格兰仕促销管理手册.docx

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1、编号:时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共36页中增加此方面的合适的内容，在活动的当天可安排抽奖，最大限度的吸引消费者参与现场活动.4多重机会大抽奖消费者只要购买1次促销商品，他就有多次中奖机会，因此，比1般的抽奖活动更能吸引消费者。但要客户经理事先进行周密计算和安排，顾客并不会增加中奖的可能性，因此商家不必付出更多的代价：因为操作的麻烦在此不多叙述。1“相关计划性学习”抽奖这种办法在国内外都很流行，也就是把关于促销商品主要功能优势的问卷印在报纸广告、杂志广告、DM广告、派送的宣传单爷上，消费者只有仔细阅读了广告合适的内容后，才可能答对；消费者把填好的问卷从广告

2、上剪下后，寄往或投往指定地点，就自动参加了抽奖活动.这种办法以中奖诱使消费者仔细阅读广告，提高广告的宣传促销效果，此活动和定期兑奖式抽奖性质有I定的类似，具体不再叙述.k折价券抽奖：即印刷1定的折价券，商家把折价券发给顾客,折价券反面印有抽奖表格，顾客把自己的姓名、地址填在抽奖表格中，在购买促销商品时，不但可享受折价优惠，商家还会从交到商店的折价券中，抽出中奖者。这种方法既可使顾客购物时享受折价优惠，还有中奖机会，当然更受欢迎。4游戏抽奖在举行大棚车性质的活动、动态和静态相结合的促俏活动时，可以举办I些让消费者参与的游戏活动，并给游戏优胜者1定的奖励。这样即可以笼络人心,又达到了宣传造势、扩大

3、影晌的目的，为促进和制造活动热箱的气氛可根据情况充分实施。抽奖促策的优点分析：kI股情况下我司举办的抽奖活动都要求消费者必须首先购买我司产品.立即兑奖”式抽奖，由于当时就能知道是否中奖，刺激性强，能吸引大量消费者参加进来，促销效果明显：而在报纸、杂志广告中报道抽奖消息，能吸引消费者注意广告，提而广告的阅读率：多重机会连环大抽奖给消费者的印象是增加了中奖机会，能吸引更多人参加：相关计划性学习”抽奖方法能促使消费者去仔细阅读广告。总而言之，不同形式的抽奖活动,能解决商家面临的不同销售难题和造成不同的宣传效果，具体的客户经理可根据活动的需求有编号:抽奖活动要注明：A、活动的起止日期“B、参加抽奖者必

4、须具备的资格或条件如消费者必须提交购物凭证（或是购买了促销商品后才能得到抽奖券）：C、参加抽奖活动的具体手续。例如，如何取得抽奖券，把填好的抽奖券和购物凭证寄往何处,收件的截止日期等（通常以邮件上邮戳的日期为准）。D、抽奖的具体时间和地点。公布中奖者名单、号码的办法或通知中奖者的办法。抽奖活动中应注意的事项：I）、活动举办之前，应事先确认活动合适的内容不违反国家或地方政府制定的法律、法规。2）、抽奖活动的宣传主理、广告口号和活动办法，必须尽可能与促销微波炉挂钩，充分展示促销商品的品牌价值，塑造促销商品的品牌形象，比如在赠送的礼品上印上“格兰仕”1.oGo或吉祥物图案.3）、现在抽奖活动越搞越多

5、，已逐渐降低r对消费者的吸引力，因此，必须尽可能采用新颖的、具有独创性的、不落俗套的抽奖方法，才能有效地吸引消费者参加，产生新闻效和广告效应,这是抽奖活动成功的关键。题外话：总之抽奖与其他促销工具相比较,付出的费用少,促销的效果大，这是他最显著的优点，针对区域的二三级市场促销抽奖活动关键是客户经理做好策划，商家便于操作即可；活动不断，活动合适的内容和方式不断创新，不但有好的促销策划，关键是客户经理更要引导商家会用大棚车性质的促销活动进行销传的促进。5、作好我们的售点建设和活动现场的，氛营造气氛营造的目的：打扮售点最直接的目的就是提升品牌形象，符格兰仕产品的最佳形象展示在消费者面前，引起消费者的

6、注意，并为消费者提供最优的购物过程：售点建设气氛营造最本历的目的还不仅仅是展示产品，而是达到提升我司微波炉产品销量的最终目的，因此，在售点建设时1定要用绕销华，而不仅仅是追求美观：售点建设气氛营造的原则：要根据产品的特性而展示售点建设的本痂：传点建编号:这些都有利于吸引围观者，营造效应和活跃气氛：、有条件的话，尽量备妥电视、音响和VCD,反复播放，既节省人力，又吸引路人.4）、大棚车活动的具体管理管控要求I在这里将会再1次强调现场气氛的营造）：根据展架的大小（1股要求两个大展架），摆放在当地相对销售较好的机型,促销和主推机型应重点放在展架最上1tt.展架上必须揉满样机,并且在最上1排的样机上有

7、主推机型的赠品堆头（2）、保持样机投放的整齐、外观整洁，不得有灰尘等（3）、保持样机的性能良好，避免出现坏机或次品机的现象，（4）、销售时间能开机演示的必须开机演示，特别是新品光波系列，I定要保持良好的现场演示效果，还可以通过比较的方式，突出主推机光波系列的独特功能优势（5）、现场要安排人i进行活动单页的散发，并介绍促销活动的合适的内容，同时要求将产品的宣传单页在活动现场置放与醒目处，使丁消费者取阅（6）、现场促销海报的应用，在销住现场张贴或悬挂由公司统1印制的产品海报、促销活动海报或手写的促销活动海报.海报要突出促销的主题，充分传达促销活动的合适的内容和信息（7）、气球、条榴、挂旗等其他宣传

8、品，要求在活动现场内外悬挂其合适的内容与促储产品和活动合适的内容相符，引导购买，现场还可将气球等饰物族与微波炉上，以突出形象。5）、大棚车活动导购人员的安排开展中型的大棚车活动，必须配备必要的导购，并对导购人员进行分工，安排不同的岗位，具体分配如下：I号导购负货派发传单，并将路人吸引到促销台前：2号导购负货讲解产品的功能原理和进行的促销活动等：3号导购人於负诳演示，利用微波炉进行做菜、烧烤消毒等，并将作好的食物分发给现场的消费者品堂：4号导购员负责讲解促销活动合适的内容，即若在活动期购买可获得什么好处和协助现场演示进行适当的现场叫卖等：编号:如何实现大范围和深度的开展大棚车形式的现场促销活动，

9、客户经理必须要对自身进行合理的定位和角色的转换，要充分利用商家和临时导购的力府开展活动。客户经理耍作好活动的策划人、传授者和监控者，通过明确各级商家和导购员的职费开展工作，达到和实现二三级市场大棚车式的现场促销活动的蓬勃开展。1、对二三级市场的促销活动，客户经理首先是活动的组织者和策划拧。确定活动区域一1一与商家沟通，确定活动合适的方案及宣传方式-2一组织货源，安排场地及人员一3安排临时赠品及宣传物料的落实一4一联系广告，落实广告宣传一5一开展活动前的商家、促捐员培训，明确活动主题和细则一6一安排、布置活动场地一7一开展活动一8一总结活动效果，进行活动反馈。2、客户经理在组织者的基础上，要逐渐

10、向培训者、引导者转变。通过1次、两次的活动组织和现场参与，客户经理要逐渐引导商家自己组织安排活动，自己进行现场演示，从而在客户经理不到现场的情况下，商家能开展活动.通过对商家活动操作进行指导，推动二、：级市场商家的成长,从而让客户经理在所辂区域内能同时在多个市场开展现场活动.3、客户经理向监控者的转变。在引导客户成功自己实施组织活动后，客户经理由组织、引导向监控者转变，及时总结经验和教训，完善工作。二、零售商在促希活动中的职责1,免费提供活动场地，申请相关行政策部门的批准。2,组织1定的货源，确保货源充足。（客户经理可要求其提1定量的货。）3、安排相关的人员、车辆、展架、莫椅、拱形门、活动演示

11、食物、样品机、电源等，实现活动现场的现场试机、开票、现场销将。k我司可提供活动的条幅、活动帐篷、活动推广专员、部分临导、临时好品、活动的和件点建设的各类PoP、活动手写海报,活动宣传单页、产品单页和部分活动费用4活动的开展，要求活动参与的主要商家，全程参与活动，最终实现能根据活动合适的方案独立实施现场活动。编号:发.其次为配合更好的进行活动前期的传播宣传可编录活动的宣传录音带，由零售商出动车辆1台和相应的扩音设备在县级市场消费群主要活动和集聚的区域进行广告宣传，同时配合散发活动的宣传单页.力求达到最大的传播效果。方式二、选择当地主要的电视频道进行活动前的电视七字广告，合适的内容生要以活动的合适

12、的内容和时间地点为主：其次选择当地的广播电视报或其它相对较有影响力的平面媒介进行前期的广告宣传，平面媒介的宣传方式建议不再投放平面广告，主要以新闻炒作和活动合适的内容相结合的方式进行投放方式三、在1些交通工具上发布活动的信息，例如1些县级市场的主要交通工具以公交车、机动和人力三轮车为主，针对此可有选择的在此种载体上进行活动信息的发布方式叫、可根据市场宣传的实际需求开发新的宣传媒介，例如县级市的政府机关生活小区，可在生活小区设置广告宣传牌，达到较好的宣传效果.三）实践篇该部分通过几种不同的活动案例,明确大棚乍形式的现场促销活动是如何操作和实施的.目的是给客户经理在二三级市场进行策划和操作大棚车形

13、式的现场促储提供可供参考的范本。1、以伸态展示、现场演示、产品推荐等形式相结合的户外大棚车现场促销活动1、首先是策划活动合适的内容：A、这类活动的基本的活动合适的内容为：I产品展示+现场咨询+产品推介+现场演示+现场11!H+追医且聋唾医包幽89+其它这些是基本的活动合适的内容叁考I）产品展示：微波炉展架两个，耍求摆满主推产品样机，利用台卡、气球,张贴POP作好现场宣传展示，同时利用POP宣传板对主推产品进行宣传,如有可能推出I2个型号热卖产品，并利用宣传板对热卖产品、热卖合适的内容进行宣传。现场展示区展出空调和微波炉，编号:供的活动支持，同时为配合活动的实施，预测微波炉销售的量，准备好充足的

14、货源补充相关计划，以免在促销中断货.3）对活动当地的媒介进行考察J解，选择进行活动传播宣传的媒介，并依据策划合适的方案，并确定宣传传播的时间相关计划。4）在活动开始的前七天，选择好促销活动参与零华商家，并向其发出促销活动正式通知，进行积极沟通，争取其最大限度的支持，如人员费用、活动场地，等并确定活动的具体进度表。5）在活动开始的前四天，准备好促销活动所需的赠品、奖品发放的相关计划及其赠送登记表，并拟定现场促销的POP布置相关计划和文案合适的内容6）在活动开始的前三天，确定海报、条幅、单页、赠品、汽球等现场促俏品数量，甚至张贴悬挂位置等。7）在活动开始的前四天，按照活动的广告宣传相关计划进行活动

15、前的活动传播宣传（如果前期的广告宣传是依靠活动的宣传单页，那需提前印刷，并在活动的前：天在县城的主要目标消费群的活动区域散发，如果是电视飞字广告应提前七天时间）。8）在活动开展的前1天对所有我司微波炉的零售商家的营业员或我司导购进行有关导购技巧、产品技术和功能优势的培训（具体可安排中心城市的优秀导购实施），并对所有参与大棚车活动的现场人员进行培训，包括促销主题、分工、促销时间、进度、频率等合适的内容。9）在活动开始的前I天，看活动的场地，并针对活动的合适的内容安排各活动相关项目的活动指定地点和各活动宣传物料的摆放位置10） 活动开始的当天要求开始布展在早上7：00,在早上7：00钟前经销商应将活动所需的微波炉、展架、帐笈、拱形门、活动演示的泉椅及其它活动宣传用品拉到指定的活动场地，由客户经理根据活动前I天的活动场地的布展相关计划进行活动的布展，必须在%0（）钟以前完成活动的布展，9：30前开始活动，在活动开始前、进行中，要安排相关的人员散发活动的宣传单页。11） 为保证活动开展实施的效果，便于活动的顺利操作及向商家和其它活动参与人员传播的目的,应制定详尽的现场活动促销条约条款，详细介编号:时兼任多个角色，这六人我们姑且分为1-6号。2）活动开始后，客户经理从中选出1名（姑且叫1号）最差的安排敢发宣传单页,宣传单页的散发直接针时准消费者，绝对不能人人都发，何时在派发宣传单时，