白酒业务2023工作计划7篇.docx

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1、白酒业务2023工作计划7篇白酒业务2023工作计划篇1尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销生工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴丁此，我准备在十月份的工作中从以卜几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营狷方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各

2、个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展箱传渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展，在团购渠道的拓展上，I月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场进步的调研和摸索,详细记录各种数据，完善各种档案数据,让-些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感仃认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销传情况以及推个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的

3、同时，充分拓展储伟网络和挖掘潜在的消费者群体“同时带动业务分的销售积极性。5、建议和实施(I)提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素旗必须较快提高，以适应企业发展需要。（2）要面向社会吸纳仃才华的精英加盟公司，主要是销传精英。（3）做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。（4）要以以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力.最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。白酒业务2023工作计划第2时间依然遵循其亘古不变的规律延续若，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年样，已成为历史的*年，同样有着许多美好的回

4、忆和诸多的感慨。20xx年对于白泗界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金触危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起一段时间的*动，紧接者又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们踽跚若一路走来，其中的喜悦和忧伤、*和无奈、困感和感动,真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务：2,成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在X西南，以XX为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任

5、务，但距我自己制定的200万的H标，相差甚远。主要原因有：2,上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位平邑,但由广平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，乂放弃了。直至后来选择了XX“天元副食”，已近年底了！3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）：4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响/市场，同时也影响J经销商的销售信心:5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为

6、了回款而不太注重客户质地。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定/市场运作的质量。6、我公司在XX已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经监教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了部分经验，为明年的运作奠定了基斑二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持卜.，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处.1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市

7、场的预见性和控制力能力增强了：3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了：4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力仃待提升。三、工作中的失误和不足1、XX市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2*市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好

8、的（无地方强势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏贫。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、*市场*的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑.这个市场我的失误有几点：（I）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖：（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；1、整个XX年我走访的新客户中，有10多个遨向都很强烈，且有大部分都来公

9、司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“*发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、虽然公司有费用但必须再【可款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解：2、自己做包装和瓶了、公司的费用作为酒水款使用，自行销存：通过以上方式对各市场问题逐一-解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平桎，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作

10、区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过丁泮重、地方就太强等：2、经销商的质员定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等：办事处运作的具体事宜：I、管理办事处化，人员本上化：2、产品大众化，主要定位为中档消费人群：3、运作槃道化、个性化，以流通渠道为主，田点操作大客户:-k重点扶持一级商，办事处真正体现到协俏的作用：五、对公司的儿点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉：2、完善各种规章制度和

11、薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性：3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的鳖造。总之*x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的*x年，站在X年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！白酒业务2023工作计划篇3一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为

12、处于双节的特殊时期，很多总位的宣传计划制定完成，节后还会处于个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加索联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体.适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况.2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且愤着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发.3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的

13、、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些始庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来，我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路.争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习时下业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人m与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向

14、来补充新的能s.中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。另外，在20XX年年末的时候，我报考r*大学的*专业，因为我/解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告都能够发挥更大的作用.三、加强自己思想建设，增强全局遨识、增强货任感、增强团队意识。枳极生动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。白酒业务2023工作计划篇4公司在不断改革，订立了

15、新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人m协助。作为公司一名老业务人m,必须以身作货，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。第季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面治淡。期间，至少促成两件诉讼业务，代理况用达万元以上（每件万元几做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进屣情况。第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费3在大力开拓布场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随若我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或行*广东省着名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面治淡，争取签订一件广东省著名商标讥承办仍用达九万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常