医药销售总结及销售工作计划.docx

《医药销售总结及销售工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药销售总结及销售工作计划.docx（10页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、医药销售总结及销售工作计划医药销伶总结及销告工作计划1今年上半年共销售1.1.：盒，比去年同期销售的总增加87251盒，为I可期的1.62倍：其中20某某年3-6月份留售盒，比去年同期销售的盒增加75321盒,为同期的1.65倍。20某某年1-6月新市场销售1某某OoO盒，老市场盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新班等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到f网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基蠢2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销告价格的上升，择放了市

2、场开拓费用，基本上遏制r低价冲货、贸货、为市场的进一步发展提供r保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稔定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2023年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之F,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮

3、之中。现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热我。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好.但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区商业企业较多,都是些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要的大力帮助。楮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来“2、地区现有的客户中除几家商业外，还有些个人，在个

4、人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利涧。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格.这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是地方.还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。4、地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液

5、。5、属于区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也定要空下.没有翻不过去的堵，走不过去的软.结合以上的想法，卜面是我本年对自己的规定：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多J解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有个很好的工作态度,但是对有些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象

6、。5、客户遇到问题，不能黄之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务“6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、枳极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7,与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。以上就是我这年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向象导请示，向其他的业务员探讨，和研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。医药销售总结及销售工作计划2营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展

7、的基Sli的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作.一、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范因,加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到UO万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20某某内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。二、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理行的威信，明确目前是市场开发阶段

8、，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流,耍求公司做好如下的工作：（一）目标明确：所有借传都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。（二）分工仔细：成都既然己经成立了营销令中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况

9、、销令情况、回软情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务m失去对企业的信任度。2、乐山的智能;提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。（三）具体的要与安排：I、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚

10、能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格,加大对市场的支持力度.4、加强对合同和商业的管理。附件：1、分销商的合网管理2、招商的利弊管理会议培训3、20某某年上半年销存情况及下半年工作销传指标医药销售总结及销售工作计划320某某年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好睁卜心来面对自己过去一年中的得失，展里下未来。我将过去年中在医药采购工作的心得体会作如下总结。一、在过去的一年中，充

11、分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不将使命，顺利完成工作“二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑故（部份药品周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。三、按照GSP质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售m的后顾之忧。不足：一、时丁潦行性疾病

12、预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵.二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。20某某年度工作计划采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最全要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱.杯者感恩的心，将明年的工作做以下部署：、在以版量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质fit比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。二、对于非现款供货堆位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量版少物流费用。四、降低现款供货，寻

13、找新的供货来源。五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。六、以遵循GSP为标准，力争更好的做好侦管部和供应商之间的桥梁。七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。九、对于冏期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾.新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟柏，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自

14、身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！医药销售总结及销售工作计划4今年上半年共销售1.1.：盒，比去年同期销售的盒增加87251盒，为同期的1.62倍：其中20某某年3-6月份销售盒,比去年Rl期销售的盒增加75321盒，为同期的1.65倍，医药销竹总结及销传工作计划。20某某年1-6月新市场销店盒，老市场盒。上半年的主要完成的重点：I、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展费定了定的基蠢2

15、、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，择放了市场开拓费用，基本上遇制了低价冲黄、窗货、为市场的进步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在超定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销伟费用除一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差贽用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。20某某年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行/点的销件网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌，需要进行大SI的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大任沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际豆杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,需怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窗货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利涧在100oO以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，