咨询师薪酬制度.docx

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1、咨询师薪酬制度一、工资标准咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇（2）招生提成（3）司龄补助（4）退费制度（5）年终奖励（6）其他福利业绩以当月实收金额为准；体验班等形式上缴的1元、100元等不计入实收金额，100元体验班招生，奖励10元/人次；提成核发后出现退单，当月实收金额需减去退单金额再行核算提成金额；办VlP卡可累计业绩提成台阶，实际划扣学费计入当月销售提成金额。例X销售VlP卡X万，实际划扣学费X千；另招新生收学X万。则X当月所对应的提成比例为X%,实际业绩金额为,所得提成为J1、司龄补助：员工在公司工作满一年，且无重大违纪事件者，次月起每月补助100元，以此类推。2、退费制度：

2、凡咨询师签单的学员在前4个课时出现退费的，当月实收金额需减去退单金额再行核算提成金额。3、年终奖励：年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过XX万，年终奖励XXXX元；年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过XX万，年终奖励XXXX元；年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过XXX万，年终奖励XXXX元；年度计算标准按自然年度来进行计算。4、其他福利考勤一水果基金：工资的所有组成部分都与当月出勤率挂钩，忘记打卡、迟到、请假、早退，都无全勤奖（迟到10分钟以内，不算迟到但无全勤奖；迟到超过10分钟，按1元/分钟扣罚；忘记打卡，按10元/次扣罚。全体员工参照此方式）。老带新（含扩科）业绩核算

3、实行报备制：XX或教师第一时间做了学员家长工作，家长有意向介绍学员来，XX和教师都须第一时间发邮件给销售主管，抄送校长，邮件注明老学员姓名、将介绍学员报的学科，以收到邮件时间作为依据，XX备案在前，业绩全部归XX。a若并非为教师报备的老带新或扩科，全部业绩计入销售业绩。b若为教师报备的老带新或扩科，一半业绩计入销售业绩。c学员家长来访向前台明确找XX教师或明确说因为XX教师才来校看一下的，皆按一半业绩计入销售业绩。获得资格：福利前提，工作转正（1）生日福利：员工生日当月学校发XXX元生日津贴；（2）旅游福利：每年学校会不定期组织旅游一次；（3）节日福利：端午节、中秋节、春节；（4）员工亲属报名

4、福利：员工子女学费5.8折、活动费全免（5）员工结婚，学校发放礼金XXX元，并安排人员到场祝贺；（6）员工生子，发放礼金XXX元培训福利：a内训：分为专业和非专业两部分，包括教学、文明礼仪、销售、沟通等；b外训：根据学校安排免费参加总部和大区的培训学习；员工转正后，享受社保（二选一）：a交五险，学校交企业部分，员工交个人部分b不交五险，学校每月发工资往工资卡另发XXX元社保补贴。特别贡献奖学校每月会评选出一位表现卓越、为学校做出突出贡献的员工，发放奖金XXX元/人，并书面记录，作为年终考核的加分项。二、发放规定当月基本工资次月15号发；当月提成次月20号发。三、权益约定1、咨询师提出辞职并办完

5、交接手续的，视作自动放弃当月提成奖金权益，发生时间的当月激励奖金不予发放；2、咨询师随意离职的，视作自动放弃上月和当月工资及提成奖金权益，发生时间的上月和当月的工资及提成奖金均不予发放；3、因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金；4、转单制度（咨询量分配与调整）：外呼电话采取平均分配，原则上资源归邀约咨询师所有，当某一XX单次邀约到访量大于其接待能力时，主管有权分出部分量分配给其他XX,成单后，业绩归签单XX,提成奖励邀约XX与签单XX各一半；当某一XX邀约客户到访不能亲自接待时，XX要提前跟主管沟通客户情况，主管可安排其他XX代替面咨，业绩归签单XX所有，提成奖励邀约XX与签单XX各一半。咨询师月度总结时，咨询转化率低于平均值，次月中旬还未提升，主管有权转出其意向量分配给其他咨询师;直访、热线、转介绍及扩班，主管按咨询师等级或当月业绩排名顺序分配。四、备注本制度自20XX年X月X日生效。咨询师确认签名：校长：日期：