详细认筹方案--11P.docx

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1、详细认筹方案一、认筹时间认筹期I9月2B日Il月7日9月23日：开场集中通知客户9月2811售楼处开放：开场认筹IO月1一一7日仰楼处现场美食节：强化促进队筹IO月23日高尔夫活动（客户落位）Il月17日：Il月7日:认籥期完毕二、认筹目的I、本工程积JK客户的更要手段2,以优惠措施及相当的权益，保证认处的致收3、及早的吸引竞争对手的客户,到达截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步承受客户反响信息6,使工程提前进入锚传期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1，售楼处按时开放2、销存物料齐备3、推售单位铺包证件齐全（五证），具备预付条件，软性条件I1.价格区间的深度沟通

2、及确定，2,媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式做纳认筹金.在认号期内，欲认筹客户在海尔指定共有彩户存入IO万元做为认筹金，携存款凭证及相关有效证件在修楼处领取VIP卡.开盘当日凭VlP卡转认账J并享受认筹客户优惠政策.五、.认筹政策自9月28日冉楼处开放起进入认寿期，至Il月7EIItt1.优惠政能I、前50名认筹客户，缴纳10万汛筹金,开盘可30万房款.约相对于总价9.3折.2、51/00名，交K）万开盘抵交万房款,约相当于总价9.5折。3,101-150交10万开盘抵20万房款,约相当于总价9.7折“4、对于认筹客户.上述认殍优惠政策可与开盘当天优

3、惠政策重用使用.政策说明：1.按“排卡号”的顶序进展认筹，保证客户干j序的选房，对于尚然客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。但排号”过程不宜.持续过长,持号较前的客户会因过久的等待而流失,同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失.2,共149套别里，首期推售60套.以50名为一档对客户进屣排序.不同名次段客户享受不同优惠力度，可促诳客户尽早做决定，尽早认筹，3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，到达尽早回款的目的.六、认筹流程睨业&课通知储藏的意向客户至竹楼处认郑置业参谟讲解产品及认筹认购流程置业参谋济助客户填R认等意向书乙方客朕确认无误

4、签字乙方工程经理程字甲方客服核对信息笠字甲方首例经理签字客户办理存款手续申请书一式三份.客户保存场件,发印件甲乙双方客户各持份.回款单业务员复FIJ两份,份交至甲方财务,一份交至乙方客服.谦程说咻1、认等客户到售楼处填写?认筹意向书?，钱甲乙方客服审核后，业务员协助向共有帐户存入20万认筹佥，凭存款线证到在售楼处领取VlP客户卡（诚意佥可退）。2、开盘当天选房成功后经甲乙方客服审核后换取认购金发票.3、转认明客户7天内准备好签约所需资料,办理签约手续.（资料包括身份证、户口本、结好证（未婚的开具旗身证明）、认购金收据J4,如7天内未办理签约F续，认购金不退，房源翎开销控,七、.相关物料准备物料

5、的准备、完成时间及负说方.物料9到位时间负责方VIP卡300张9月20日开发商VlP卡说明书MO本9月20日中新行、开发商认号说明书400本9月20日中新行、开发商认一怠向书400本9月20日中新行、开发商登记档案400份9月20日开发商认购申请书400本11月In中新行、开发商认购须知400张Il月Irl中新行、开发商合同400份11月Irl开发商VIP卡由广告公司设计，开发商统一制作，认筹意向书、认购申请书、认的须知由中新行提供样板，广告公司设计，开发商统一制作.八、补充说明1、退卡认筹客户VIP卡可退.欲退卡客户可在开盘一网后到伊楼处办理退卡于续.认筹金全款退还。退客户购房不再享受其Vl

6、P卡相应忧患政策，2,VlP卡丧失丧失VlP卡的认号客户可在开盘前携带身份证到位楼处开具证明，开盘时携带证明代西VIP、作用。3、开盘未认明的认筹客户开盘未购房客户，可在第：次开盘时享受优惠Ii策，具体政策根据届时开做方案而定。附件一:选房意向调查表为帮助您在选到满意如意的房了，请您对照户型分布y雷度%型*寸表，将您意向选购的房号填在以下空格。谢谢您的合作！销件人员：（一）、您意向选购算套房项与11用I:（二）、请您提出对本工程户型的意见，1、他对他选界的户型，意的地方是什么口景观资源好口户型布局方正口私密性强口由北通透口地下室面积大口花园面枳大口赠送礴台面积多口中庭院口两层海景观管厅2、想认

7、为本工IwIS地方未能满足您的需求请提出最珍贵的建仪:（如：户型设计、园林、服务）3、16本次购房的演算总价是：意向房号依次为：首选：M械号:选：区栋号三选：区栋号附件.：选房当天工作人员要求K外表形象要求：所有工作人员须将工装穿岐整齐，即：销生代去：中新行本工程工程套装：工作人员（筹划、各区域组长）：男：若统一工装、打领带、穿黑色皮鞋：女；希统一工装、穿攘色高跟社：；应系好所有纽扣,工牌觎带不要歪斜；发型应梳理整齐,女生的长发须盘起,用黑色发髻扎束、防止散乱,短发须用发胶加以辅理；女士应适当化装，但不应过浓，首饰像带不要过多或过于夸张：2、语言要求：口齿发音要清嘶有力，讲解速度快慢适中，要根

8、据不同客户要求，以流畅的普通话讲解，不应带其他方言口音：礼貌用语不解口.请欢迎谢谢”请稍等“抱软”“不好意思”等诃语要多使用.对于解答客户,不陶该说“不清楚不知道”敢行了事.客户离去时要说“再见”“玳迎您再次光临.工作时间不可与同事讲笑.更不可说“粗口”.时自己不能解答或无时间斛答的客户，可请现场其他工作人员代为解答,不应无故推脱：介绍楼盘时，语言须简洁明快，活超要尽量突出搂盘的优势卖点.3、行为要求I时刻保持微笑极务.彬彬有礼百何不庆：站姿保持挺拔,战少不必要的专兆手势,与名户讲解时保持一定矩离：工作时应保持轻松愉快的心情，精神要集中，耐心聆听齐户的询问，不要随意打断或回避客户的话即：工作时

9、不可议论客户形软或谈论与工作无关的话胭：附件三I客户认筹意向书认筹意向书编号-J甲乙双方确认本协议书是双方真实意思表示,具备合同法规定的基本要素，是有效并受法律保护的。一、乙方已对甲方预存的楼宇作了充分了解。二、乙方同意签署本协议书时，向甲方指定共有帐户存入人民币二十万元整作为认筹金。乙方支付的认筹金在开盘签署正式认购协议后，甲方有权将认筹金转为认购定金，认筹金收款收据将更换为认购定金发票。三、本协议仅作为购房意愿及优惠权承诺，并仅限于公开出售口使用有效。四、乙方凭此协议书于公开出售口前往【海尔本工程】现场销售中心认购【海尔本工程】物业可享受其VlP卡相应优惠政策，同时须在7日内准备好签约所需

10、物料，办理签约手续。五、本协议书的编号顺序仅在公开出售日作为正式认购选房顺序（具体选房流程及细节安排另行通知），不代表对某套意向房源的选定效力。六、乙方使用本协议书时，购房者姓名和身份证须与本协议书信息一致，乙方的非直系亲属不得在认购协议上转名或增减名，直系亲属须出示有效证明文件方可转名或增减名。因转名或增减名产生的费用由乙方承担。七、甲乙双方的联络方式以本协议书所载明的、通讯地址为准。双方保证对所提供资料的真实性负责。如甲方按上述、通讯地址等联络不到乙方，那么视为已履行通知送达义务，乙方应承担由此引起的相关全部贲任。八、乙方凭本协议书认购的房屋套数仅限一套。如公开出售日不能认购到客户意愿物业

11、或者乙方放弃正式认购意愿，甲方将于公开出售日后30天内通知乙方到指定地点，乙方凭本协议书原件、本人身份证原件及登记金收款收据办理全额无息退还登记金手续。九、本协议一式三联，开发商、客户、财务各执一份，由开发商燕章，客户签署后生效。开发商保存对本协议的最终解释权。甲方：乙方：经办人：身份证号码：号码：附件三：办卡客户信息调查表工程办卡客户信息调查表卡号：基本信息客户姓名：先生女士（口己婚口未婚）身份证号：联系：意向两置户型/楼层号楼层户型1 .客户年龄：30岁以下30-35岁口35-40岁45岁以上2 .生活区城：口兰山区罗庄区河东区郑城县口苍山县口莒南县口沂水县蒙阴县口平邑县口费县沂南县口临沐

12、县口其他省，市3 .工作区域：口兰山区罗庄区口河东区郑城县口苍山县口莒南县口沂水县蒙阴县口平邑县费县沂南县口临沐县口其他省/市4 .您的行业是：口金融业口教育科研口制造业口等仰业口商业口服务业口公务员口学生口媒体口仃口建筑业口医疗卫生口旅游/娱乐口法律口贸易口通讯业口其他：5,您的学历：口中专口大专0本科中专以下6 .工作年限：年7 .家庭年收入：口30万以卜（含6万）口30-50万口50-80万口80万一100万口100万及以上8 .您目前的主要出行方式：口自驾车口公交口自行车口其他9 .您是通过什么途径知道本工程的口报纸口户外广告口海尔内部推介口坦信口播送口电视口影院口路过口朋友介绍口业内

13、人士推荐口其他10 .您的付款方式口一次性口按揭（首忖）公枳金口组合按揭购房意向11 .您购量本工程是用来口自住口投资口投资及自住口为他人附置口其他目前的居住状况是口和父母同住口自有住房口自有两套住房口自有三套或以上住房购房用途口改善住房条件口看好开展潜力，投资房产享受别里住房口三代同堂口为子女购置住房口其他：e房动机口原来就在本区域居住目前在附近工作或经常在此区域办事口再父母距离近口看好地段看好价格口目前在附近工作H这个工程的优劣是什么口地埋位置口交通便利口工程过套口户型面积口未来规划口价格合理口高性价比口楼盘品侦口建筑风格口海尔地产品牌口景观口其他是否为第一次置受口是口不足口不是，第三次以上准备居住的人口状况是口单身口两口之家口三口之家口三代同堂是否看HS产的升值口非常看电口比较有揖口一段口无所谓您购量该工程时，主要与“些工S进展了比In产品价价12 .悠选界产品层面事些因索吸引您（多可选3项）。地理位汽口价格合理口交通便利口高性价比口工程配套口户型面积口未来规划口楼盘品质口建筑风格口海尔地产品牌口景观口其他13 .您是否看样板河口很行也口一般.不会太在意口不看重嶷希邕工程在”些方面借要改进（多可选3项）交通条件口社区商业配套口物业管理增值服务口社区外围环境教育配套口其他感谢您忍今我们的问卷附杳,祝您安康快乐!