电大2024春_市场营销学_形成性考核册作业答案.docx

《电大2024春_市场营销学_形成性考核册作业答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电大2024春_市场营销学_形成性考核册作业答案.docx（4页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、电大2024春市场营销学形成性考核册作业答案作业11、对错错对对错错错对错二、单项选择1、B2、C3B4、D5、B6、C7、A8、A9、CIO、C三、多项选择题15ABD,ACDE,ACD,ACE,CDE四、简答题一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，很多商品起先供过于求。（2）竞争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业实行了欺瞒和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。2、两者的区分：营销动身点。推销观念

2、是以产品为动身点；市场营销观念是以消费者的需求为动身点。营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满意需求达到长期利润的。基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竞争;市场营销观念是以发觉和满意需求竞争。侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣扬为主;市场营销观念是实施整体营销方案。二、答：具体的三种途径有：同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业阅历等开发与本企业产品有相互关系的新产品。水平多角化。指企业仍面对过去的市场，通过采纳不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相

3、同的产品或服务。三、答：企业应付环境威逼的对策有三种：对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。减轻策略。企业力图通过变更自己的某些策略，以降低环境变更威逼对企业的负面影响程度。转移策略。企业通过变更自己受到威逼的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避开环境变更对企业的威逼。五、案例分析1.通用汽车出现亏损的缘由主要是把握住市场的发展方向，没有向市场供应满意消费者需求的产品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车，这不符合汽车的市场发展趋势，没有满意消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念，主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高，没有考虑到消费者的

4、现实需求。而丰田公司领先研发出的低耗电油两用车，满意了消费者对节能环保的要求，市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者须要外，还考虑潜在的消费者须要，再满意消费者须要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。2.通用公司和丰田公司的经营结果告知我们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发展的必定结果。（2）企业经营指导思想经验的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变更，依靠于市场状况的变更。（3）由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序，也显示出肯定的规律。(4)随着我国市场经济的进一步发展，现代市场观念必定会取代我国很多企业过去和现在仍

5、在奉行的旧市场观念。要点：没有精确把握住市场发展趋势的变更作业2错错对错对对对对对对二、单项选择1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D10、D三、多项选择题15ABCD,ABD,ABCDE,ABC,CDE四、简答题1 .答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：(1)、迟钝型竞争者；(2)、选择型竞争者；(3)、剧烈反应型竞争者；(4)、不规律型竞争者。2 .答：这种策略的优点在于它能分别满意不同消费者的须要，提高消费者对企业的信任感,增加产品的竞争实力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信任程度和

6、购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。大型企业、特性变更快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采纳无差异性市场策略的企业，相宜采纳差异性市场策略。3 .答：对品牌设计的要求：(1)、标记性：设计新奇，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别.(2)、适应性：便于在多种场合、多种传播媒体运用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避开禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。(3)、艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专出名称。五、案例分析企业实行的是差异化市场营销策略。通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素

7、等对案例进行分析。智强集团实行的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场，并为其供应专业化的产品或服务。在我国液态奶市场竞争如此激烈的状况下，智强集团实行集中性目标市场策略是比较明智的，因为：1 .智强集团的市场细分工作非常精确。2 .该集团对竞争对手及市场竞争状况的分析非常到位。3 .智强集团供应更加专业化的服务与产品，把核桃的延长产品做强、做深、做细，这样很简单打入市场，在较小的市场内获得较大的份额。4 .集团给产品实行了避强定位，有利于避开与其他强手抗衡。5 .为了避开产品过于单一化、投资风险过大，智强集团要加强产品类型多样化、提高产品质量及品牌形象的建设，同时还要提高分销渠道的销售实

8、力。本答案不作为标准答案，仅供参考，若有其他看法，可以自由发挥，切题即可，这里不做限制。要点：智强集团胜利在1认清自己的优势；2细分自己的目标市场；3推出了合适的产品针对细分市场作业3错错对对错对对错对对二、单项选择1、A2、B3、C4、D5、B6、B7、C8、D9、BIO、B三、多项选择题15ABCDEzABCE,BCDE,AB,ABCE四、简答题1 .答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种：（1）理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。2 .答：选择中间商数目的三种形式为：第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。其次

9、，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。第三，独家销隹，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特别性能和用途的产品。3.答：网络营销的职能有：（1）、信息收集；（2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道；（5）、顾客服务与顾客关系；（6）、网址推广。五、案例分析新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要擅长找寻构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采纳以下方法：特点排列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。要点：

10、1亲密关注消费者需求的变更；2学会创建消费者的需求；3关注生活了解生活作业4错对错错对错对对错错二、单项选择1、C2、C3、A4、A5、A6、D7、A8、A9、D10、D三、多项选择题15ABCD,ABCD,ACD,ABCE,ABCD四、简答题1 .答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、确定沟通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、确定促销组合。2 .答：与实体产品相比，服务主要有四个特征：（参考课本作答）、无形性；（2）、不行分别性；（3）、可变性；（4）、来可储存性。3 .答：优点：（1）、可降低成本，获得较高的经济效益

11、，因为企业可以在国外市场获得便宜的劳动力和原料，节约国际运输费用；（2）、可以绕过东道国设置的市场壁垒。同时，当地生产、当地销售，有利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。缺点：主要缺点在于风险较大。五、案例分析答：派克全球一体化战略失败的缘由派克笔本是高端钢笔的代表，它用料之讲究、做工之精细、设计之经典、包装之精致、造型之高雅，均成为各竞争对手学习的标杆。但它这种形象只在有限的区域市场中获得喝采。当竞争对手运用其他技术（如一次性的圆珠笔和水笔）对它进行围剿时，它的市场份额下降就成了必定趋势。这正是派克公司实施全球一体化战略的背景。派克的全球一体化战略看起来是有充分打算的，它几乎集中当时全球

12、最出名的专业人士组成它的战略团队。而且运用全球统一战略，希望运用整合营销传播这种新的营销模式，重新创建辉煌。然而，结局是令人懊丧的。派克公司这一战略失败的根本缘由，依旧是对市场分析的错误，或者说并没有真正理解全球市场。尽管从八十年头起先，全球化浪潮就已呈现苗头，但是全球各地的市场仍旧存在巨大的差异，这些差异并不是表面的运用书写工具方面的差异，更多的是一种文化的差异。派克公司试图用一种形象、一种声音来重塑品牌形象，恰恰忽视了，世界各地因文化的差异，肯定不会对某种形象产生共同的认同。更何况全球各地消费者在运用习惯方面还未得到统一，不象今日的消费者对mp3、mp4的运用一样具有广泛的共性。所以派克的

13、这种无差异营销的策略注定不能获得胜利。习惯可以渐渐变更，但文化的融合却可能是一个漫长而苦痛的过程，这一点，任何一家公司都无能为力，只能是适应这种环境因素的变更规律。派克公司全球一体化战略的失败的另一个重要缘由是它的生产出了问题，质量品质下降，彻底破坏了它固有高品质与高端产品的形象，这可能使它在它原有的市场上失去消费者的信任，从而给公司带来灾难。这对我们产生一个重要的启示：即任何营销战略都必需建立在产品品质牢靠的基础上。要点：1没有很好地细分市场2“统一”的范围太大，对于笔这种特别产品来说是不能把产品的任何部分都进行统一的作业五，是自己课外的总结，可以查询网上参考（责任编辑：电大在线）本文来自：电大在线（ddstk）具体出处参考：ddstk/diandazuoyeZ202404231755.html