苏州一力市场营销部绩效考核实施方案.docx

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1、苏州一力市场营销部绩效考核实施方案一、目的为完善公司管理制度，激发员工积极性，通过对员工业绩进行有效评价，逐步完善部门用人机制和薪酬分配机制，确保部门阶段目标的顺利完成，持续不断的提升团队核心竞争力，推动公司和个人的共同发展，特制定此绩效管理与考核制度。二、基本原则1、公平、公正、公开原则2、结果与过程并重原则3、分岗分职考核原则三、适用范围苏州一力市场营销部全体员工。四、考核周期依照苏州一力物流钢材市场项H营销节点制定如下：1、自本办法执行之日起至项目正式预售之前，每两个月考核一次。2、项目正式预售之后，每个月考核一次。3、完成当期销售目标之后，在进行下一期销售准备期间，考核周期可以根据实际

2、情况适当调整。4、以此类推。五、考核标准的制定根据公司阶段性经营目标结合项目建设的实际情况，市场营销部把考核分成如下两个阶段：1、正式预售（开盘）前2、项目开盘后上述各阶段采用的考核标准会因有所侧重而不同，详见苏州一力市场营销部员工考核关键指标明细表。六、考核方法和考核结果的计算6.1 考核方法根据不同考核周期内的考核标准，按照市场营销部各员工之岗位职责范围及苏州一力市场营销部员工考核关键指标明细表中要求进行考核。市场营销部经理、副经理采用360度考核方法，即包括被考核者自评、同级同事互评、直接下级考核和直接上级考核。普通员工则采用自评与直属上级考核相结合的办法。部门对每位员工建立日常行为记录

3、档案（每周工作记录表），员工应认真对各周工作进行记录、总结和计划，该档案可作为考核时的重要依据。6.2 考核流程考核周期集中考核自下而上传递自上而下反馈依照公司绩效考核之流程执行。6.3绩效考核得分的计算部门以百分制考核计分办法评价各员工的绩效。其中，对于经理、副经理级管理人员采用360度考核方法，其各方评分所占权重及计算方法如下表：工作关系评分代号评分所占权重权重得分加权平均得分（考核分数）直属上级fl50%50%*f1(50%*f+25%*f2+20%*f3+5%*f4)4直属下级h25%25%*f2同级同事f320%20%*f3自评fl5%5%*f4对于普通员工采用直属上级考核与员工自评

4、相结合的方法，各方评分所占权重及计算方法如下表：工作关系评分代号评分所占权重权重得分加权平均得分（考核分数）直属上级fl80%80%*f(80%*f+20%*f2)2自评f220%20%*f2考核结果需经公司绩效考评委员会考评后认定。七、绩效工资的组成和奖惩办法绩效工资的确定以每位员工理论工资为基础，根据苏州一力薪资架构体系，市场营销部各岗位的绩效考核工资如下：岗位名称理论工资固定工资绩效工资经理Si60%*Si40%*S副经理S260%*S240%*S21级销售S360%*S340%*S32级销售S470%*S430%*S43级销售S570%*S530%*S54级销售S680%*S620%*

5、S65级销售S780%*S720%*S7销售专员的周期绩效考评实施强制正态分布，其中设A级（优秀）、B级（良好）、C级（合格）、D级（基本合格）、E级（不合格）。绩效工资分布表如下:级别说明分值区间正态分布比例正态分布人数考核收入比例加权加权平均A优秀A29010%1.2100%1.20.78B良好90B28520%2.490%2.2C合格85C28030%3.680%2.9D基本合格80D7520%2.470%1.7E不合格75E7020%2.460%1.4合计100%129.4注：1、在考核时首先应以上表为绩效工资分布标准；2、若在考核过程中出现分值与上表不符（考核分值与上表比较偏高或偏低），则以实际考核之分值之顺序来强制执行各层级的正态分布，而员工绩效所得为其同分值百分比的基础考核工资。3、绩效考核分数作为销售提成团奖分配的重要依据。