LED销售计划书.docx

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1、SS-;Ied产品市场销售计划书Ied产品市场铜售计划书就我们公司目前的实际状况,结合Ied产品在国内的俏告前景，制定出一份具体的安排书。内容如下：a.市场分析：传统照明用的最多的铜售模式依旧是分窗案道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优理性，当然也有百销的专卖形式。那么对于传城照明应用市场也一样,Ied光源无法躲境现有的分销柔道东统。因为不论你是什么样的新型光源,只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所且过的流程就应当是相同的。人们目前考虑得多的是.如何替代现有光源,包括白炽灯、杯灯、紧凄型荧光灯和线形荧光灯君,而这些光源的分梢传索道己经形成和固定。所以

2、要替代这些光源的Ied灯也必定要经过这些现有的俏隽果疮。这些柔道的销岂驱动力主要取决与价格、信誉和服务。各种照明光源的市场柔道可蘸有所不同。1 .商业照明丽产品如筒灯、射灯、格福灯盘、金卤灯等，其显性柔道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类八厂告公司、展览设计公司、照明设计公司等从2007年起先,国内己经接连有厂家生产led商业照明产品.但这些产品基本上都不在国内市场销W,而是被运往欧美、日本等发坊国家。国外市场对led商业照明的接受程度比国内高许多,主要是他们对节能环保产品的认可。一般来说,在我国选网的国外商家选的！B也特别大，往往一个单就有几

3、百万甚至上千万元的铜史。就当前商业照明的整体市场来看，传貌商业照明仍占绝大多数，Ied商业照明尚勉于初步推广阶段,在整个商业照明市场上所占的由例不足5%.Ied商照产品已经成为商照专天店中一个更要的组成部分.2 .家居照明篇产品如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、同卫灯、儿童灯、惯前灯、小功率局部照明产品等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络宜销.而隐住黑道则是家装公司、团购（现场推介会、网络团购八电工（安装公司及装修队等。蚯年来,陇看房地产发展以及中国城镇化进程的加送,家居照明市场迎来了发展的黄金年头，中国灯饰消费坦搐增长。截至到20。9年底,中国冢居灯饰市场容突破了600亿

4、元大父，并以国年超过103的速度递增.而消费者对家居弟用的需求也从最初的功能性需求升级到情感性需求,比照用的迫求从大、品、耐用,到追求多样化、色调化、节能化。消费者不仅要求灯具能够与自家的装修风格相福益彰.先要求灯具具有环保、节器、特性、时尚等特点。价格不再是人门确定购买的唯一条件，人们在希望买到货真价实的产品的同时，同时希挈店冢空够供应照明设计、安装、修理学用务。各地灯具市场的大举兴建.更是加剧了传统灯具销售店的竞争。当前led商业照明的推广主要迁是依靠企业的传城商业照明理式，另外，设计师、工程设计公司、家装设计公司是关钳，他们可以让Ied商业照明产品落到卖里。Ied商业照明与传统商业照明不

5、一样.目前法不括合走专卖店模式,商家养不起店。而且Ied商业照明多定位于高皤客户、高送工程.它建立在稳定的质量基础上，并须要做好售前、售中、售后等服务,而且雉免存在潜规则。如今国内led商业照明要取得长足发展.还须要克服许多困难。主要有三点：1、国内核心技术还不成熟，层次给差不齐；2、照明行业的品牌效应还没有真正形成.认知度特别低；3、首俏模式创新力度不够。但Ied商业照明的市场容比较大，比如中国每年卤素灯产值超过15亿元,即使led商业照明只是替代它1/10的市场,也是很有利涧空间的。从节笺灯发展的历史也可以看出,早期的节转灯也普及在隐形案追红火,但是掇终迁是走向大众始销案道，柔道显形化才使

6、得节能灯拥有如今的地位。Ied照明欲提陕节烧灯的品世位,必需走上显形渠道。b.营销目标；要想提高铜售业绩,必需明确目标。制定用期和长期的销售目标。1 .短期目标：以一天，一个星期.一个月为单位制定。2 .长期目标：一年为单位制定目标。C营销思路：1 .维护好公司现有的客户的笑亲。主动主动预约和排空客户。快速相反和了掰对方，并且让对方接受和认可自己。接下来主要推广公司的特色主打产品,要申点强调产品较其他产品的优势。并且和客户理立长期友好合作关泉。2 .挖掘潜在客户有效地开拓市场。先调查维计身边的资源,后整合资源合理利用。毛点放在政府部门，大型企业单位,设计探讨院,学校,商场，酒店等。3 .广告销

7、售和网络俏售。先找到合适的网络倘含平台（如Ied产品交易网），接下来创建和维护好公司的网站。有效地宣扬和推广公司产品的销售。d.市场f算：广告费,交通费.款待费等。e.团队管理：1 .聘请2个优秀的销售实力强的业务员。2 .组织强化培训.分产品学同培训和业务员梢售技巧培训。f.带领团队.发挥团队精神,提高销售业绩。篇二：Ied芭销策划方案led灯管梢策划方案摘要墟源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日拄困扰着人门，变更入门的疏源获得方式以及棉高能源利用率己经成为全球共识。led,即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色平安的优势,对节能减排降低温空效应及削充汞污染的有

8、着突出贡IM,因此正越来越受到世界各国的土睬，我国是世界只次用电大国,节税减排任申道运。可以预见.璇若我国全社会节能减排意识的不断增加以及对Ied照明产品认知度的提高，Ied照明在我国全面推广应用、取代传统高统裁照明已势在必行.在我国具有广袤的市场前景。书目一、项目苗景二、管梢策划的目的三、产品特点与创新四、营梢环境分析4-）机会分析4（二）市场威S）我们的优势.7（四）我们的劣势.7五、市场定位7-）消费者分析）目标市场三）市场定位六、市场营悄策BS9-）竞争战Bg（二）产品策略10（）价格策10（四）柒道策监IO（五）推广策监11八、费用预M13九.冬考文Itt15、项目背景广用正本半导体

9、照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于led照明高端产品的研发和生产的企业.2003年8月在全球笈先推出好用型12。WIed照明路灯，并因Jt获得瑞士日内瓦世界独创很奖，是世界上邀里推出Ied照明产品的企业之一,公司产品包括Ied日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工炉灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列,可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照用等各种应用领域。目前产品主妾出口欧关，也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年,陇若国内一般民众对Ied照明的相识渐渐普及，Ied照明进入一般家庭势在必行.奏于Ied照明在国内市场的巨大

10、发展潜力，公司以在稳固原有业务的同时，以广州市场为突.投入资源.大力开拓国内市场。二、营植策划的目的此次注销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标滴铠者对品糖及产品的认知度，培商目标消费群体对产品的消费和运用习惯.扩大市场占有率.提升知名度.的立高端品牌形呈，进而为全面迸军其他城市做好打算。.产品特点与创新Ied光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个至要的发展阶段,这三个阶段中的代志性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，其中高强度气体放电灯由于对运用环境要求商、成本高,目前尚不是民用领域的主流熙明设金.因此.与人类日常生活休戚相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯（包括一银日

11、光灯、谯旋节能灯和t5三基色荧光灯）。led,即发光二极管.是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现.为人类供应了真正高效、节能、嫁色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具led照明灯且有如下显著优势：-）节能省电同择照度下，Ied照明灯比一般荧光节能灯节电60*以上，比白炽灯节电更达90%以上，节约电费：（二）寿命超长，节杓维护费Ied照明灯运用方命超长，普圉可达40000100OOO小时，是一般荧光节能灯的4-10倍,是一般日光灯的十倍以上，大大延长了照呢产品的更换周期.为用户节约堆妒费：三）他康护眼，生理舒适性息Ied芯片是直流工作,无频闪,也不会因为市电电压波动而产生闪辞.亮

12、度没有任何影响,不会对人的取靖造成描害,对长时间勉于led光速下的人员不会产生眼腾疲惫、精神惊慌等不isa.同时.Ied光线质量高，基本无SS射，显色性高.物体颜色在实度高,因此不会对人的眼廉造成搅害：（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同,Ied照用产品在生产过程中不需添加“汞不须要充气.也不纪要玻漉外克.抗冲击性好，便于运监.回收不会对环境造成污染，特别环保，被称为“绿色能源一（五）安装箱容住好Ied照明灯具的安装接口设计可以与臼炽灯、端旋节能灯、一殷荧光灯完全兼容，无需更换灯座.即可便利地替换原有灯具。此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得Ied可应用于各种有不同光

13、照要求的场合,同时,Ied采纳低压直流驱动,使得Ied可便利地与数字化应用结合，实现照明窗能化。本公司是世界上最早推出Ied照明灯具的企业之一，技术成熟，产品系列全，外观设计关丽.可满意不同运用环境的照明需求。随著国内百姓对led照明的认知度提升.必将形成对Ied照明设金的巨大痛求，对Ied熙明设备企业来说，无履遗含着巨大的商机。表1：led照明灯与传线照明灯性能对比篇三：Ied急销策划方案led灯营俏策划方案摘要能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，变更入行的能源荻得方式以及提高琥源利用率己运成为全球共识。led,叩发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、

14、绿色平安的优势,对节能减排降低温室效应及削减汞污染的有着突出贡版,因此正越来越受到世界各国的百株，我国是世界其次用电大国,节签减排任中道运。可以预见,随着我国全社会节能减排急设的不新增加以及对led照明产品认知度的提高,led照明在我国全面推广应用、取代传蜕将转耗照明已势在必行，在我国具有广寰的市场前景。书目一、项目苜二、营梢策划的目的三、产品特点与创新四、营梢环境分析-)机会分析(Z)市场威感6()我们的优势.7（四）我们的劣势.7五、市场定位7-）消费者分析7（二）目标市场）市场定位8六、市场首销策9（一）竞争战监9（Z）产品策监10三）价格策陪10（四）穿道笫Bg10（五）推广策Bg七、

15、时间进度13八、费用预算13九、等考文献15、项目营景广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于led照明高端产品的研发和生产的企亚.2003年8月在全球领先推出好用型120wIed照明路灯，并因Itt茨衔士日内瓦世界独创银奖，是世界上谡早推出Ied照明产品的企业之一.公司产品包括led日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工炉灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、察居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美,也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年,随着国内一般民众对Ied照明的相识渐渐普及.Ied照明迸入一般家庭势在必行.费于Ied照明在国内市场的巨大发展潜力，公司以在稳固原有业务的同时，以广州市场为突.投入资源.大力开拓