有关促销活动方案范文汇总10篇.docx

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1、有关促销活动方案范文汇总10篇促销活动方案篇1一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱.他们常把爱放在心底.母爱有声，父爱无声.中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销.二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下三、活动时间：X月X日四、活动内容：1、赠送生日蛋糕：凡6月21日出生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个.2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张XX元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛.活动细则：每场次分两组，每组5人.由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜.获胜者将当场奖2听啤酒.3、为父亲父亲赢奖在商场门前搭

2、建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲.口号：为父亲赢奖！活动细则：a）从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应该在47岁之间.父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应.b）将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作.违反者取消资格.孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩.接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏.c）当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果.d）如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将

3、获得一份礼品，父亲将得到XX.其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得XX.五、广告宣传及预算：1、气球XX个.预算金额：XX元2、户外展板.预算金额：XX元3、DM单XX份.预算金额：XX元4、吊旗.预算金额：XX元5、条幅.预算金额：XX元六、形象宣传展示:1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来.所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话.只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象.2、在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲

4、“、“父亲的生日是哪一天？父亲的节日只有一天.为父亲过生日吗？”等等温馨话语的卡片等.下面印上新世纪名称及广告.备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理.对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用.促销活动方案篇2一、活动时间：20xx年9月8日一20XX年9月10日二、活动地点:超音波通信城（紫金店和西街店）三、活动目得：为提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量.因现在得手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己得销售量.所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相

5、应得促销方案.四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能得促销机型；2、详细解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销得机型做为亮点，可以有效得降低成本；3、销售人员得培训，对有针对性得机型进行特训，以增加活动期间得销量;4、广告媒介：宣传单页（A4）,店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过得潜在消费者；2、从社会上百般寻找高水平得主持人，当路演人气不旺时能很好得调动路人参加活动；3、准备一些很简单得关于教师得问题及游戏，使消费者看到获得奖品得希望，从而调动顾客参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩得游戏

6、：请活动现场得各位有兴趣参加得顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦.“发送至指定号码.以最短时间编写者为胜，并设置其奖5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动得促销机型;4、10：25分由

7、礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午得开场时间及活动内容；9月9日下午：h15：00分开始，由公司安排出演节目；2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司安排出演节目;4、16：OO分开始购机抽奖;5、16：20分由公司安排出演节目；6、17：30分活动结束七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道.2、人员得安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力

8、强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司得良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通.3、奖品得确定：待定4、经费预算：略八、对活动得事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到得问题：1、活动前，工作人员得招聘及简单培训、促销场地得预约、与其它部门得沟通协调、经费得预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点.2、活动中，保证会场气氛得活跃、卖场得销售配合.3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期得节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）.注：本次活动得活动流程需要和礼仪公司有良好得沟通，确定其具体时间.

9、促销活动方案篇3人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销.推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的.一、难以做决定的顾客的心理这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好.这对于店员来说是一个棘手的问题.这类顾客在药店现场的行为表现如下：1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；2、当店员拿出新药向他

10、介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显.这类顾客的心理:1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心.2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以,他们更加厌恶店员的诱导.他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现.他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹.店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客.2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假

11、客气的话语，证明措施得当.3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话.4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导.二、妄自尊大的顾客的心理这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大.他们在药店现场的行为表现如下：1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他.2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子.3、当店员走近他时，他会立即回避.4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”.这类顾客的心理:1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感.如果自己不如他

12、人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理.他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的优越感.2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来.这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态.这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评.店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：1、多说恭维的话.比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等.2、善于用讨教的语言来诱导对方.3、利用他的自尊心来诱导对方.三、刨根问底的顾客的心理这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病.他们在药店内的行为表现如下：1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证

13、明他说的有道理.2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见.3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说.4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起.5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论这类顾客的心理：1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗.2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输.店员对这类顾客的诱导措施：1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了.2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都

14、倾吐出来.3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题.4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切.四、沉默寡言的顾客的心理这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷.他们在药店内的行为表现如下：1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见.2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来.3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度.4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈.这类顾客的心理：1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识.2、不爱说话的

15、顾客在购药时主要听者，而不是提问者.因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人.3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法.但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别.店员对这类顾客的诱导措施：1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断.2、多问开放性的问题.3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话.4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨.五、抱怀疑态度的顾客的心理这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的.他们在药店内的表现如下：1、对店员的药品介绍表示怀疑.2、对药品的价格表示怀疑.3、对店内所有人的服务都表示怀疑.这类顾客的心理：1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当.2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意.店员对这类顾客的诱导措施：1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见.2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点.3、用真实的案例来说服他们.4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理.