公司企业营销策划方案优秀9篇.docx

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1、公司企业营销策划方案优秀9篇企业营销策划的五个原则篇一企业营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，企业营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定企业营销策划方案的理性.思维活动.既然是理性的思维活动,那么在进行企业营销策划时就必然有其需遵循的相应原则。卜.面我们就来简总的介绍下企业营销策划应遵循的几项基本原则。一、企业营销策划必须以全面信息为依据这就必须要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，其中既有竞争对手方面的信息，同时也包括企业自身的信息，这能大限度的娴加企业在进行企业营销策划时的准确性，从而减少企业

2、营销策划中的盲目性和风险度。二、企业营销策划必须以科学技术为手段这就要求在制定企业营储策划方案时不仅要充分运用同企业营销策划有关的各种学科的原理与方法，而口应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。三、企业营销策划必须以专家咨询为骨干专家即意味的经验和积盛，我们不能迷信专家，但同时我们也要相信他们的经验和积累，在制定企业营销策划方案时尽可能地利用各方面的专家参与企业营销策划，或者是委托咨询机构进行企业营销策划，从而使经营者能集智广益，能时各种不同的企业营销策划方案进行评估和选择，以保证企业营销策划施量的优化。四、企业营销策划的组织性可操作原则编制的

3、企业营销策划书在可见的时间内要用于指导企业的市场首俏活动，其指导性涉及企业市场营狷活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此企业营销策划的可操作性就显得非常的重要。一个不能在市场中实际操作的企业营销策划方案其创意再好也没有任何的价值。同时一个不易于操作的企业营销策划方案也必然要耗费大员的人力、财力和物力，管理上也必定更杂繁预、效率低F,让企业在市场竞争中处于不利局面。五、企业营销策划创意新颖原则创意新颖即要求企业营销策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新，要能给人以全新的域受。新颖的创意是企业营销策划书的核心内容。这几项是一线营销策划在进行企业营销策划时应遵循的基本原则,它能让提高企业

4、营销策划的准确性，同时也能让企业营销策划在实际的实施过程中更具有可操作性，能大限度的节约企业营销策划在实施中的人力、物力和财力。企业营销策划方案篇二近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高宓帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢？不是所有快消品都适合节假日营销首先要知道，做市场营销不是凑热闹，并不是所仃的快消品都适合做假日营销，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不而的，建议可以放

5、弃在期间的一些推广活动。清晰定位节假日营销目的很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营捐策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的槃道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销敬？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰一一就是为f促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。营销时间节点选择很重要假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时

6、的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为谁的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。别和大品牌打正面战某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成r全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企业呢，耍人没人、要钱没钱，实力不济的前提卜.，咱就

7、不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面故。你做整版海报，我就不做海报：你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架：你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花r钱不说，销量也会一塌糊涂。产品营销的方式要选择得假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销方式，H的只有一个，能在坡短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，目适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段：如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取皤送样品的方式进行营销：当然，由于节假日期间阍家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终湍其它宣传费用的大宅投入，有容易以价格吸引消班者0当然，其它方式也不是不可取。整合终端资源为营销策划服务为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超