2023年整理中国红酒市场分析及竞争者分析..docx

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1、一、葡萄酒市场分析：葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的其次大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%o这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全翻开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而己。现在，我国葡萄酒市场小,人均消费水平低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力,打算了我国葡萄酒行业会保持快速增长。同时,我们还应当留意至J:我国葡萄酒市场消费潜力的释放是一个渐进的过程，需要消费者消费习惯的转变及我国酿酒葡萄基地的建设等协作，因此,我们认为寄期望该行业消灭“井喷”现象也不现实。在政府公布金融危机之前，高端葡萄酒就已经明显下滑。金一局势对葡荀酒行业的影响也是必定的，尤其是

2、高端葡萄酒，估量下滑了40-50%.但同时也有个好玩的现象，就是性价比高的葡萄酒受到消费者的追捧。从之前闭幕的广州国际名酒展上的吵闹气氛不难看出，来自世界20多个国家的葡萄酒商看中了中国巨大的消费市场，同时试图通过人民币较为坚硬，出口风险更低的中国市场来减弱金融危机的冲击。而在现场，不乏比国产酒价格更低的原产国进口酒。这也不难看出外国酒商对中国的促销力度正在加大。实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但确定是最结实的市场。由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，固然已不能胡乱下刀，那样,我们

3、或许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到适宜的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。此外，消费者吵闹追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。并且，由于葡萄酒的消费群体原来就主要是城市中高收入阶层，而且平均单价也较其他酒类要高，因此葡萄酒的消费价格敏感度不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高。依据有关调查，消费者选择葡萄酒最看重品牌，然后是价格。而这些年来，拉菲酒庄在中国消费者心中成功建立起红酒高端品牌的概念的已是不争的事实。只要我们承受合理的营销手段，将这两款产品打造成为消费者心中的优质品牌，让我们

4、的消费者信任，我们所供给的产品确定是物超所值。那么，让消费者承受我们的产品，让此产品成功进军中国市场就绝非难事。而这些，可能需要通过概念营销的实现来将其达成：将乐古堡和法兰西小木屋的特点及独特魅力与消费者的需求严密融合，通过推出一个特定的概念，来引起消费者的关注、认同，引起他们的共鸣，并萌发对产品的需求。而这个概念将在日后的市场调查中具体提出。从中国消费者本身的特点来看，近几年来，随着国人饮食安康观念的增加葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费突然升温，成为酒类市场的宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场会聚，一竞风流，市场竞争的猛烈程度可

5、想而知。综合以上各类信息，红酒的消费在中国尚属于进展的“起步”阶段，这个市场不是不存在，而是尚未开发出来。而且，这个等待开发的市场前景相当宽阔。国内的众多消费者们，他们并非拒绝红酒的消费，只是少有时机而已，他们其中的一局部，对于红酒并无太多的了解，又或者我们可以将其理解为他们只是在等待一款优质的产品，来激发他们的购置欲，来打造一种有关于红酒的兴的满足的生活方式我们信任，乐古堡和法兰西小木屋将来可以成为这样的一种产品，它们将能够在中国掀起一种以优质红酒为代表的舒适生活的浪潮。我们期盼着这一天的降落，并热切期望着能够在将来的日子里通过自己的努力，看着它一点一点地得到实施。2023红酒市场分析：20

6、23年各类葡萄酒连锁店、酒窖、卖场快速增加和无处不在似乎在提示着人们葡萄酒时代的到来。然而，中国葡萄酒市场的突然爆发从而形成的顶峰期也预示着一个令人压抑的调整期将会如约而至。本不成熟的渠道和消费环境带来的渠道堵塞、流通不畅等问题在2023年全部浮出水面。市场机遇给经销商带来的紧迫感无疑将持续到2023年。增长率增加暗含隐忧2023年开头，进口葡萄酒保持了年平均65%以上的增长速度，国产酒虽然脚步放缓，但也到达了13%的年增长率，这样凶狠的递增幅度，是企业将产品填鸭式置入渠道的一厢情感，还是真的被消费者心甘情愿地喝掉了？这种集中登陆中国的进口酒之风引发的葡萄酒热潮是否意味着中国的葡萄酒饮用和消费

7、时代真的降落了？无可厚非的一点是，葡萄酒市场近几年的“造势催生了一大批消费者，尤其在东南沿海和经济较兴盛地区的葡萄酒消费已趋向成熟并积攒了一批稳定的消费群体。在一片富强的光环下，进口酒以高端品鉴会的形式扩大团购客户端，世界各地的品鉴专家纷纷空降而来；而国产企业整合内外资源，通过海外酒庄并购的方式造成国内市场下沉，大有将与白酒市场分庭抗礼之势，也诱使众多“围观者”欲罢不能，如同股市投机般想捞上一把时机钱。与白酒5000亿元市场容量相比，葡萄酒顶着舶来品身份虽然在声势上咄咄逼人，但其直庆的市场消责群体增长率仅有10%,而恰恰市场消错群体的扩张是产品比现直比动销的源更一处动态指标的前提下，消费群体的

8、增长与产品数量的增长不行混为一谈，产品数量单纯增长的结果，是很多产品沉压在渠道中，在经销商的库存中抑或在年度打算的订单中。目前在中国，消费葡萄酒是一门消费教育以及培育兴趣的课程，更是一段需要消化、吸取进而承受的过程。一些人喝葡萄酒是由于宠爱，另一些则是由于追赶潮流。其中到底会有多少人成为葡萄酒的长期消费者？在这种教育还没有到达收益期的大环境下，更多的消费者简洁受到来自于价格、品牌、环境等因素的干扰而成为摇摆不定的初级消费群体。市场需回归稳定中国的葡萄酒市场和中国的股市有着格外相像的走势规律，突然爆发从而形成的顶峰期也预示着一个令人压抑的调整期将会如约而至。抛开经济政策层面的大环境背景,爆发阶段

9、商家不惜一切代价将产品砸向市场的劣质手段，沉积下来的负面信息给本身就不具备成熟渠道和消费环境的葡萄酒市场所带来的渠道堵塞、流通不畅等问题在2023年全部浮出水面。笔者仅在中秋和春节两个消费旺季就明显体会到这种市场机遇给经销商带来的紧迫感，彳睦经销商将甩货、清货放在这两个大节日上，变现成为主流选择。但因此就断言前萄酒行业已进入“黑夜”的说法明显是短视的。通过近几年中外锚萄酒企业乐观开展线上线下的葡萄酒普及活动，令宽阔消费者在把握葡萄酒根底学问的同时，区分与鉴赏力气也随之增加：一系列食品安全、监管等措施的建立与完善，也引导了行业自律行为的加强，品牌意识日益成为企业的共识，这些预备都为葡萄酒的理性消

10、费和回归打下了很好的根底。放眼世界，全球资源的整合已根本宣告完成。无论是国外名门在国内建厂建酒庄，还是国内企业走出国门实现全球选购及收购并购，这些看似资本层面的操作手段，其实质是在为靠近消费的选择做预备。同属快消品德业的葡萄酒产业离不开同样的行业规律，你的产品理由充分，你的保隙和效劳措施充分，消费者选择你的比例自然就会增加。留意消费者利益葡萄酒与文化盘根错节的交集，使葡萄酒的消费必定与文化密不行分，简洁到一个酒名所附带的品牌文化信息都让初涉者倍感压力，每一款动辄几百元甚至上万元的葡萄酒都能说得出很多个傲然于世的理由，拗口的名字、未知的产区、生疏的酒庄和传奇的故事让消费者总是不自觉地低下头感慨自

11、己的“无知布道者的推广策略首先是使葡萄酒在高端消费领域得到土壤,价格的不透亮性更为团购渠道成为葡萄酒销售的主渠道变得顺其自然。在名庄酒热炒后的价格暴跌、商家竞争加剧、电商崛起等众多因素的作用下，这层惊奇的面纱正在慢慢退去，消费者不再盲目被消费，雾里看花。中选择过多的时候往往会让消费者放弃选择，同样当质疑感强于消费意愿时，也会引导放弃。这种对所消费产品的不确认性反映到消费的各个环节，理性消费占据了主导，葡萄酒的理性市场也就必定开头回归。在这种回归理性的消费背后，谁让消费者成为真正的赢家，谁就跑赢了市场。合理营销带来商机营销没有把戏，踏踏实实做好适合自己的方式就是一种坚持。专卖店也好连锁店也罢，传

12、统渠道还是电商渠道无不表达在价值营销、体验营销、文化营销、口碑营销、心理营销、情境营销和联合营销几个方面。而渠道精耕和纵深化进展都将在2023年乃至将来几年内成为渠道经销商的狙击重点。品牌运营商如何分销下巨大的库存，不但上游需要保住代理资格，下游更需要消化积压在仓库和渠道的产品，大量的中途费用和资金周转将使运营商倍感压力，而团购渠道在政府开明政治的推动下，销量大幅下滑已成必定，如何在夹缝中生存是他们在2023年必需面对的首要问题。对于近两年大量资金投入在酒庄建设和收购的企业来说，这局部资金的回笼在将来几年内形成了巨大的不确定性。但压力带来的是更大的动力，中国市场巨大的消费潜力以及政策性引导的区

13、域重点开发战略，都将指引运营商和渠道商查找的时机市场，躲避竞争风险，加大自检自查力度。安全性在这一年度里也将促使经营者们时刻提示自己，沉淀带来的是水清镜明，在沸沸扬扬的硝烟散尽后，必将留得一片富强再兴。中国酒类市场葡萄酒价葡不断增长葡萄酒在中国酒类零售市场的份额在不断增长中。全球领先的消费、产品和市场情报供给商英敏特(MinteI)最公布的行业分析报告指出，到2023年中国葡萄酒市场消费力量将到达28.27亿升，消费总额到达938亿元人民币，增长幅度达102.5机“葡萄酒正逐步从啤酒和中国传统蒸储饮料市场中争夺份额。白酒的酒精含量高达40%-60%,而且政府正在严峻打击酒后驾车和把握公务接待中

14、饮用白酒，葡萄酒开头作为白酒的替代品走上餐桌。“英敏特分析师MattheWerabbe表示，“中国人想要接近西方的饮酒习惯也是葡萄酒进入中国市场的重要驱动力。然而，葡萄酒还需要在低端市场上与啤酒开展竞争，在高端市场上与进口烈酒进展竞争。”洋品牌冲击国产红酒市场随着中国市场对前萄酒的需求日益强劲，进口葡萄酒将受益最大英敏特的报告显示，尽管国产葡萄酒照旧主导市场，但是进口葡萄酒市场份额越来越大，据估算2023年进口葡萄酒销售额占到了葡萄酒市场总销售额(零售+餐饮)的19.祸。而且,进口关税的下降和进口葡萄酒种类的不断增加，使得进口葡萄酒开头快速进入中低端市场，给国产葡萄酒原有的价格优势带来了威逼。

15、在调查中，有75%的中国消费者表示“假设价格一样，我宁愿选择进口葡萄酒而非国产葡萄酒”，只有7%的消费者持不同看法。从品类上看，红酒照旧主导中国葡萄酒市场，2023年的零售总容量到达6.529亿升，占到年度葡萄酒总消费容量的78机相对而言，2023年白葡萄酒的零售总容量从2023年的7430万升增长到2023年的1.726亿升，成为中国市场上增速最快的葡萄酒类别。保税区直销可优待两三成“前萄酒渐成消费主流，但由于渠道众多、进口环节简洁，在价格虚高的同时，还极易买到假酒，不过今后，泉州市民可以喝到越来越多的放心且实惠的进口酒了。”记者从泉州海关得悉，泉州出口加工区正加快葡萄酒交易呈现中心建设，形

16、成集聚效应。目前，已有4家酒类工程入驻保税商品呈现交易市场，包括泉州优传供给链、威克森、凌双利酒业、都市贵族等。在其中一家酒业交易展厅，记者看到，货架上集合了来自法国、西班牙等全球100o余种原瓶进口葡萄酒。“从去年12月份开业以来，目前每个月的销量约为70万元左右。”该企业相关负责人告知记者，随着规模的扩大，将来从泉州出口加工区发出的销量有望到达100O万元，辐射整个福建地区，对市场价格也将产生影响。一方面，保税功能削减进口商资金压力，另一方面，直销模式也将削减本钱。“很多人对进口葡萄酒的印象是价格昂贵，主要是由于进口环节简洁、渠道众多造成的，往往每瓶1欧元的红酒到了国内就得卖到300多元。”业内人士介绍，集散中心的交易市场不仅面对各酒类经销商，并且还直接面对消费者零售。直接把仓库和卖场设在保税区，自然省去了很大一笔物流费。去掉了传统进口葡萄酒销售模式层层加价的中间环节，直接贴近终端市场，某些品类消费