LED销售工作总结.docx

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1、年?总结2013年的到来,标记着2012的完整过渡,一年的始终.我总是习惯写点什么,总结一番得失，以便更好地成长！苜先建是回顾一下,来公司公司电子工作的这几个月吧。2012年将岁末时,我来到深圳。起先找工作，在为期半个月的找工作期间，昆终确定选择公司公司,缘由无它,Ied百强光环覆盖下的大公司公司公司,作为刚刚步入社会的我.拥有极强的吸引力，再者面限的经理能满足我的要求，这一切獗当的状况下，我于11-20来公司公司上班,工作随之绽开！一、工作伊始：熟识产品，了解公司出入公司,受到那颇为深厚的企业文化氛围，心中不免有些欣S1.对于这个行业，我算是一张白纸,没有涉足Ied分毫,对于此，我对公司即将

2、堤开的学问培训,极其渴望,S先经理对我进行了一对一的沟通，介绍了的企业文化和起相关状况，而后就是工作的一般性问S.职责与义务.径后一段时间,基本就是熟汉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟反.21个土要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联,须要主要的事项，林林总总，由一次和客户沟通都觉得有新的东西。二、按部流程在一点点的增长学问的同时,步入其次个工作流程迸入公司，在逐步熟识了一些产品的信息之后，起先进入其次个工作流程，找寻客户，无异于大浪淘沙皴的找寻.闲挺网络的交织,时间与眼球的搜寻,数是渐渐积累,在找客户这期间，很多的问题暴露出来.一个客

3、户,要瑙认是不是，首先要确定是不是Ied行业，需求我们光源产品,一般的都是1.ed照明，各种灯具公司亦或是工程公司,简港的理解,就去快马加瞅的找W，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的可求之中,一次次的碰壁被走地.找出场由，成为了必定.在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题,如何准备的寻到目标客户？在开会中,各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考,收益良多,明白了,我客户须要留怠的点点滴滴，就像毕远所说的,找客户，不能盲目的找,须要明确的区分，细分各种客户的痛求，相对应的去找.这徉的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析,宽何，找客户须要留意这几点；第一，确定其公司类别，是不是

4、用到led,但要留意其是生产厂家还是贸易公司或者是。em的公司,相对应的来。其次,还要从公司的网站和各种信息来推嘶该公司的资质，规俣，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，假如不须要,找到他门这些贸易需求的,定位不符合的，无异于在奢侈时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的笑道,由于公司建立已拄有几年了,很多客户都被我们公司以助的同再梳理了几遍了，质网之鱼，在旁边几管却是不多了，只就从悦远地区下手，这让我们新业苏很是被动。第四,说说我们的小建议,我个人觉得,一个人正着一百家客尸（有定位相圻的）已经忙不过来,但目前公司老业务手里的客户却多不胜致，这方匈的规定我觉得有必要

5、协调一下,信任不是我第一次反应！勤勤息息终于手里有一些S!的客户,但是准客户是不多的.有待进一步提高,还须要各位同仁的帮助指导,无限期盼中！其次步正在进行时，第三步也舐然于胸，打电话，找选网融打出一种职业交响曲.但我门照旧在拿起电话,有人说：胜利是在多数次拒绝之后起先的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前怜还是沟通红了,进入搭桥选网竣路,选两也有几种.不好意思,笆不须要，有须要再联系！感谢.不须要。不好危思，公司己好有合作的供应商了.合作的很好.不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表,有的话.发我一份，随后无声、略微有点意向的，你们5050的有没有。IW的有没有？(各种产品)价格怎么样,抓紧

6、报价.你们价格怎么这么高.我们现在那的比你便宜好多啊.你们怎么这么贵.挂电话、你们的价格没有优势期,有须要再联系、以后我们须要的时候,我们联彖你,再见、诸如此类，各种声音。其中报价是要尤其留意的，一般的我门都会在内部报价单上面，稿稍加上一点，以作为空间，频留客户的迁价，江有就是客户干脆不说明,须要的范围，就干脆茏统的叫你发报价单.那我们要确定范围.傕如实在不说,我们尽量以该公司主流需求为主.以我们的优势产品.报价，其他的，产品信息留着.但价格攸留空白,具体向，我们再报。以免报价单流失传捕。各种状况,已公司的状况为准，实际的报经理商议。第四步打电话,汪有有些有须要的.试样,成为必定样品的申请，和

7、黄工的沟通，送择，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有造到什么问题,但不憎的如有很多、渐渐的上殍了,就在路途中.边做做解决吧！目前业绩可以说是忽视不计的，小的可怜.这方曲深域饵愧，来公司两个月了，还没有出什么业缭,实在是有点对不住,这里跟叶总说句，对不住了。至于2Q12年，因为大部分时间不是在公司公司度过的,只是年末几个月来的，很多就没有去具体的描写了，但与公司公司度过的这几个月.整体来说还是麒宽不错的，某些小插曲.随风而据吧.出来做事.没有那么好的,总会遇到这样那样的事情.能解决就能决.不能的话，退一步海话天空,来公司公司呢,最深的搂受,有这几点：社会是现实的,没有人天生就要帮你，价值

8、是你存在的基石,学习是你不断成长的后盾,交易是有其规则的！新的一年我们要有新气!诙终在这里睨谢公司公司，感能全部与我一起工作的同事们，睨谢你忙!对我的帮助，或谢从你们身上获得的启导.真正闲白社会的含义,工作从这里起先.祝愿你们,枣美妙与你们同在，2012传闻中的世界末日都过来了，2013你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来DU!祝愚大家新年好年年发大财！祝慝公司公司一年更比一年强！公司公司2013年记篇二：led工作总结工作总结苏志强2012年5月2B时间过的好快.不知不觉中,来公司己经一个多月了,在这一个多月的时间里,使我成长了不少，尤其是对Ied有更深度的了解。led(lightinge

9、mittingdiode)即发光二极爸，是一种半导体固体发光器件。它变更了白炽灯铃丝发光与节能灯三基色粉发光的原理.而采纳电场发光。Ied的特点特别明显,寿命长、光效高、无用熨与低功耗等等。在我公司有用的Ied类型有草谓的，小非的，大非的，食人鱼的，SamSUng的，还有5050的等等。我公司现主要产品有Ied洗墙灯，Ied轮喇灯,Ied点光源,Ied商业照明灯第三十个产品系列。从以下几个方面进行简洁的介绍。在焊接方面,焊接过封装为1206的贴片电阻和SamSUng的led,草用的Ied等等.以前也僧经焊接过直插式的毋成电路,娴熟运用韵风枪。在画图方面，娴熟运用PrOtei.99se,auto

10、cad2007画图工具，并实际的用prote!9画了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_ll72xl0-xf-Samaung-96dS-40v电路板,在田电路板时.有很多的布线规则.比如,连姓不能走百角，电源及临界信号走线运用黄线,走然尽短.焊盘边的导违粗点,因为易断,高顿和低频分开走等等,放元器件时，熟识了眸列工具的用法，并做了bom清单.知道了公司产品字母都是代表着什么意思.编程方面,用51单片机编过IPdIIo9的驱动程序,并用kec51进行软件仿真.然后把他放在实际电路中进行驱动，结果没有胜利.然后自己互找向题.焊接了两个发光二极S,看是不是mcu的问宠,结

11、果可以点亮，并带有延时,祓解除不是单片机的缘由.然/S又好好地看了写的程序.并分步执行.没问题,解除了软件方面的问题.最终在各种方法都解决不了时，请教了祁工，确定了场由是IPdIIO9芯片本身的问遨。培训方面,迸行过积分球的培训,李工Cad的培训,祁工Protel99se的培训,使自己更加熟识了画图的基本学向，驾取了枳分球的运用方法,以及1.ed的老化设备的运用方法，并亲自动手垛作了积分球。zigbee尬程限制led方面.看了Zigbee无线传感器网络和zIgbee网络原理与应用开发这两本书，了解了zig8e协议，网桥，网袋和标准以及他的网络层，应用层，平安等。在网上搜集了尖于Zigbee的相

12、关资料,以及他的相关协议栈的祝统教!程,为远程限制led通信项目做好准务.Zlgbee技术是一种新兴的蛆距离低速率低功耗的无竣网络技术。Zigbee的基型是物议。zigbee技术在完全采纳标准的勒理层和媒体接入限制层的基此上规定了网络层和支持的应用用务。Zigbee可以工作在868mhz,915mhz和2.4ghz三个频段上。我国采纳的是2.4ghz3段。该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学(ism)频段。其数据传输猱率为25OkbPB/3。Zigbee技术的标准传瑜距离为75m.在增加7rf放射功率后，可增加到l-3km目前Zigbee的实现方案主要有三种：第一种是mcu和rf

13、收发器分别的双芯片方案.“gbee协议栈在mcu上运行：其次种是集成rf和mcu的单芯片方案：第三种是Zigbee协义理器和mcu的双芯片方案，Zigbee协议栈在Zigbee的必理器上运行.这次我们准备采纳第一种方案.microchip的双芯片zigbee方案采纳无畿收发器和pic物限制器。m24C器件集成了接收器、发送器、VCo和pll,地大限度地削减了外接元件并降低功耗。以的曾经用的是其次种方案，采纳的芯片是的cc2530,cc2530是用于、Zigbee和rf4ce应用的一个箕正的片上系统soc）解决方案。它能够以特别低的总的材料成本建立强大的网络节点。cc2530结合了领先的rf收发

14、器的优良性能.业界标准的增加型8051cpu,系统内可解程闪存，8-kbram和很多其他懂大的功能。cc2530有四种不同的闪存,坂本：cc253Of3264128256.分别具有3264128256kb的闪存。cc2530具有不同的运行模式,使得它尤其适应超低功耗要求的第蜕。运行模式之间的转换时间矩进一步确保了低能源消耗.cc253Of256结合了德州仪器的业界领先的黄金单元Zigbee协议钱（2-stack?）,供应了一个强大和完整的Zigbee解决方案。通过网上亘阅资料以及看microchip的官方网站,使我了解了PiC单片机必需用自己的开发环境，不琥用cc2530iarembedded

15、WOrkbenCh那样的开发环!第不过,他的协议栈也是开源的,通信方式采纳的是SPi总线。接下来就是好好地熟反PiC单片机，他的开发环境，以及确定PiC单片机的哪种系列比较好。然后就是用C语言写程序,调试，仿真，下载等等。以上就是我对工作一个多月的简洁总结，确定有傲的不到也的地方,埼请领导指责和指正，我会好好她去做的，公司的文化氛围挺好的，悠个月给肉位员工过生日晚会.汪有羽毛球竞赛等等.我特别庆幸爱在这样的公司工作,无其同事们之间关系都很融洽,像兄弟姐妹,有一种向心力，我信任只要我们好好地去做好自己的本质工作，干好每一件手,公司的明天弱定会更加辉煌,同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。篇三：I

16、ed个人工作总结工作总结姓名：仝文杰日期：2012年3月3日新的一年已好来临，来到无隔关普索将电子科技有限公司已故快一个月了,在公司的这段时间跟李总学到了很多，对Ied行业也有了迸一步的了解，在技术上以及为人犯不上也学到了很多。在此.我对从事的技术工作做了如下总结。一、工作内容（项目工程安装、区后维护工作）起先的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术眼务有限公司也从参与过项目工程的安装.所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一典小Mi烦，幸好有绿乖传的悉心教盲,而且还学会了如何运用打孔机,切割机等工器具,并艰触他博也学到了一些安装方面的技术闻历。在之后的几个星期,跟随李总到一吃客户那也进行维护工作，因为第一次接触Ied显示器,所以期间也遇到了一些麻焕，幸好有李总在一旁做指导。二、项目工程安装1、Ied安袋材料清单：信号连接线、电源连接残、系统跟制卡（装