纷享销客电子制造橙皮书 连接型 CRM 驱动新质生产力.docx

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1、目录*01敷字革命普量下，电子建行业面Ifc的机遇与携战05行业体系架构重组“进行时”06电子制造行业迎来发展新机遇07变局中开新局，直面目慨08连接0CRM.助力行业打防It生产力I2剖析集成电路行业的发展现状12连接型CRM助力企业高质量增长14IC集成电路行业经营模式分析14IC集成电路行业羟营管理需求15IC集成电路行业经曾痛点和排故16IC集成电路行业CRM解决方案17电子行业CRM优秀实践案例三和国际高新电子材料方案商的成功转型之路死古祥麝达：用好CRM年节妁成本221万，业绩增长18%40专精特新企业之瑞诲源：业务离速发展中的CRM系统如何建设，44常光恒越；连接型CRM+灵活P

2、aaS能力，支律业务快速增长47智能号联族军老中电海康：打造CRM数字化平台，引领企业数字化革新49智能家居领导企业米立科技：用户为先.CRM助力企业构建全价值链销售数字化体系51基本半导体数字化转型新篇章：CRM应用升级支撑多业态战BS落地54融合通信的革新之路，骡信通达的CRMjii殳范本57行业洞见数字革命背景下，电子制造行业面临的机遇与挑战电子制微业是我国烂济价般路tt.也础性和先球憧支校产业,再透性佳.吊动仔川大在接迎H愧川质和怏幺国城企中乳有JftfJ的地位W作用.当他我闷也f制造行北正燃尸供应限鱼自迈卡喂空派的历史也遥期.以Sk人工IV此为代哀的新代佗总技术王在推动产虻佬俯上升级

3、M”中史就擅王在改变全球产业布M这衽*来u长收”即内德明型粒偶电比行业发收的费短M.Pace6fl上世纪70年代以来.电子IW渔业以欧美一日本一林国、中W台沟一中国大Wi-东南死的路线小新迁移.当前正处r中国大陆向东南亚.南亚的迁移过程中.中国大曲电子制造业充分受薇于全球化的国际分工，凭借人口红利与成本优妗本平邮件制造和姐袋环节处于领先地位，成为产业成的世界工厂在几十年的发展过程中,中国枳累了大R人才和高效的供血锥体系.同时,中国大陆电子制造业ttIElIl“势动都岷里”向“资本技术依妪型”转移呈现出东部胞区向东南沿海转移，同时也正向中西部堆区、越期转移的态势，当前中西部地区枳极承接产业转移，

4、形成了以盛庆、武女*定州.长沙、台肥等中心城市为就心的於发展格局,未来段时间的玳心将向“技术密第及跖附加值产业”收称.从伞球产业分布来G.欧美和日本算发达Ia家依然是电厂Mifi行业的主导,摒续保持技木研发和设计饯域的优势，中国，印收，东南亚等依托共生产能力和工艺水平的不厮提升,在全球电子帆动业中的地位不断上升.并逐步向电子信息产业燧的高循环Y升级.行业体系架构重组“进行时”全H电TmWMt*Um*1.KMI美国在软件、半导体等处于全球领先地位1日舛以电子元渊件、半导体为主，其中H本智向电子元器件.HIHM*R体：中川台湾以半导体代工及电子无磊件为主：中大Wi以通信议备、电子元SS件、互联网朦

5、务等为主：楂南、卬度东南正承接部分加装与零组件业务，当前.全球掀起科技革命和产业变革的浪潮.中美科技既知将勾可能加速电子制造产业迂移.任端刎造将向东南亚转移，高端JW造姬可能向欧美回流受中美贸后摩擦爹响,部分外企撇悉中国.尽管在2019中美贸易摩雁仃所根和，但赞国对中国麻塌制造业如半导体、人工智能等产业的封锁力度仍未枇此加上中国人口红利和人力成本的杂动，然分外企选并将工厂转移刎生产要素成本更低的东南Ik国京企业名称产业转移动向=S关闭深圳.天津工厂.在越南印度等地建设生产禁地松下将在中国苏州和深圳生产的汽午电子产M转移至泰国.马来西亚和栗西哥生产奥林巴斯停止在深圳工，飞产,将生产集中转移到越南

6、同奈省尼康关闭在中国的无锡公司,转向东南亚外包工厂希徒关闭在中国苏州工厂.将产能粘移到东南克中闺龙头企业向海外如张.中美科技脱钩将可徒扣刷伞球电渔业林称,美国对我国关出材料和核心号部件的出口限制,将可能中代我IU4代T/中小冉）1备优势.为规避贸易摩擦,降铁关税及劳动力成本,中理龙头企业黔酚在东南亚国*建F.企业名称产业转移动向立讯精密越南工厂（可承欣公司三分之一产能），印度工厂歌尔股份越南工厂（代工AirpbdG环旭电子果西哥工厂、波兰工厂、招南工厂TCt堰西野工经南工厂东山精率新加坡谀立海外总郃我国将电r削造业视为战略性发照产业.先E出台了多项支持政策.出动行业向技末升级方向发区.以需求为

7、奉引.酩持软硬出同，推动产业从础痛线化，提升产业链现代化，支抻制造强PI和网络强国建设，防符家用电器.制修铝;、消费电子、汽车电子等为代表的电子产品的爆发式发浜.助推电子博叱进入r加速发展阶段,I111B1.A1.云计等.ftW.物软网.移动互联网.人工智*新一代信息技术U说满J1.在硬件.软件、服分等核心技术体系加速甲构.电子制造业正迎来第轮变革.电子制造行业迎来发展新机遇智能制造的兴起带动电子制造业的发收.电子制造业需要向智能化高湍化迈进.其根本是核心技术的突破和创新.目前,电子制造业正进入技术创新密集期,应用领域呈现多方向、多元化、集群式等发展趋势人.”能时代的万物q联等高端技术应用或将

8、带来片法海fit未来十年全球的人工智能应用.5G6G电子俏忠.相关南岛利服务将达刎数十万亿美元的市场规稷.传统泊货电了产丛市场口妨饱和.面临希很多挑战.同时也产生了新的机ifl.Hl希新技术的应用与融合集成使行业发现新的“理发点”.比6115G设备,虽然机整体IA下行态势,但作为机显小而板的柔性刖将迎来发展拐点“WHJSMaAil依测,JWS依可折QAMOU”向板山贤将达双3治.平面未来.在以用户的场景应用为中心的万森互联时代下.万物互联.无迪是行业发展的变革於势.中评健家IE巾场以三分之的份曲成为仝球市场增长主要轶地.向对中IH超万亿的蓝淅巾场.科技公司和传统家电制造商争相进入智位家居市场.

9、头部电广制造企业己经从产&战略括向平台播略.以实现对家庭智能设苗控W中枢的掌控,实现在市场竞争中制胜.防普消俄也联网正在H&红湖化.产业互联网却希巨大的市场空向应用互联M技术进行连接，用向传统电子制造行业，使企业生产活动场景应用多元化，生产活力将成为新的应用场战.通过运用互联思燃来打造未来工作的新馍式.催生互联域巾.让人们在.各加m算场景体验到高效与智能.这个巨人的市场潜力傕生督巨大的商机，K用芯片*成为创电行划H主皿第在国家政策支持以及智能刎造.智能驾骁、智能修墙；5忸等市场需求的阴动F,我国集成电路产业市场双授显#增长，依”显示,我用里曲肘告行业市场坎模由2017年的印在7州长至2O221

10、206亿元，年均女含用长率为17.外.约占他界半导体产业的IG是全球K要的半导体产业所在地.相对于不惭增长的巾场需求来说,也成电路仍而度依收进目前.我国集或电路设计,时装测iX细分阴域发展较快.初造环节也在也步Iflle国产杵代市场笊间巨大.从未来发展.Al.VR.掷KM.机器入才智能硬Ha例.；川芯片，变局中开新局，直面挑战亚日新月鼻，产国W当旅电了Mifi行业正以共H新JJ异的创新步伐.引领箱全球科技的潮满.好人我们都徙行到新的突破和革命性的产拈问世，这些创新不仅推动了行业的快速发展，也为我们的生活带来了前所未在的JE和和效率.企业在这一领域中不断探索，通过阴发投入和技术创新.力求在敝烈的

11、市场竟亲中脱做而出.电子制造行业的创新精神体现在对现行技术的不断优化和对未来超势的侬说洞察.从微型化、W能化到球色化,将一次技术的飞跣部是对客户需求深刻理解的玷果，企业通过挎续的创新馍戏,不仅提开了产丛的性能和M尸体验，还推动了整个产业Ift的升级和转型.在这样快速变化的环境中,电子制造行业的企业必须R各快速响应市场变化的能力，以及在不断变化的技术和市场环境中保持竞争力的策珞.这要求企业不仅要仃前猿性的视角.还要仃足活的运营模式.以便傥线迅速地应新的市场需求和技术迸步，*?hMftWM0Rlt4MMWMI在令建经济一体化和市场戋学H施激烈的大背景下.企业向临舒劳动力成本匕升、章材料价格i动以及

12、工业用地货源器张等名用挑战.这些因索正在逐步位快传及M造业的成本优势.边使企业斗求新的憎长动力和发岚WHp9在这样的布场环境下,企业投埼将H光投向了矽字化和抑徙化的衿小开缎,这不仅是对外部环境攵化的积极应对,也是企业内部蛆求效率提升和竞争力增强的必然选择.通过故字化和智能化的升微企业能够实现更Aiift的市场定位.更高效的货源配置,以及更灵活的生产能力.这不仅行助企业在激烈的市场立争中保排领先地位.也为企业的可势生发收费定1坚实的延础.全球化市场的特点在于其税模的庞大和霜求的多样性,电子制造企业需娈住全球范限内寻求烛住的资源配?1.材料采购，生产基地布M.研发创新以及市场首能等.这卷求企业凡备

13、全球视野,低步快速响应不同而场的需求,同时保持对本地市场的做惑度和适应性.在会球化的背景下,电门d造行业的竟今己经从雌的价格比自转攵为技术.&炕、服务和丛牌的综合竟争.企业需要通过挣续的技术创新.提升产品的性傥和期收.以满足消费存对高端电子产品的期待.同时.优册的服务和球大的&牌影响力也成为企业在市场竞争中脱队而Hl的关爱因震.为了在全球化市场中保舟竟争力,电子制造企业还甯空加强怏W网管理,优化生产效与，降怔成率，提高驹圆速慢，此外.企业还雯关注全球贸易政狙的变化,以及不同市场的消费始努，以便及时网整故珞,把握市场机遇.总之，电子3%行业的全球化市场为企业带东了新的挑战和K1.S,在这个过程中

14、，企业必须不断创新.提升自身的核心比争力,以在全球竞争中保持领先地位,通过全线化的布局机区营，电子制造企业将能移实现更广科的巾场拓展和更持久的业务增氏.产事生1.户对于处SM银MUMF格在高科技电子设备领域.创新的步伐不断加快.产枝更新换代的速度日益殂普,这静致了产品生命周期的星若第W.雯求电子制造高在产拈设计、生产流程.库存皆理以及供应链优化喏方ifii持续改进,以我现更高的生产效率和更快的响应速度.通过用：*，,企业健修更快地将创新成果转化为巾场竞争力.演足客户好高科技电产品的即时需求.同时，N户对于交货期的用梁也在不断提高.在全球化的巾场背城卜.客不仅要求产品具有高性能和高质量，1.fS

15、J里徙第快迩获得产拈.这兴求电刊W造商必须这活的牛.产能力和高效的供应BtW支.以前保产拈住非及时交付到客户手中.为病足这些要求.电了刖造商需要投资于先进的生产技术利自动化设备.以提K生产效率和降抵成本.同时,企业还需要加强，供应商和分储商的合作.优化供应便管FE.i保侬材料和成心的及时供应.虻外.通过栗川先进的信忠技术和敢据分析工具,企业可以更好地饯测市场需求,优化咋存水平.N少过剩或缺货的阳险.总之，面对产品生命周期旭和客户对交货期严格要求的双负机AQ.电f制造商必须京取精战i效的生产策略,不断棍升自Sl的竟争力，通过齐续的技术创淅和ift%优化，企业楮能纺在激烈的市场比争中保杼领丸地位，为#户提供卓越的产品和JK务.BMtBBA(QtS)行一内.小批垢A9T花当旅的南业环境中.电fWili,务(EMSj行业正面吐希产拈生命周15阂孙的撰修.闷符技术的快速发展和市场需求的多择化，电干产拈的更新换代速度加快,这妥戌EMS企业必须J!f史府的灵温性和响应迪女,为了造血这种&处，行业正逐渐转向F5WI、多品种”的生产模式,以满足客户对个性化和定；W化产品的需求.