3.如何召开一场成功的家庭聚会.docx

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1、3.如何召开一场胜利的家庭聚会一一意义意义借助家庭聚会，让准顾客有机会了解产品借助家庭聚会，让准顾客有机会了解产品或金日事业，可增加部门的凝合力，并培或金日事业，可增加部门的凝合力，并培育出业务骨干。养出业务骨干。二二适用范围适用范围零售与事业拓展。零售与事业拓展。三三如何召开家庭聚会如何召开家庭聚会11会前打算及留意事项。会前打算及留意事项。11课程内容提前预演，举办人将产品资料光碟示范工具等打算到位。12内容要有针对性。13自信，热忱。14营造良好的环境（灯光光明，家人和小孩做适当的支配，不干扰邻居等）。15参会人数限制在10人以内，每次邀约3-4个准顾客，时间不易太长。22聚会前。聚会前

2、。21支配出席人员：主办人主讲人主动的下属与准顾客。22恳切邀约出席人员（说明聚会的目的告知有哪些挚友参与）。23场所的布置（椅子电视机DVVCD录音机示范产品等）。24聚会前一天或当天做最终确认。三三如何召开家庭聚会如何召开家庭聚会33聚会时。聚会时。31服装仪容整齐让准顾客感到被重视。32热忱地欢迎每一位出席者，不要提及缺席者和迟到的挚友。33介绍每一位出席者相互相识，营造温馨的氛围增加信任感。34聚会准时起先。起先时，主办人要先以确定有信念的语气来介绍主讲人。三三如何召开家庭聚会如何召开家庭聚会三三如何召开家庭聚会如何召开家庭聚会33聚会时。聚会时。35聚会进行中不要忙于款待与发放任何资

3、料。36全程录音，仔细做好笔记，让与会者留意听。37提问的环节由主持人回答，不偏离主题（忌谈宗教与妄评政治）。44聚会后。聚会后。三三如何召开家庭聚会如何召开家庭聚会41准顾客临走时，适当借予一些资料，以便做跟进。42主讲人要和主办者总结会议的效果，便于下次改进。43联络与会的准顾客，问他们的心得，再做邀约跟进。四四基本功的运用方法基本功的运用方法11先运作最基本元素先运作最基本元素ABC会。会。2 2以以ABCABC法则法则11对为辅。为辅。3 3每次聚会结束前，告知与会者下次聚会的时间及每次聚会结束前，告知与会者下次聚会的时间及44家庭聚会的人数在家庭聚会的人数在IOIO人以内，中心会议在人以内，中心会议在50最好。最好。ABC法则法则11对对11沟通沟通然后再到家庭聚然后再到家庭聚对11沟通沟通家庭聚会为主，中心会议及大型会议家庭聚会为主，中心会议及大型会议地点。地点。50人以内，效果人以内，效果