介五、营销策略六、预料下载人数一、市场前景$1.1社区商业发展潜力巨大线下的生活服务市场空间巨大.保守估计巾场规模在1万亿元左右.在欧美国家,社区商业占据社会商业总支出的60%以上,而在中国目前整体水平不足30%.社区地一块未被开匏的金矿.在土地资源日渐稀战、住宅产品同历化严岐、客户对物业专业化服务意识增加的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加陷藏省巨大的收益空间，以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，将来5年将可能增加到500600个社

2、区、100万住户、约800万的人口规模，假如睚人牌月在万科社区内消费100O元,仅社区商业收益就UJ达到800亿元，这是一个巨撇利润的想象空间。成都的市场也要讲中国物业管理已经走过了32个年头,拥有7万多家企业.600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不行行的,但多数企业都不敢跨界.放弃了社会资源的整合、延长服务的挖掘和商业平台的开拓只能是在“讨饭吃二“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区020的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关犍时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的布电.二、行业现状$2.1行业壁垒较低,大艇竞学者入场$2.2竞争主体多元，背景

3、多样化，3、行业发展初期，资本市场较为肯睐PEST分析:三、目标群体（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣扬活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、姑姻状况、等等.常见群体有青少年、女性、单身、等等.目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如全部20到30岁的男性。营销过程也可以安排如何对待其他非目标群体。确定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很乖要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。）$3.1项目所涉及群体蛙潜在客户：$3.2XX

4、市目标群据不完全统计XX市快递公司XX多家上海年龄XX岁的人口为XX人四、产品概述$4.1产品简介模式简介:利$4.2产品特性现有功能，（万客会功能转点总结一下）五、营销策略$5.1体验式曾第体验式营销是在精传当中，让客户参加其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比1.体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销传的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅须要对用户深化和全方位的了解，而且还应把对运用者的全方位体验和敬重凝聚在产品层面，让用户感受到被敬重、被理解和被爱护。体缝式首销如下几种方式，可以做到让顾客在体S会中消世，在消货中享受！第一：现场包装，包括围墙、竹楼部以及楼梯本身，这地一

5、个基本的概念，到今日为止，大部分公司都留意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细金环节的多少问卷,如销件中心设置儿柬游乐城.这是一个细微环节,因为许多带小孩后房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小饯子的干扰,这是企业细微环节服务的一个表现,在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了,确定对你的印象品牌加分！辑楼部的设置现在更加多样化，比如咖唔厅,比如音乐茶座,比如VlPSt宾室，或者说电影展示中心等；再比如在如围墙究竟做多高？用什么样的材质体现？有用纯梓巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有依据产品的调性，来特地谀跣围墙，体现将来小区而稚气质的.如何做没有定论.关键是你怎么结合你

6、公H的以及项目的状态,结合现场.用体验武营铜的思想来做这些工作！其次：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客个口实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地特地设置区域，也可以在仰楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客，比如格来房间的漪户细微环节是一个什么详细的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个详细的相识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们假如有足城的白伯，可以让颐客将展示区的做法留存，拍照：给颜客承诺将来的房子确定是这样施工的.质量可以保证,住进去是种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程,同时

7、也是提升顾客感知价值的一个有效做法！第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是特别常见的做法，第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销伤，作为体验，你必需有一个主时,你楼盘定位的主应用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣扬要有用得多！当然还有许多,比如房屋试住体验中心,这是一项创新,就是领客先入住.后忖款,不满足就退房？问同.八仙过海各显神通！以上是一种氛用的营造，就是要让顾客在这些体脸中,感受到我们产品的品陶塔,礴受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘精圈来消相我的的产品（量双要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，全部体验营销的核心要点是供应顾客满足的，

8、卸伯的限务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的,政客的感知须要人这种媒介来进行旷大或者深刻！$5.2留意力营销市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上多数次交锋之后，一条原则好像已经得到确认：留意力为王，留意力衡量:企业产品价值.不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“留意力在炒作“留意力”概念过程中，往往还连者迷人的“实忠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，留意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西.因此，如何快速、有效地吸引尽可能多的“留意力”.$5.3如何吸引用户用户需求须要招软件自身的优势呈现给有需求的客户，应用型软

9、件应主要突出软件好用性功能.用户心理*用户新奇心理*用户利益驱动心理*用户品牌依靠心理*用户炫耀赶潮心理*用户宠爱便宜心理*用户从众心贪利理用户行为听说：线上公益活动造势、张贴海报发放DM单关注：尝试：被扫码下栽送礼品的实惠吸引宠爱:体验万客会的功能忠诚:被V豆积分吸引下载（量）安装试用间或运用常常运用忠实转介绍III和载（反馈）软营销一手机软件市场手机厂商人员推销II微博SNS社区微信快递公司商务协议III微电影软文共享、争议事务营销、线上实惠、抽奖成客网竞标新闻、事务发件人、快递公司主题$5.5市场推广APP自身通过app自身功能完成用户二次营销：蓝卡用户买房享有0.5%折扣，金卡用户享有

10、1%折扣，箱金卡用户享有2%折扣通过交易胜利让客户有所收益：通过软件操作积分兑换，增加客户粘度：每日登陆、操作可领取V豆，枳累兑换奖品通过app自身功能实现客户口碑营销:通过植入共享功能实现客户共享型曝光:圈内引导下栽试用（下载方式）：线上群发论坛推广：微博推广：网站推广：万科各网站、搜房网、新浪乐居（要钱）邮件推广：万科物管或者万科营销部统一给各位业主邮件告知短信推广：万科物管或者万科营销部统一给各位业主短信告知网络新闻通稿主要以微博、微信干货爆料平台为主以获得最新资讯与负面事务为主同时以运用共享等供应下载能接、二维码打算物料，平台选择，新闻通稿：投票活动投票话题拟定投票平台：新浪微博、腾讯

11、微博、微信视演需求性微电影运用操作视频,主要以官网、各大视嫌网为主物料打算：电影题材需求方案：视旅征集平台选择徵信1）公众号定位公众号整体定位为移动电商接入口，产品定位为精准性营俏产品公众平台的用户为企业、组织机构和个人企业用户按行业分服务类、实体产品销售等个人用户施本上为私人经营或是自媒体2）发展方向微信的定位与用户特点确定了微信产品现阶段的功能* 微信升级后5.0将公众平台分为服务号与订阅号两类*服务号可以申请自助菜单，将每日1次的推送权限改为每月一次事务推送*订阅号维持每日1次推送，不在显示在微信里而是在通讯录里折登在订阅号了*订阅号只有一次升级为服务号的机会订阅号：每日群发，无自助菜堆

12、，折登服务号：每月一次推送，自助菜单，呈现公众号努力去做无打搅，绿色精准营销，公众号出现封号，限权不是不让打广告，是要提高打广告的技术水平与质量！经营者完全可通过对账户定位和发布内容去吸引受众，以受众自发宠爱的方式去”广告“3）两者优点* 订阅号适合个人交互及新号前期及信息更新类强的用户* 服务号适合企业、组织机构，展示,免打搅可以存在于微信当中4）推广方式做信挚友圈转发* 做信通专直发* 微信打招呼* 微信020活动微博一八卦话题（关注微博）1、微博题材1）3）名人互动4）促销，摇一摇2、微博概况目前主流微博为新浪、腌讯、网易等新浪微博偏商业化，特殊是阿里与新浪微博合推微博版淘宝在线支付：新

13、浪微博商业推广愈演愈烈，“刷博”成了大号和淘家门每日工作重点，催熟了部分第三方类微博助手。* 腾讯微博比较类似一个公开开发的挚友圈，基本也都是QQ用户居多，偏生活化些，但微信带动转讯微博增值，起先了商业化道路。* 国家推出网络辟谣，秦火火，老薛事务后，杀鸡做很上演后抑制了多少网络推手对事务营销的无线遐想3、新浪M* 新浪微博分个人与企业2类，企业V认证须要供应企业授权书、粉丝数达到XX,关注不低于xx* 目前支持手机与PC用户* 可以通过第三方进行即时和定时多直发、转发* 新浪推广：第:方推广按点击短连接、转发、费等W用户”行为收费和名博红人3.1 收费* 推广形式：小号直发大号转* 博文类型

14、：幽默、小清爽对宅脚、楮感女性，嬉戏、政治、IT发男综合* 营销手段：实惠、促销、抽奖、免费体验，诱导转发、下载* 通过第三方软件可以共享到微信个人，灌水的越来越多！* 博文标题要荷短精准醒目，博文内容简洁明白也可以故弄玄虚，手机用户多前社会化营销(sns)SNS,全称SOCialNCtWorkingServices,即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的五联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用说明：全称SOCiaINetWOrkSitc,即“社交网站”或“社交网”。社会性网络(SocialNetworking)是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。1、营销题材* 社会热点一“十一长假”* 生活热点一“社区新闻”* 电影评论“小时代”* 摄影论坛一“积分赠送”* T热点“社会化电商SMS,2、推广渠道：论坛及平台选择、论坛及平台建立、议巡发布等通过开展争议性问题进行传播，打算物料为争议性问题，论坛注册论坛方案3、推广平台3威客平台征集稿件与投票微电影（成客）升级建议（威客）推广方案（威客）景点P图，搭笑幽默类（1、功能性2、属性特点）32社交平台；33博客，3.4*3S贴吧;百度搜寻推广系统1、百度百科2、百度贴电3